进博故事汇丨雪山之国的进博之旅：从“首次试水”到“五次返场”

编者按：2018年11月，首届中国国际进口博览会在上海青浦成功举办。全球各地的“进博人”，无论来自哪里，说什么语言，从事什么行业，通过参与这场盛会，都收获了属于自己的进博故事，成就了一段“进博记忆”。从他们的故事中，我们能读出各类企业近悦远来的热烈向心。这些企业，既有全球500强，也有小微企业，大家在开放包容、合作共赢的大舞台上共同成长。如今，第七届进博会如期而至，让我们一起听听来自全球 “进博人”的专属故事。

尼泊尔，位于喜马拉雅山南麓，典型的农业国，经济落后，为世界上最不发达国家之一。近年来，尼泊尔与中国的经贸往来日渐频繁，其中就包括积极参加进博会。自2020年第三届进博会以来，尼泊尔已连续五年参展，远道而来的围巾、羊绒衫、颂钵等特色产品为“四叶草”注入了异域风情。

尼泊尔人连年参展的动力，源自于实实在在的收获。从最开始的试水进博会，到如今在绿地全球商品贸易港的365天常设展厅，进博会让中国大市场一步步成为尼泊尔的“大机遇”。

首次“试水”进博会，首日售出1000条围巾

四年前，首次参加进博会的尼泊尔贸易公司“Himalaya threads 喜马拉雅线”只是一家仅有几名员工的小企业。四年后，他们有了自己的“小目标”：到2030年，要让尼泊尔的围巾遍布中国各省份。

“在我们尼泊尔的店里，很多中国游客都非常喜欢我们的传统手工艺品，建议我把这些民族特色产品卖到中国去。于是，在2020年我们选择来中国市场试试。”绿地全球商品贸易港尼泊尔进口馆负责人Frank回忆与进博会结缘的契机时说，“如果问我哪个平台能帮助我们最快速打开中国市场，我的回答一定是进博会！”再次回忆当年，Frank十分感慨。2020年第三届进博会，9平方米的尼泊尔展台只有2名工作人员，产品只带了尼泊尔的手工羊绒衫。没想到，第一天就收获了1000件的订单，让他们大为惊喜。“当时是一名武汉的商家，到现在我们还每年都有订单往来。”首次参展，带来的所有展品都被一抢而光，两部手机好友加满，这给Frank带来了极大的信心，他毫不犹豫地提前锁定了第二年进博会展台。此后，以“四叶草”为媒，尼泊尔产品陆续销往中国上海、北京、深圳、湖北、浙江等地。

作为尼泊尔手工艺品在中国最大的展示销售平台，绿地全球商品贸易港尼泊尔进口馆内，一条条羊绒围巾轻薄柔软，富有民族特色的色彩搭配，手工编织加细腻的刺绣，使得围巾品质丝毫不输大牌。每条独一无二的围巾，都标注了编织者的姓名和耗时。据介绍，在薄如金纸的羚羊绒披肩上进行针绣，是尼泊尔人不外传的古老手艺。老工匠们依照千年流传的手艺，用木织梭一根线一根线地穿梭编织，将上万种颜色和线条有条不紊地编织进围巾里，每条刺绣围巾至少耗时3个月。一条耗时105天的刺绣羊绒围巾，价格虽然上万元，却也有人慕名而来。当然，几百元的轻薄型羊绒围巾更受普通消费者青睐，空调间里随便一披，兼具温暖与格调。

围巾“爆卖”中国，600名妇女拿到“高薪”

▲往届进博会场景，受访者提供

雪山之国尼泊尔盛产高山羚羊，且当地人擅长手工编结，不过受限于本国的购买能力，精致的羊绒制品始终没有销路。首次参展进博会后，源源不断的订单激活了当地的手工业。现在不只是老人，一些年轻人也开始加入编织行业，为产品增添了更多设计感。

▲往届进博会场景，受访者提供

进博会上，每一份订单不仅是单纯的产品买卖，背后还有长长的产业供应链，可以带动相关国家产业发展、民生改善。这也是进博会的一大魅力所在。许多尼泊尔妇女通过尼泊尔妇女技能发展组织，获得了缝纫和编织技能培训的机会。她们制作的手袋、玩具、鞋类和家居饰品等等，通过绿地全球商品贸易港，被源源不断送到中国市场，也因此改善了自己的生计。Frank说：“我们在这里常设尼泊尔进口馆，不仅仅是展示国家文化，而且能为我的同胞们创造更多就业机会。”Frank与当地妇女组织建立联系，已有600名妇女通过这个平台，将自己的手工包包卖到中国，拿到高于当地工资3到4倍的高薪。

第七届进博会，尼泊尔馆的展区已扩大到60多平方米。扩展，不仅反映了尼泊尔产品在中国市场的需求增长，也显示了“喜马拉雅线”在中国的稳步发展。Frank表示，今年他们带来更精致的围巾和手工艺品，希望让更多中国消费者了解尼泊尔的优质产品，并推广尼泊尔文化。未来，计划丰富产品种类，深化在中国市场的布局，进一步扩大市场份额。

开放包容，上海让我越来越爱……

进博会打开的，不仅是商业、物质的交流之窗，也是文化、精神的交汇之窗。世界各国的文化通过进博会走进中国，中国文化也在进博会与世界交流互鉴。

▲往届进博会场景，受访者提供

在尼泊尔进口馆，展示着大大小小像“铜碗”一样的钵，轻轻敲击，发出婉转、绵长的风音，总有经过的人被吸引驻足，想知道这些器皿的用处。有人问“是与宗教有关吗？”Frank介绍说：“这是颂钵，跟宗教无关，是用来放松身心的，比如做瑜伽时使用。”Frank表示，五年来，自己已经习惯了中国的食物、生活方式，虽然忙碌，但是很安心、很放心。可他发现身边不少伙伴都或多或少有些焦虑，他就想把尼泊尔黄铜手工打造的颂钵带到中国，通过敲击或摩擦钵的边缘，产生持久、悦耳的泛音，希望帮助人们达到放松身心、舒缓压力的效果。

从第一次参加进博会时讲些不标准的英语，到现在连中文都无障碍沟通。五年时间的打磨，Frank与他的团队已深深扎根中国。他们说，在上海，一起吃饭、运动、旅游、娱乐的都是中国朋友，真是越来越爱中国了。希望通过进博会，也让更多的中国人了解尼泊尔，到雪山之国去看一看……

记者：张婧（特聘首席）

摄影：张婧（特聘首席）

编辑：胡小凡

责任编辑：郭苗苗（首席）

终审：贾彦秋

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