溪木源开出线下首店 能长红吗？

中国商报（记者 马嘉）近日，在线上起家的功效护肤品牌溪木源在广州开出线下首店。

值得关注的是，今年下半年，不少美妆品牌撤柜、关店。在实体门店投入较高的情况下，溪木源的线下店能长红吗？

品牌“顶风”开店

10月26日，溪木源宣布全国首家线下旗舰店开业。资料显示，同其他新锐美妆品牌的走红方式一样，溪木源也是线上起家的品牌。自2019年成立以来，溪木源一直围绕天猫旗舰店做组织架构搭建。截至发稿，溪木源天猫旗舰店的粉丝数超过400万。

溪木源创始人、董事长刘世超公开表示，2020年到2023年溪木源在线下通过分销模式已在全国扩展了10000多家销售网点。首家自营旗舰店的开业，意味着品牌将步入更为复杂的“自营加分销”模式。

需要注意的是，今年不少国产美妆品牌、集合店在线下撤柜、关店，也有不少海外品牌在缩减线下门店规模，资生堂旗下怡丽丝尔在南京、成都、湖州等地关闭线下门店，资生堂旗下IPSA茵芙莎、宝洁旗下SK-II也被传出“大规模撤柜”的消息。国内美妆线下店也在“节衣缩食”，据不完全统计，HARMAY话梅、HAYDON黑洞、THE COLORIST调色师、WOW COLOUR等美妆集合店旗下多家门店已关闭。

线下店运营成本较高，溪木源对此是否担心？中国商报记者向溪木源询问，截至发稿，暂未收到回复。

此前，有其他美妆品牌相关负责人告诉记者，部分在线上起家的美妆品牌，销售规模到了一定体量之后，就应该给消费者提供更全面的体验，成为一个全渠道品牌，纯线上的沟通肯定是不够的。但是，线下的运营成本确实较高，品牌也会根据市场情况适时扩张、缩减门店规模。

线下变现存变数

虽然线下生意难做，但今年，不少美妆品牌的线上生意也在“缩水”。据记者不完全统计，今年以来，被传退网、撤柜的美妆品牌已超过20家，其中16家已确认关闭线上旗舰店，这之中既有欧莱雅、资生堂、宝洁等旗下知名品牌，也有彼得罗夫（PETER THOMAS ROTH）等海外小众美妆品牌。

品牌在线上投入的成本变高了。有从事网红孵化的传媒机构创业者对记者表示，品牌直播带货及与各媒体、代理合作的成本变高了。过去做一个新美妆品牌，只需要注册品牌、找代工厂、设计包装、线上花钱找博主分发出去就可以。但是现在，每个美妆品牌都开始找网红带货，投放的价格被抬上去了，根基浅、实力不足的品牌要么砸更多的钱换取曝光度，要么放弃这种运营思路。

此外，在不少消费者眼中，国产美妆品牌在线下的竞争优势也不明显。有消费者告诉记者，如果要买国产美妆产品，在家看看主播试妆、小红书推荐就可以下单，没必要专门跑到线下门店去购买产品。也有消费者表示，国产美妆品牌线下门店的服务相对差一些，比如国际美妆品牌会在店内放置一些科技产品以方便顾客线下体验，这在国产美妆店内很少看到。

资料显示，溪木源在线上的热度较高。溪木源天猫旗舰店12个月的平均复购率已超过50%，高于行业平均水平。线上流量能否在线下变现？溪木源未给出明确答复。

盈利模式有待探索

正值“双11”大促，不少消费者在社交媒体平台上分享了美妆品牌的“打折攻略”，并直言，低价、打折仍是其在线上购买美妆产品的主要动力。

有美妆品牌相关负责人对记者直言，有了线上价格对比，很少有消费者再去线下店购买同款产品。但是，如果线下店的产品价格与线上店的产品价格保持一致，线下店的运营成本又难以被覆盖，那么很多线下店就会因此遭遇运营困境。

据知情人士透露，溪木源线下首店内的产品价格与线上店的产品价格是一样的，但是线上的各个电商平台会有自己的促销策略。

“在线上起家的新锐品牌开设线下店确实需要勇气。”上述美妆品牌相关负责人说，“首先面临产品线上线下定价的问题，线下渠道必须走高端路线，提升价格才能保证各个环节的利润，但是线下价格上来了，线上的价格也需要跟着变，短期内消费者是很难接受提价的。曾经有品牌的线下店变成了品牌展示产品的‘展览馆’，线下展示、线上卖货，靠线上的收入养活线下的门店。”