狂揽85亿！70后海归把家居卖到全世界，狠割海外中产，要IPO了

引言：前后四次“上市”的傲基科技，这次又带来了亮眼的业绩继续冲击港交所主板。

10月4日，跨境电商傲基科技股份有限公司（以下简称：傲基科技）更新招股书，加速推进赴港上市进程，并且境外发行上市备案已获证监会批准。

傲基科技境外上市已获批准 图源：中国证监会

傲基科技的上市，终于迎来了重要的进展。

度过了封号潮后这几年的艰难求生，傲基科技在2023年甩出了王炸，今年前4个月更是已经实现了绝地反击！

如今再次敲开资本市场大门，傲基科技也是满怀信心。

华南城四小龙：有人要退市、

有人被“贱卖”、有人扭亏为盈重闯IPO

在跨境电商圈子，应该都对傲基科技不陌生了，其曾与通拓、赛维、有棵树并称为“华南城四小龙”。

作为都是从深圳北站附近坂田和平湖的华南城走出来的跨境大卖，赛维、有棵树、通拓三家早已经成功在A股上市了。

只不过，虽然傲基科技的上市节奏落后了同期生，但是傲基科技却是韧劲最强的一个。

同样是“铺货”起家，渡着“封号潮”的劫，有颗树深陷巨额亏损和债务泥潭，甚至已经被ST。

有棵树进入重整程序

通拓虽然没有棵树那么惨，但也同样连年亏损，2022年至2023年，通拓扣非后归母净利润分别为-3.41亿元、-1.07亿元。

而曾以29亿的高价买下通拓100%股份的华鼎股份更是血亏出售，被华凯易佰以7亿元的价格收购。

作为初代大卖，以“华南城四少”为代表的众多出海卖家，在亚马逊这个平台上，成就了一场又一场的造福神话。

而如今，有的连年亏损、濒临退市，有的则要被“贱卖”......

可谓是生动诠释了在深圳这片造富热土上，被捧上神坛有多高，跌落的就有多惨。

而另一头的赛维和傲基科技，则是另一番光景。

赛维在去年交出了一份不错的成绩单，2023年，赛维营收65.64亿元，同比增33.70%；归属于上市公司股东的净利润约3.36亿元，同比增加81.62%。

傲基科技的成绩单更是亮眼，2023年，傲基科技营收86.82亿元，同比增长22.3%，归母净利润增速更是超233%。在这一年，傲基科技的净利润达到了5.20亿元。

图源南都·湾财社

在近期更新的招股书来看，傲基科技今年的业绩也是延续良好发展态势。

2024年前4月，傲基科技的营收从2023年同期的24.24亿元增加16.9%，净利润更是达到了1.89亿元，同比增长超过96.8%。

从2021年净亏损5.9亿元，到去年暴赚5.2亿，再到今年前4个月净赚1.8亿。

就在众人都以为傲基科技会一蹶不振的时候，没想到其去年却带着这份出色的业绩重回大众视野，并且还在今年高调冲击上市。

能够那么快就从“封号潮”中走出来，并且实现逆袭，不得不说，傲基科技是有两把刷子的。

而这其中也离不开创始人陆海传的精准决策。

70后留学生创业，“倒爷”跨境发家

成立于2010年的傲基科技，最开始是凭借3C电子产品发家的，借助时代红利快速崛起。

1979年出生的陆海传是土生土长的浙江温州人。

傲基科技创始人陆海传

他于2001年在国内大学毕业后，就跑到了德国去上学。2005年3月获得曼海姆应用科学大学经济工程学硕士学位。

和很多留学生一样，陆海传在德国也是边上学边赚生活费。

但是，作为一名温州人，陆海传骨子里就流淌着创业基因，给别人打工赚点小钱他不满足。

他一直在寻找一个机会，有一次他在购买家具的时候，却被德国饰品店的家具价格惊呆了，在德国当地买家具很贵，所以陆海传就通过上网购买一些国内的二手家具。

“那时网上的二手国产家具，几乎只要二三十欧元就能买到。”

