北京
2024年10月30日，《哈佛商业评论》2024中国年会在北京举行，第八届“拉姆·查兰管理实践奖”在大会上隆重揭晓。
长江商学院石维磊教授、滕斌圣教授、李超研究员发表于《哈佛商业评论》中文版2024年1月刊的文章《共赢策略：小企业如何选择巨头》，获评《哈佛商业评论》2024年度优秀文章。
与此同时，由长江商学院案例中心选送的三篇案例《“四套战法”成就全国第一，复盘缘何“奶酪就选，妙可蓝多”》、《从“两大酱香之一”到“郎酒庄园”——探秘郎酒如何打造“品牌势能”》和《从跨行到顶流——遥望科技两次战略转型，解惑直播电商的过去和未来》斩获多个奖项，长江商学院案例中心荣获伯乐奖。
拉姆·查兰管理实践奖由《哈佛商业评论》中文版携手世界级管理咨询大师拉姆·查兰先生共同发起，自2017年推出以来，受到了管理各界的广泛关注。该奖项集结了中国顶级商学院组成的强大评审阵容，由多位知名教授、学者全方位研讨企业案例，从数百余篇案例中择优表彰具有创新和借鉴贡献的中国企业管理者，为中国企业搭建学习管理实践经验的平台。
本期推文，带您纵览以上获奖案例与文章。
优秀文章
共赢策略：小企业如何选择巨头
长江商学院石维磊教授、滕斌圣教授、李超研究员发表于《哈佛商业评论》中文版2024年1月刊的文章《共赢策略：小企业如何选择巨头》，获评《哈佛商业评论》2024年度优秀文章。
石维磊
长江商学院战略管理学实践教授
滕斌圣
长江商学院战略学教授
战略研究副院长
新生代独角兽全球生态体系研究中心主任
文章简介
企业并购，风高浪急。从全球统计范围来看：企业并购失败概率超过50%；在中国，企业并购失败概率可能超过60%。以往的并购案例，多数是巨头视角，从小企业的视角来说，被并购更是孤注一掷的战役。小型企业（或初创企业）如何选择巨头？如何被并购后仍能持续经营并做大做强？如何做到“站在巨人的肩膀上”，将自己原先的业务培养成能独立撑起一片天的行业独角兽？
本文通过详解一个具体案例，深度阐述了小型企业在面对这样的重要路口时应该怎样抉择，以增大成功的概率。他们提出，小企业选对“大船”，既需要实力，也需要“慧眼”。
《哈佛商业评论》评语
单一案例的好榜样！本篇站位新颖，切换了通常“大公司本位”的视角，立足优秀中小企业的位置去面对和解决其具体的发展困境与艰难抉择。在清晰叙述并剖析案例与问之后，文章后半部分打开视野，加入更多既往相关研究，大幅提升了文章主题的深度与价值。
获奖案例
“四套战法”成就全国第一，
复盘缘何“奶酪就选，妙可蓝多”
由长江商学院战略学教授滕斌圣指导，案例中心高级研究员王小龙撰写的《“四套战法”成就全国第一，复盘缘何“奶酪就选，妙可蓝多”》（案例编号：2023-3-1-525-1），荣获2024拉姆 · 查兰管理实践奖杰出奖。
指导教授 / 滕斌圣
长江商学院战略学教授
战略研究副院长
新生代独角兽全球生态体系研究中心主任
案例研究员/ 王小龙
案例简介
“奶酪”是一个中国人并不熟悉的品类。洋品牌进入中国市场数十年，始终不温不火。而自2018年，妙可蓝多可谓“横空出世”，以“奶酪棒”大单品撬动市场，短短2年便实现了“奶酪就选妙可蓝多”。这一过程充满了“商战”的决断智慧。
本案例以妙可蓝多的发展为样本，还原了不同时期妙可蓝多的战略与战术决策，同时以“商战”的四种战法作为理论框架，尝试解读其发展的规律与经验，便于更多企业家从中感受商战的决断要素。
从“两大酱香之一”到“郎酒庄园”
——探秘郎酒如何打造“品牌势能”
由长江商学院市场营销学教授李洋指导，案例中心高级研究员王小龙撰写的《从“两大酱香之一”到“郎酒庄园”——探秘郎酒如何打造“品牌势能”》（案例编号：2023-5-1-550-1），荣获2024拉姆 · 查兰管理实践奖营销实践奖。
指导教授/李洋
长江商学院市场营销学副教授
MBA项目负责人
EMBA项目学术主任
高层管理教育项目学术主任
案例研究员/王小龙
案例简介
销售额从3亿到200亿，郎酒品牌20年的发展可谓波澜壮阔。尤其是近年来，在茅台引领的酱酒热潮、高端热潮中，郎酒着力提升“品牌势能”，两大品牌从“琴瑟和鸣”到“和而不同”，郎酒的发展有着非常清晰的逻辑与路径。
本案例围绕“品牌势能”的话题，通过复盘郎酒品牌的打造过程，展现出白酒品牌在提升势能方面的具体思路和做法。同时本案例对郎酒品牌的成长路径进行了一定程度地解读，在这一过程中有诸多宝贵经验值得其他企业借鉴。
如何把产品越卖越贵？如何在完全竞争的品类中找到新的机会？本案例以郎酒的发展为例，展现了这方面的最佳实践与心路历程。
从跨行到顶流——遥望科技两次战略转型，解惑直播电商的过去和未来
由长江商学院战略学教授滕斌圣指导，案例中心高级研究员王小龙撰写的《从跨行到顶流——遥望科技两次战略转型，解惑直播电商的过去和未来》（案例编号：2024-3-1-558-1），荣获2024拉姆 · 查兰管理实践奖创新创业实践奖。
指导教授/滕斌圣
长江商学院战略学教授
战略研究副院长
新生代独角兽全球生态体系研究中心主任
案例研究员/王小龙
案例简介
杭州遥望网络科技有限公司（SZ：002291）（以下简称遥望科技或遥望），作为“直播电商第一股”，从2018年跨界进入直播电商，2019年签约王祖蓝引领明星带货潮流，再到培养成就瑜大公子、李宣卓等素人主播为“带货王”，短短几年，成为直播电商领域的头部企业。
2019-2020年，遥望科技通过并购重组而登陆资本市场，2021-2022年签约上百位明星艺人，直播带货销售额进入百亿俱乐部……其不但全程站在风口之上，本身也成为风的一部分。当下遥望科技则窥见行业趋势布局线下，以新思路打造新业态，以解决直播电商行业的关键问题。
客观地讲，因为格外明显的马太效应，把握住直播带货这一风口的企业少之又少。其中遥望科技又几乎是唯一的“非顶流个人IP为主导”的头部企业。其发展过程相比难以复制的顶流IP更有迹可循。
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