双11销售翻倍！苏宁万店助力以旧换新下沉

“双11给新房买套家电，用上政府补贴和活动补贴，真的划算。”走进江苏南京苏宁易购新街口门店，门店咨询台排起了“换新长龙”，年底结婚的小周正在选购新房家电。他透露，双11期间对比了很多线上平台，还是想在门店体验下产品功能，能一次搞定产品尺寸、型号差异。在门店导购的专业介绍下，小周购买了西门子冰箱、卡萨帝洗烘一体机、海信85寸电视、方太烟灶、添可洗地机，苏宁补贴5160元，政府补贴6100元，“新婚家电”一共节省了11260元。

随着消费品“两新”工作不断推进，持续激发了消费市场潜力。商务部全国家电以旧换新数据平台显示，截至10月25日，1420.3万名消费者购买了中央明确的八大类家电产品2072.6万台，带动销售额950.7亿元。从8月新一轮以旧换新开展以来，苏宁易购家电以旧换新订单增长同比119%，融合新功能、新场景、新体验的“新质家电”迎来旺销。

今年双11遇上以旧换新“国补”，家电优惠力度空前。苏宁持续扩围加力以旧换新，打造线上线下全场景换新渠道。“苏宁依托全国超万店的渠道布局，在全面承接各地政府以旧换新20%补贴的基础上，联合品牌加大资源投入，推出超万款产品，优惠不止5折。”苏宁相关负责人表示。据悉，11月2日，苏宁易购将在全国超200家门店落地“亲友团购会”，多款家电爆品刷新全年低价。

此外，苏宁电商加速接入以旧换新城市，目前，湖北、北京、广州、江西、山西、上海、江苏、四川、安徽、陕西、云南、深圳、吉林、福建、辽宁、重庆、天津、广西、山东、河南、浙江21省市“以旧换新专场”已上线苏宁易购APP。据悉，自双11启动以来，苏宁以旧换新销售增长超100%，卡萨帝多门冰箱、COLMO挂壁式冷暖空调、海信85寸+彩电销售同比增长161%、154%、118%，苏宁线上家电销售增长153%，双线多品类品牌家电迎来热销。

值得一提的是，县镇家电以旧换新市场同样火热。“家里的老电器也用了十来年，趁着活动来选购一些家电，通过以旧换新政策节省了快6000元。”近日，在常州邹区镇苏宁零售云店，刘叔叔一家换购了冰箱、电视、洗衣机。以旧换新政策出台后，不少人都认为这是给家里换新旧家电的好时机。“门店是第一批入选政府以旧换新名单的企业，活动开展以来，我们走社区下乡镇，用心服务每位消费者。” 常州邹区镇苏宁零售云店长李杨洋透露，预计今年门店零售规模超1500万，双11大促以来，以旧换新“国补”拉动门店家电零售超200万，单月销量超600台。

伴随以旧换新政策的不断推进，在双11消费热潮中，苏宁易购持续发挥双线渠道价值，为消费者带来更多实惠与便利，助力家电“换新消费”从量的满足转向质的提升。

文/李沉羽