Brooks前三季度营收破10亿美元，中国市场三季度同比增长七成

界面新闻记者 | 石一瑛
界面新闻编辑 | 任雪松

“股神”巴菲特又买对了？

巴菲特旗下伯克希尔哈撒韦集团（Berkshire Hathaway）的美国百年跑步品牌 Brooks Running在2024年前三季度完成了逆袭。

当地时间2024年10月底，该公司发布了截止9月30日的营收情况：今年前三季度，该品牌全球营收突破10亿美元，而在中国市场，由于市场基数较小的原因，仅第三季度，该品牌录得了七成的同比涨幅。

Brooks和New Balance、亚瑟士和索康尼，并称四大跑鞋品牌之一。不过，和其他三个品牌早早开始布局国际市场不同，Brooks直到两年之前才进军中国市场。

今年9月，在中国市场线上布局两年之后，Brooks在中国市场的首家线下门店在上海浦东嘉里城开门迎客，和这家中国市场旗舰级别门店同步的，是其全球范围内的缓震跑鞋Glycerin Max，被中国跑友称为“超级甘油”。

加码中国市场，成为Brooks全球营收的基础之一，在今年第三季度中，其在中国市场同比大涨七成。

Brooks亚太及拉美国际市场总经理Justin Dempsey-Chiam告诉界面新闻：“目前的业务规模来看，美国几乎占我们全球业务的八成，欧洲是15%，亚太是5%左右。我们希望在进入中国市场的前两三年里，能够迅速扩张。最终业务规模来说，应该是三成在亚洲，另外各三成在美洲市场和欧洲市场。”

事实上，今年前三季度该品牌的增长，主要得益于北美本土市场的电商营收增长。据Brooks方面介绍，今年前三季度，作为Brooks主场和最大市场的北美市场，该品牌录得了同比10%的增长，其中，电商销售额同比增长16%。

从区域市场来看，Brooks在出场北美、欧洲、中东和非洲市场，增速都在10%左右，而以中国市场领涨的亚太和拉丁美洲市场，销售额则大涨三成。

不过，和Alo Yoga、vouri等新贵运动服装品牌进军欧洲市场重在英国市场略有不同，主打功能性跑鞋的Brooks，在欧洲市场的大盘是德国市场和法国市场。据介绍，Brooks在这两个国家的高性能跑鞋市场涨幅约为整体市场涨幅的三倍，市场份额方面，Brooks分别在法国和德国高性能跑鞋市场增长了2.2%和1%。同时，欧洲、中东和非洲能够录得10%的涨幅，也得益于这里电商营收24%的增速。

据介绍，产品方面，高性能跑鞋是Brooks如今保持高增速的关键，在北美本土市场，Brooks已连续11个季度霸占美国高性能跑鞋市场份额榜首位置，2024年第三季度，该品牌也是美国专业鞋类零售市场份额最大的品牌。

从目前中国市场的定价来看，Brooks跑鞋主要有10个系列，价位段处于中高端市场。

作为中国运动消费市场目前竞争最激烈的细分市场，跑鞋市场分档明显。大众市场中，国产运动品牌安踏、李宁和特步都在竞争跑鞋销售，而中端市场的产品选择也相当广泛，在中高端市场，高性能跑鞋的主要竞争来自于耐克、阿迪达斯和New Balance的顶配跑鞋、HOKA等小众跑鞋品牌的高性能鞋款。

从定价来看，Brooks的超级甘油价格高于HOKA品牌的Bondi 8系列，而低于HOKA今年新出的Skyward系列鞋款。

Justin Dempsey-Chiam告诉界面新闻：“目前全球跑步市场，美国最大，中国市场紧随其后，可能未来五年内，中国跑步市场就会成为全球最大。因此，所有运动企业和品牌，都会非常重视这里。”

对于Brooks来说，目前的当务之急是在中国市场建立起运营的良性循环，尤其是包括电商、社交媒体和线下在内的各个渠道足够完善。

四大跑鞋品牌中的其他三家，New Balance和亚瑟士虽以跑鞋见长，但日渐向大运动领域扩张，尤其是New Balance近两三年借助一些经典、生活方式产品翻红。索康尼在中国市场能够部分仰仗特步的渠道和运营。

在中国市场，倒是不属于四大跑鞋品牌的HOKA和ON昂跑两大小众跑鞋品牌，在激烈的竞争中至少连续三年，保持高涨幅，渠道方面，HOKA选择和国内最大的运动零售商滔搏合作，而昂跑目前仍未开放经销加盟。

对于Brooks来说，前三季度营收破10亿美元、中国市场单季大涨七成，是一张相当不错的成绩单，但接下来该品牌如何巩固北美本土市场的优势，如何继续布局中国市场保持高增速，都仍需时间检验。