回顾巨头公司的出海之路，我们能得到哪些启示？

上周，新东方、好未来分别发布 2025 财年最新季报，新东方净收入 14.354 亿美元，相较于去年同期增长了 30.5 %；好未来则实现了 6.194 亿美元的净收入，同比增长高达 50.4% ，均展现出亮眼的成绩。

自从转型以来，教培公司纷纷寻找新的发展之路，从新东方积极拓展文旅、电商等新领域，好未来积极探索教育科技创新......各公司也将目光方向海外，开拓其出海之路。

如今出海数年，这些教培公司现状如何？从巨头公司的出海举措中，我们能得到哪些启示？

来势汹汹的疫情、悄然落地的「双减」政策让国内的 K12 教育被按下了暂停键。2021 年，行业巨头新东方、好未来纷纷宣布彻底停止 K9 业务；同时，作业帮、小猿搜题等一类因被指可能削弱学生思维能力、阻碍独立思考的应用，被迫从市场中撤下；而在「禁止聘请外籍教师进行课外培训」的政策出台后，VIPKID 和 51 talk等也遭受重创.......

国内市场遇冷，海外的市场却在升温。一方面是语言学习需求量大，近年来，海外中文教育成为热门趋势，根据国家汉办的数据，除中国外，全球平均每 31 个人中就有 1 个人曾学习和使用中文；同时，经济全球化带动了全球范围内的中文学习热潮，越来越多的国家和地区开始重视中文教育。2021 年 12 月 2 日，总部设立在新加坡的中文在线教育企业 LingoAce 宣告完成 1.05 亿美元的 C 轮融资；而多语言学习平台多邻国（Duolingo），在去年 6 月份已提交了其首次公开募股的申请文件，据报告，该公司在 2020 财政年度实现了 1.617 亿美元的营业收入，相较于前一年度增长了 129%。

另外，学科教育在海外也有着广阔的市场。在与中国有着文化同源性的韩国、日本等东亚国家，众多学生也面临着升学的压力，尤其在韩国，课外补习已经变得非常普遍。根据韩国教育部和统计厅的数据，2022 年，该国学生课外补习率高达 78.3%，也就是说每 10 个人中就有 8 个人上课外补习班；同样，在人口基数庞大的印度，早教、K-12教育、职业教育的市场基础比中国还要更大一些。

于是，出海便成了这些教育企业转型发展的新方向。

在迈向海外的进程中，出海的教育公司主要有两个方面的布局。

（1）新东方比邻中文

三年前，新东方成立了比邻中文 Blingo，面向海外华裔儿童、青少年提供中文、中华文化学习课程。比邻中文采用线上授课的方式，针对入门阶段和有一定语言基础的用户，Blingo 分别开设了 K1-K3 启蒙阶段和 G1-G6 阶段的学习课程，打造出学习资源多样化、学习时间灵活化、学习模式多元化的华文教学新体系。

成立三年以来，比邻中文课程体系正日益丰富和完善，涵盖了中文启蒙课程、中文强化训练、国际版中文学习以及拼音视频教学等多个方面，以为不同年龄段，不同基础的孩子提供个性化课程；同时，专业的师资团队是比邻中文的优势所在，其配备教师均具有五年以上教龄且 100% 配备汉语教师资格证书及国内教师资格证书，以确保学生能接受地道的中文教学。

2023 年 8 月，比邻中文在北美开设线下学校，选址定于美国加州尔湾，侧重于华人聚集地区，这意味着比邻中文从线上课程向线下双向发展的迈进。据了解，Blingo 在北美的市占率较高，超过七成以上，此次开设线下学校，不仅是以该小区发挥教学功能，更是以此为文化桥梁，打造一个面向当地华裔的文化体验中心。

（2）好未来 Think Academy

好未来则推出了海外品牌 Think Academy（学而思），目前在美国、英国、澳大利亚、马来西亚等 7 个国家和地区开展业务，面向海外 K12 学生提供多样化课程服务。

学而思主要以开设数学和中文课程为主，首先落地美国硅谷，不仅是因为这里华人多，好未来更看中的是当地的学习氛围。学而思的海外负责人kai介绍道：「硅谷的圣克拉拉地区有一条街，约三公里长，走在大街上全是培训机构」「那儿没有同质化竞争，各有特色」。

目前，学而思所涵盖的课程包括专为 K9 学生打造的长期数学学习课程和竞赛培优体系 Accelerated，专为对竞赛感兴趣的孩子做准备，冲击奖项。Think Academy 依托小班教学、卓越的师资，专为不同背景的孩子打造多样化的课程，不断向本土化迈进。

（3）VIPKID

以语言学习为主的 VIPKID 也在早年就踏上了出海之路，针对不同的地区，VIPLKID 推出了不同的适配产品。2017 年，VIPKID 推出Lingo BUS，致力于中文出海业务，Lingo bus 侧重以游戏化为导向设置课程，旨在吸引和启发初学者像学习母语一样学习中文。在出海过程中，Lingo bus 积极与当地机构合作以及加大技术投入，其在泰国建立了 AI 技术团队，有助于 VIPKID 在东南亚地区更好地进行技术研发和创新，为当地用户提供更加智能化、个性化的学习体验。

