浙江
近日，运动科技平台 Keep 在上海开设的首家线下门店经过一个月有余的自然流量测试，迎来了稳定的客流。从社交平台上消费者的各种打卡分享，足见大家对 Keep 新店的喜爱与期待。新店的登陆，不仅是 Keep 在零售市场上的一大步，更是品牌从线上走向线下，从产品、服务等各个维度为用户带来更立体、全方位、可感知体验的战略性举措，也彰显了 Keep 深耕运动消费品市场的信心和决心。
Keep 线下零售店位于上海浦东嘉里城，位置优越，集商务、办公、购物等多功能于一体，全年客流稳定，毗邻国际会展中心，周边社区客户群体具有较高的消费能力。门店选择这一位置，也不难看出 Keep 基于对基础流量、场景消费以及物业条件的多重考量，希望最大限度地覆盖到目标用户并为他们提供便利的运动产品与服务的目标。
据了解，Keep 的这家线下门店占地 172 平方米，被定位为零售体验型门店，其中零售、体验分别占比70%、 30%。门店主要销售 Keep 全品类产品，覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等，力图为用户提供多样化的选择。同时，也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。这些商品的选择和组合不仅符合 Keep 一直以来的品牌定位，也契合了用户对于健康生活方式的需求。
在首月运营中，Keep 线下门店的经营情况展示出积极的增长潜力，也在商品销售上展现出与线上不同的特色。首月的销售榜单中，家用智能大型器械Keep 智能单车 C2 Lite、Keep 椭圆仪 H1 Lite、Keep 动感单车专业版凭借卓越的设计和使用体验，获得了消费者的青睐，牢牢占据了销售额排名的前列。在首月销售件数视角，美背八字拉力器、力量训练阻力带、软胶壶铃位列前三。
谈及首月销售情况，Keep 线下零售门店负责人唐先刚表示：“通过首开1个月的自然流测试性运营，与印象中线下门店大家不会购买大件、重件的印象不同，线下场景反而给了用户更加立体、全方位、可感知的体验，因此选购的商品也与我们前期的预期不尽相同。尤其是壶铃、健腹轮这类自重较大、携带不便的产品，居然因为高体验价值很好地产生销售，是令我们备受鼓舞的。同时，也有部分用户选择在门店体验后，在线上完成购买，这种线上线下联动的模式不仅提升了用户的购物体验，也增强了 Keep 线下业务的盈利能力。”
Keep 此次开设线下门店，为用户提供了一个可以亲眼看到、亲手触摸、亲身体验产品的场景，让用户对 Keep 的消费品有更直观、立体的感受。这种体验不仅能够帮助用户更好地做出消费决策，也能够放大运动品牌本身基于体验的销售转化优势。通过线下与用户建立更紧密的联系，Keep 还可以扩展更多符合线下场景的商业化机会，塑造线下销售的多样性。
唐先刚还谈到：“除了给用户提供更直观的体验外，线下门店的开业也是 Keep 在探索更加多元化的销售渠道和品牌成长路径的重要举措。在当前线上获客成本逐年上升、大促活动效果逐渐减弱的背景下，Keep 深知必须面对线下市场的挑战。线下门店不仅是消费品体验的最佳载体，也是品牌走向成熟、实现长期发展的必然路径。通过在线下业务中积累经验，Keep 将更加深入地理解用户需求，不断优化产品和服务，逐步形成线上线下协同发展的闭环。”
对于未来的线下布局，Keep 表示将保持谨慎而积极的态度，继续评估市场环境和用户需求，探索不同商圈和客户群体的差异化匹配，努力为全民运动提供更优质的产品和服务。
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