百果园：深耕差异化产品与服务，构建高性价比心智新篇章

在竞争激烈的水果零售市场中，百果园在2024年下半年打响了“高品质高性价比”战役，再次展示了其品牌成长的不竭动力。不久前百果园发布的中期业绩报告明确提出，将“兼顾高品质和高性价比的因素，通过提供丰富和差异化的产品与服务，来巩固核心客群的价值感，占领更多客户心智”。

打造水果差异化，夯实品牌核心竞争力

在品质上，百果园始终追求“高品质”目标，通过严格的质量控制和品类管理，提升整体产品质量，确保顾客能够购买到新鲜、好吃的水果。面对消费者日益多样化的需求，百果园以招牌果为抓手，引进先进的农业技术及育苗技术等，并将其推广至合作的水果种植基地，帮助种植基地提升水果的品质和产量，不断打造和提升品类品牌的差异化，共同改变水果品类品牌的格局。目前，百果园已成功向市场推出共计42个品类品牌，且在2024年上半年，全部自有品牌的水果销售总额占门店零售销售总额约16.0%。

通过丰富招牌果产品线、全周期管理水果品质及严格的品控体系，百果园为消费者带来多样、新鲜、安全的水果选择，显著提升了核心客群的品牌忠诚度与复购率。

拓宽水果价格带，“好果报恩”活动破局求变

满足顾客多样化需求并非易事。除了追求美味，还需兼顾不同消费层次的需求。百果园的破局策略在于——坚守高品质定位同时，不断提升水果性价比。其不仅深度整合了水果产业链的各个环节，从上游种植开发品类品牌，到下游的B、C端渠道品牌拓展，百果园构建了庞大的供应链网络，保证了全价格带和丰富多样的品类。

尤其是“好果报恩”活动的推出，进一步展现出百果园强大的供应链网络和产业链优势。5.9元一颗的“佳沛阳光金奇异果”、7.99元一斤的“山东秋月梨”，以及3.9元一个的“猕宗猕猴桃（大果）”，直接拉近了高品质水果与消费者的距离，更拉动了门店销售比例。

通过不断提供差异化、高性价比的产品和服务，百果园强化了消费者的价值认同，进一步占领消费者心智。未来，百果园将继续加强与消费者的互动和沟通，建立更加紧密的品牌联系，为品牌的长期稳健发展奠定坚实基础。

来源：中国江苏网

（来源：财商资讯）

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