而在美国、韩国、越南等国家和地区，VIPKID 推出了英语出海产品。例如，在韩国，VIPKID实现了完全本地化运营；在越南，则与当地合作伙伴合作，将 VIPKID 的 1 on 1 Kids 产品引入本地市场。同时也在美国和中东的一些地方去跟当地的伙伴合作，如 ETS、培生这样的机构，当他们需要一些派遣的优质老师的时候，VIPKID 会将优质教师资源进行开放，来帮助当地学生享受这些产品和服务。合作模式，使得 VIPKID 在出海路上扬帆起航。

（4） 作业帮和猿辅导

而猿辅导、作业帮等也纷纷成立海外公司，专门拓展海外业务。如作业帮推出的 Question AI 所属公司为 D3 DIMENSION TECHNOLOGY PTE. LTD. ，注册于新加坡，其聚焦北美和印尼市场，定位为「问答和作业助手」，学生可以通过扫描解决作业问题。此外，这款应用还运用了 GPT-4 技术的 AI 学习工具，用户不仅可以通过拍照扫描获取多个学科的习题解答，还能体验 AI 教师逐步解析问题的功能，让学习变得生动有趣。

而猿辅导则成立了成立猿印、猿竺两家公司，瞄准印度教育市场。同样庞大的人口基数以及相似的教育基础，使出海印度成为可能。在 ODA Class 推出的 50 天内，收获了超 100 万的订阅者，位居印度最佳 APP 前三，展现了迈进印度 K12 教育的强劲动力。

2019 年，猿辅导推出小猿搜题国外版 CheckMath ，今年 8 月，CheckMath 正式更名为Uknow.AI ，更强调了其 AI 和全学科属性。Uknow.AI 定位于 K12 全学科答疑解惑，不论是拍照还是文字输入，AI 都能提供下一步的解答。不同于 Question AI 和 Gauth等产品着眼于欧美市场，Uknow.AI 则聚焦东南亚和南亚，在新的热土上，Uknow.AI 抓住了发展机遇。

第二种方式是投资或并购，这主要以资本为主要方式，来推动教育资源的融合及发展。

早在 2018 年，好未来就收购了早教品牌 Dr.Panda（熊猫博士），进行国际化路线，专注于儿童教育娱乐应用的开发，目前旗下共开发了 40 多款产品，总下载量已经实现破亿。此外还收购了以色列少儿编程学习平台 CodeMonkey，后又参与印度 K12 辅导平台 Vedantu 的 C 轮融资。

猿辅导投资成立的在线辅导平台 ODA Class，上线 50 天收获超 100 万的订阅者；此外，众多中国教育公司投资海外，今年九月，传智教育发公告称拟收购新加坡教育辅仁控股 51% 股权，开拓国际业务版图，提供国际剑桥 O-level 和 Alevel 的课程教学。

除此之外，这些企业还通过开展国际游学、与当地学校合作、技术出海等方式扩大海外版图。新东方文旅推出了高品质的海外游学团，并积极利用 TikTok 等软件以进一步拓宽其流量渠道和扩大其影响力，有助于新东方更好地适应海外市场的社交媒体环境，提升其品牌曝光度。

出海至今，教育企业们获得了哪些成果？

新东方 Blingo 成立三年，学员遍布全世界，数量已经达 20000 人，涉及 120 多个国家及地区，覆盖 5000+ 城市。在今年 8 月，新东方比邻中文宣布与浙江卫视虚拟主持人谷小雨达成合作，共同进行文化数字化探索和尝试，进一步推动中文出海；而好未来聚力于教育科技创新，从其整体业绩和市场动态来看，好未来的出海战略已经取得了一定的成效，特别是在人工智能和学习硬件领域，在国际市场上受到了一定的关注和认可，在其2023年一季度财报会上，其海外学习业务期内实现同比三位数的增长，展现出良好势头；猿辅导、作业帮等推出的海外 AI 智能搜题产品 Uknow.AI 和 question AI 在国外大火，凭借 AI 讲解、智能学习导师等功能，风靡北美、东南亚等地区，用户超过数亿人次；致力于语言教学的 VIPKID 如今已覆盖全球 170 多个国家，注册用户超 10 万，拥有教师一万多名......

而出海如火如荼进行之时，也意味着更残酷的竞争。新东方、好未来等巨头公司选择出海是基于市场规模、政策限制和国际化战略等多方面的考量，在出海过程中，公司采取了多种举措来拓展国际市场。然而，出海也面临着本地化难题、市场竞争和资金压力等挑战。因此，公司需要制定精准的市场策略和产品规划，加强本地化策略的制定和执行，并寻求与当地教育机构、政府部门的合作以实现共赢。

根据市场需求来看，语言学习需求量大，但竞争也最大。英语、日语、法语等语种教育市场仍有值得进入的潜力。但同时，由于准入门槛较低，竞争的激烈程度可想而知。Blingo在面对海外布局的老牌厂商 LingoAce、悟空中文等要如何实现突破？

而学科教育准入门槛高 ，少有入局者，如何实现本土化、精准化更是关键所在。在人工智能飞速发展的今天，推动技术发展，技术出海，与AI融合或是一条新路径。

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