北京
编辑｜念祎
排版｜王月桃
10月25日晚间，金徽酒披露了2024年前三季度报告，报告显示，金徽酒的营业收入和利润均实现了持续增长。营业收入达到了23.28亿元，与去年同期相比增长了15.31%；归属于上市公司股东的净利润为3.33亿元，同比增长了22.17%。
图片来源：财报截图
特别值得一提的是，互联网销售渠道实现了5,824.62万元的营业收入，同比大幅增长211.20%。金徽酒乘借互联网之势，在数字化渠道拓展方面取得成功，凸显了其适应市场变化、把握新兴消费趋势的能力。
金徽酒通过实施多元化电商平台合作策略，与国内主流电商平台，如天猫、京东、拼多多等建立了深度且广泛的合作关系。通过这些平台，金徽酒实现了互联网产品在全国范围内的高效覆盖。针对不同电商平台的用户特点和消费习惯，制定了差异化的营销策略。
在天猫平台上，注重品牌形象的展示如年份系列、老窖系列高端产品的推广，通过打造品牌旗舰店，以精致的页面设计和专业的产品介绍，吸引追求品质和品牌的消费者。在京东平台上，利用其物流优势和优质的客户服务，重点推广适合家庭消费金徽礼盒产品系列，满足消费者对便捷购物和产品品质的双重需求；在拼多多平台上，通过参与各种促销活动和推出性价比高的金徽陈酿产品组合，拓展下沉市场，吸引价格敏感型消费者。金徽酒不断投入资源进行官方网站和官方商城的升级与优化。通过提升平台的用户体验，金徽酒为消费者提供了更加便捷、安全、多元化的购物环境。
为提升互联网销售效果，金徽酒积极运用数字化营销手段。在社交媒体营销方面，金徽酒充分发挥利用微信、抖音等平台，开展品牌宣传和互动活动。通过樱花节、公益助学、圆满过中秋等主题活动发布有趣、有价值的内容，吸引新老用户关注和分享，扩大品牌影响力，通过短视频的形式分享品酒心得和白酒知识，吸引了大量粉丝的关注和参与，提高了品牌的知名度和美誉度。为互联网销售带来了显著的流量转化。
在市场拓展方面，金徽酒秉持 “布局全国、深耕西北、重点突破” 的市场战略，在不同区域市场采取了针对性的营销策略。
分区域来看：在省内市场，金徽酒凭借其浓厚的品牌根基和完善的销售网络，进一步巩固市场地位，通过精细化市场运作，提升产品的市场渗透率和占有率，前三季度在省内实现营业收入17.23亿元，同比增长13.89%满足本地消费者的消费需求。省外市场拓展方面，华东和北方市场作为第二根据地进行重点突破，采用 “品牌引领 + 大客户运营 + 深度分销” 的营销策略，逐步建立起品牌知名度和销售网络，积极打造样板市场。在省外市场前三季度实现营业收入5.47亿元，同比增长15.68%，其中单三季度收入1.71亿元，同比增长37.91%。
分渠道来看：金徽酒加强与经销商终端渠道的合作，通过举办品鉴会、返厂游、答谢会等品牌活动，加强与省外市场的互动和沟通，深耕细作，提高产品的市场覆盖率。经销商渠道前三季度营业收入达21.52亿元，同比增长14.05%，其中省外经销商数量增加为752家，净增160家，充分显示了渠道对金徽酒的认可。
金徽酒的成绩不仅展示了其在传统市场的稳健增长，也彰显了其在数字化转型和互联网营销领域的前瞻性和执行力。随着公司继续深化其全国化战略，并通过创新的营销手段吸引更多的消费者，金徽酒有望在未来实现更广泛的市场覆盖和更强劲的业绩增长。
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