正是这个网购的经历，让陆海传发现了商机。

他发现，中国的产品相比较国外来说，具有价格的优势。比如中国产的车载DVD、GPS等电子产品都要比国外当地的便宜500元至600元。

于是，他就开始自己着手将国内产品批量向国外销售，在ebay平台上倒卖中国产的车载DVD、GPS等电子产品，那个时候，正值跨境电商的黄金期，卖什么产品都赚钱。

用陆海传的话来说，只要挂到网上，一个月就有十几万收入。

所以，短短几年时间，陆海传就挣了几百万，生活费和学费都自己解决了。

但是陆海传不喜欢做没有挑战性的工作，从德国留学回来后，他和朋友投资创办了南岛机电工厂，专门生产、销售高端笔记本电源和弱电保护器等。

只不过，后来南岛机电工厂的运转没有达到陆海传的预期效果，所以后来他就放弃了这个业务。

但是这段工作经历也没有白交学费，让陆海传积累了在产品设计、生产和研发等方面的管理经验，也为其后面创造傲基“Aukey”打下了很好的基础。

后来，陆海传还是决定做自己擅长的，在2008年他便把德国傲基的销售业务移到了深圳。

在深圳的第一年，他就挣了200万美元，其eBay主账号已经跻身eBay德国站Top10大卖家之列。

事业越做越大，到了2009 年，陆海传的公司已经位列eBay 亚太区销售榜的第一名。

2010年，陆海传成立深圳市傲基电子商务有限公司，将深圳制造的各种电子产品统统搬到网上去卖。

同时还开拓了当时国内尚未成熟的亚马逊等其他跨境电商平台的疆土。

2012年，傲基科技还获得来自深圳市创新投资集团、深圳红土创投的3000万元A轮融资。

也正是这一笔投资，让陆海传认识了资本市场，也让他开始重视企业的规范运营和规范治理。

2014年陆海传推出自有品牌傲基“Aukey”，开始投入到品牌建设上，同时也与亚马逊开展了合作。

或许陆海传也没能想到，傲基自此就与亚马逊结下了“难以割舍”的缘分。

图/傲基 ALLEWIE 在亚马逊北美站的品牌旗舰店

从铺货到转型品牌升级，傲基科技这路无疑是走对了。

2015年，傲基在新三板挂牌上市，2016 年，傲基电商销售收入为 22.18 亿元，利润超过 1.2 亿元。

之后傲基科技的业绩也是连年增长，2017年至2018年，傲基科技的销售收入分别为37.12亿元、51.09亿元，净利润分别为1.91亿元、1.99亿元。

这几年，占据傲基科技收入大头的一直是科技消费类产品，它们的收入占比在60%以上。

而且在物流和政策红利下，傲基科技对于亚马逊的依赖也在逐渐增大，2016年-2019年间，傲基科技通过亚马逊销售的销售额占比分别达到了49.02%、63.39%、72.94%和75.64%。

在当时那个掘金的时代，被财富蒙蔽了双眼的创业者们怎么也想不到，在接受了红利的馈赠，最终都要为其付出代价的。

从卖3C产品到主打家居

由于对亚马逊平台的重度依赖，所以一旦平台政策发生了任何不利企业的变化，那么企业则会面临巨大的危机。

对于傲基科技来说，这一天始终是到来了。

2021年，亚马逊为了整顿刷单等违规行为，针对中国卖家进行了一场疯狂的封号行动，让很多国内卖家损失惨重。

作为大卖，傲基科技自然也卷入了这场“封号潮”里，其被关停的店铺多达276个，2.35亿元店铺资金被亚马逊冻结。

这一风波直接让傲基科技的年营收2021年的90.71亿元下降21.7%至2022年的71亿元。

不仅业绩下滑，更是出现了巨额亏损，2021年傲基科技亏损高达5.9亿。

而且还让傲基科技撤回了当年在深交所创业板的上市计划。

惨痛的教训也让陆海传明白了，鸡蛋不能放在同一个篮子里。

2021-2023年，傲基科技在亚马逊的收入占其同年收入总额的比例从2021年的83.9%下滑到了2023年的53.8%，2024年前4个月也持续下滑到了53.2%。

同时，陆海传也迅速调整运营策略和进行转型发展，将傲基科技押注聚集家具家居核心品类。

截至2023年底，傲基科技有11个品牌的GMV超过人民币1亿元。

2024前4个月，傲基科技的营收中，家具家居类产品贡献了77.6%的销售额，成为傲基的新核心支柱业务。

从3C电子科技到主打家具，傲基科技的业绩也好转了起来。

不仅扭亏为盈，收入也是一直攀升，2022年营收从71亿元增加到2023年的6.83亿。

种种数据表明，傲基科技的品牌化转型的阶段性成功，或许这也是傲基科技有信心再一次冲击港交所的原因。

昔日的“华南城四小龙”因为经营模式和发展方向不同而走向了不同的结局，很显然传统的跨境运营模式已经不再适应新的时代了。

如今的跨境企业要面临的困难和压力也更多，如何在当下这个时代寻求新的经营之道才是关键，或许傲基科技的例子是一个不错的参考。

您买过“傲基科技”的产品吗？对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。