湖北
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨埼玉编辑丨一凡编审丨云顶
即便在酒业深度调整期，光瓶酒仍是行业中为数不多能够提供利润、释放积极信号的赛道，以尖庄为代表的光瓶酒品牌也成为酒业增长的确定性力量。
酒业家近日从市场层面获悉，继前三季度在市场形成旺销之后，尖庄又开启新一轮市场争夺战：多地市场荣光和大光的渠道动销明显加快、终端氛围进一步升温，领先优势不断放大，以“尖庄速度”打响了四季度的动销突围之战，为全年完成市场动销任务蓄势。
前十月有效终端、开瓶分别增长77%、68%，尖庄打响四季度营销“突围战”
作为五粮液百年国民品牌，尖庄近年来持续链接C端，加强终端建设。根据尼尔森的调研数据，尖庄在2023年上半年的全新忠诚用户增幅在同价格段名酒品牌中位列第一，增长率高达31%，开瓶数量在两年内翻了三倍。
而2024年，尖庄继续延续高增长的态势。官方数据显示，截至今年10月，尖庄有效终端、消费者开瓶分别同比增长77%、68%。
酒业家了解到，尖庄不断优化产品结构，以“大光+荣光”双光瓶为核心，塑造光瓶酒核心大单品，并以荣耀作为价格段补充，精准布局百元价位盒装酒。与此同时，还对违约销售行为进行市场排查，持续维护良好的市场秩序氛围。据百荣、高桥等批发市场相关人士透露，尖庄是市场中为数不多的量价齐升的品牌。也基于此，尖庄享受到光瓶酒加速增长红利，在市场占有率、市场需求等方面稳步提升。
第四季度，尖庄继续抢跑，与全国各地经销商深入交流、紧密联动，为市场动销带来更大动力。
市场频传捷报，尖庄动销加快、终端信心足！
尽管四季度刚开始不久，但尖庄用全面覆盖渠道端、市场端、品牌端的扎实动作，触发了渠道信心、市场热度、品牌声望同步高涨的连锁效应。
酒业家调研显示，在河北、山东、河南、安徽及西北等多个市场，尖庄都有较好的市场表现。
“尖庄推出了‘瓶盖换酒’、‘再来一瓶’活动，用真金白银回馈消费者，降低消费者的决策难度，促使消费者在主动购买的同时，也反向加速了终端的出货速度，这些活动反馈很好，引起终端补货的二次热潮。”一位河北尖庄经销商这样说到。
“开瓶率不仅是检验产品真实动销的手段,也是验证企业消费者活动效果的关键核心数据。”另一尖庄经销商提到，在“瓶盖换酒”、“再来一瓶”等活动的加持下，终端的推销积极性被激发，消费者的购买欲望被点燃，今年的开瓶数据跟去年同期相比，实现了翻倍增长。
除了上述活动，尖庄荣光荣耀区域上市发布会也已经相继落地保定、石家庄、枣庄、滨州、郑州、成都、包头、合肥等40多个城市。以荣光为核心大单品，以荣耀为补充性产品，区域上市会奏响尖庄全国化布局奋进旋律的同时，也系统化、分阶段、整体有效地提升了品牌势能。
销售势头强劲，尖庄旺季热如何造就？
从开瓶的大幅提升到渠道热情的高涨，再到终端网点的持续扩散，尖庄在一系列四季度营销动作中，强力拉动品牌氛围，携手经销商共同形成市场消费热。
那么，尖庄是如何做到的？
全年稳定的市场动作是旺季爆发的基础。从今年一季度开始，尖庄就持续在各地市场展开一瓶一码红包、开瓶返利、宴席、终端拉练等营销活动，全方位做好市场服务，深度链接消费者。
尖庄的终端动销并非是孤立的战术动作，而是一套战略组合拳，每个月、每个季度看似各有侧重，实则核心都瞄准了消费端，针对不同市场，匹配不同的产品布局及市场策略，还通过数字化运营，精准发力C端，为B端赋能。
同时，尖庄还积极引导经销商开展区域上市会、订货会等，派驻专门人员协助其制定全年落地方案，包括月度销售活动主题、季度销售策略、旺季旺销办法等，帮助经销商推进市场动作，赋能经销商“开枝散叶”，持续做大做强。
值得一提的是，尖庄通过全链数字化技术，实现货物流向清晰化，费用投入精准化，价盘管理有效化，渠道收益稳定化，确保经销商和终端的合理化利润，切实保障经销商利益，实现对市场的迅速渗透。
基于此，尖庄在市场上的爆发不是偶然，而是必然。在持续向市场扎根、赋能市场营销中，尖庄也有望占据更多消费者心智，打开增长新空间，在光瓶酒市场中占据更大的份额。
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