红果短剧，“免费化的商业模式”终究吹到了短剧行业

短剧的在这几年的发展确实是日新月异，但是总给人一种似曾相识的套路，往回再倒十来年……2003年起点中文网成功运行在线付费阅读模式，付费阅读模式在此后的一段时间内成为中国网络文学生产机制的中枢。然而，到了2017年，免费小说兴起了，到如今“七猫”“番茄”成了大众装机必备APP，免费小说已然扛下了网文市场的半壁江山……

短剧的发展似乎也是在重复网文的套路，目前单集付费解锁和会员解锁趋于稳定，而免费短剧APP正在强势崛起……

01·

免费短剧APP：靠广告营收杀出重围

红果短剧是抖音集团在2023年5月份推出的一款短剧产品，同年8月份独立App正式上线。它的出现是在短剧市场大热的背景下，市场上先后出现了众多免费短剧App，但目前似乎只有红果短剧脱颖而出。

运营模式：从常规的会员模式到完全免费，以海量内容吸引庞大用户

从付费到免费的转变：

红果短剧早前曾短暂推出过月度10元、年度98元的会员付费模式，但随后转向了免费制。这种转变是基于市场竞争和用户需求的考虑。在众多运营模式中，如按集付费解锁的付费制和会员订阅模式，免费制通过IAA（应用内广告变现）变现成为其最终选择。

内容丰富多样：

打开红果短剧App，内容涵盖了多种类型。既有过了七天保质期的小程序短剧，像《我在八零年代当后妈》《闪婚老板是豪门》等，也有芒果TV上10分钟一集的横屏短剧。从言情、虐恋、霸总、甜宠，到逆袭、神豪、战神、修仙，种类齐全。此外，还有电影、电视剧、小说和漫画等多个板块，几乎所有内容都是免费的。

用户增长迅速：

凭借海量资源免费观看，红果短剧的用户量飞速增长。2023年12月，日活用户增长至500万，月活用户超2000万。2024年3月，日活用户突破2000万，月活用户超过5000万，且月人均单日使用时长达到约1.38小时，超过了优爱腾芒。不久前有报道称日活已经超过3000万，年底目标1个亿。

盈利模式：广告收入是大头，版权合作的独家资产

广告收入：

随着用户量和内容消费时长的快速增长，红果短剧的广告收入也快速增长。据官方海报显示，2024年6月份，总分账过1亿；9月中，分账就超2亿，其中有4部短剧作品单月分账超300万，30 +部作品单月分账破百万。截至9月份，2024年单版权方在年内累计分账破亿的有20家以上，累计分账破千万的版权方有超百家。

吸引版权方合作：

越来越多的分账吸引了更多的版权方加入。对于一些想走IAA模式的短剧方，红果短剧目前已经是首选。它无论是声量还是平台内部流量在市场上走IAA模式的短剧平台中都是一骑绝尘。

竞争优势：背靠大厂流量和内容先天势优，网赚福利和独播政策运营优势明显

字节跳动的支持：

1、流量扶持：

背靠抖音的流量池，在推广上有很大优势。在抖音上经常能刷到相关短剧切片，点击后会出现看剧下载红果短剧App的推荐。此外，番茄小说也曾为推广助力，其上线过“看剧”频道，内容与红果短剧相同，后来因红果短剧有了声量才取消该功能，红果短剧还一度宣布改名番茄短剧。

2、内容支持：

前期有来自抖音上的内容支持，由番茄小说IP改编的短剧，在付费期结束后大多也会以免费的方式上线红果短剧。同时，它也开始花钱购买一些已经过了热度期的短剧版权来扩大内容储备。

广告体系优势：

背靠字节强大的广告体系，其IAA分账模式吸引了一些短剧出品方主动合作，给出品方创造的收益不算低。

独特的运营策略：

1、参考网赚福利模式：在投放获客上，参考了番茄、趣头条、拼多多的网赚福利模式，通过看剧赚金币、领红包的方式吸引用户，金币攒到一定数量就能提现。

2、独播剧策略：2024年6月短剧月报显示，其TOP30分账剧均为独播剧，这有利于吸引用户和版权方。

红果免费短剧App的商业逻辑是通过提供免费的丰富内容吸引用户，借助字节跳动的资源优势进行推广和运营，以广告收入和吸引版权方合作实现盈利，但同时也面临着盈利可持续性、内容创作方依赖和行业竞争等挑战，未来需要不断调整和完善其商业策略。

02·

被技术、内容、商业支配的短剧未来：合规之下的蓬勃发展

技术创新将是短剧行业发展的重要驱动力。

随着5G技术的广泛应用和网络基础设施的不断完善，短剧的播放质量将得到显著提升。高清、流畅的播放体验将成为观众观看短剧的常态，而虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等技术的应用，则将开启沉浸式短剧的新时代。观众将能够身临其境地参与到短剧的情节中，感受更加真实、震撼的视听盛宴。

同时，制作技术的进步也将为短剧行业带来革命性的变化。特效技术、拍摄设备等将不断更新，使得短剧在视觉效果上能够与传统影视剧相媲美，甚至超越。

内容创作的多元化与专业化将是短剧行业发展的另一大趋势。

未来，短剧的题材将更加广泛，不仅涵盖现有的热门题材，还将涉及社会现实、文化传承、科技创新等多个领域。这些多元化的题材将吸引更多观众的关注，满足他们多样化的观看需求。

同时，专业团队的参与也将提升短剧的整体质量。编剧、导演、演员等专业人士的加入，将使得短剧在剧本创作、表演、制作等方面更加精良，形成更加完善的产业链。

商业模式的拓展与优化将是短剧行业发展的关键所在。

虽然目前免费模式在短剧行业中占据主导地位，但未来付费模式仍有广阔的发展空间。平台可以推出差异化付费服务，如无广告观看、提前解锁剧集、独家周边产品等，满足不同用户的需求。

随着用户对优质内容付费意愿的提高，合理的付费模式将为短剧行业带来新的收入增长点。此外，短剧行业还可以与其他相关产业进行深度融合，如电商、游戏、旅游等，实现跨行业的协同发展。通过短剧内容推荐商品、推出短剧改编的游戏或植入短剧内容等方式，短剧行业将拥有更多的商业变现途径。

短剧行业的发展也面临着市场竞争与监管的双重影响。

随着市场的不断扩大，竞争将愈发激烈。这将促使平台和制作方更加注重内容质量和用户体验，不断提升自身的竞争力。同时，政府相关部门也将加强对短剧行业的监管力度，规范市场秩序，保护用户权益。在竞争与监管的双重作用下，短剧行业将朝着更加规范化、专业化的方向发展。

未来，短剧市场的付费模式与免费模式将并存发展。一方面，部分用户愿意为高质量的短剧内容付费；另一方面，大部分用户仍然倾向于免费观看。在这种并存发展的趋势下，平台需要灵活调整策略，以满足不同用户的需求。免费短剧如红果短剧等，通过广告变现和丰富的免费内容吸引大量用户，而付费短剧则依靠高质量的内容和独家版权维持稳定的用户群体。未来，短剧市场将在竞争中不断进化，探索出更多创新的商业模式。