从和平精英刺激之夜看游戏产品生命力

2024年上半年，国内游戏版号连续稳定发放、新品密集上线，游戏市场的竞争趋于“白热化”，这也对长线运营产品的策略制定和应变能力带来了一系列现实考验。

在此背景下，《和平精英》作为腾讯光子工作室群旗下一款运营时间已超过5年的射击竞技游戏，展现出了超行业预期的韧性和生命力。

七麦数据显示，自2019年5月公测以来，《和平精英》从未跌出中国大陆地区App Store的游戏畅销榜前十，其中前三共计在榜时间超1600天。而在竞争更激烈的2024年，游戏在前九个月中有超221天位于前三，占比超过80%，比以往更高。

10月18日，“刺激之夜”2024和平精英年度潮流大秀于成都东安湖体育公园正式开幕。

百余位顶流明星、达人集结现场，演绎“沙丘之主-图卡盟”、“宇宙意志-塞卢姆”、“梦幻火箭”等上百款《和平精英》的超人气皮肤。这场由项目组精心筹备的刺激之夜和平大秀，不仅在各大社交平台掀起了热度狂潮，席卷超125个微博热搜，抖快等短视频平台也登榜60余次，《和平精英》又一次在影响力、内容体验以及联名版图等方面秀出了新“肌肉”。

图说：“刺激之夜”2024和平精英

年度潮流大秀现场

《和平精英》之所以能够在收入与DAU两项核心指标上实现突破，与其玩法模式和商业化的革新，以及IP联动的全方位迭代密不可分。

“我们过去做过射击游戏的突破者，当下也要警惕自己被突破。对于团队而言，射击是我们一直非常看好的赛道，我们也将持续基于射击玩法去探索更多内容。”在活动现场，《和平精英》策划总监黄鑫龙指出。

他认为，《和平精英》已经走到了第5个年头，团队看待游戏的心态至关重要。“我们不能想着游戏已经走到了第5年，第6年是不是就‘不能打了’。实际上，不论是今年，还是未来的每一年，我们都应该把《和平精英》当成一款新游戏来看待，保证游戏的综合素质达到目前市场中应有的水准。”黄鑫龙表示。

图说：《和平精英》策划总监 黄鑫龙

图说：《和平精英》策划总监 杨奕青

“今年以来，玩法的迭代和内容矩阵的丰富，会让用户觉得《和平精英》又回到了‘玩法打天下’的时代。” 《和平精英》策划总监杨奕青分享了他的观察。

过去几年，团队一直在积累自身的设计能力、技术能力以及管线生产能力，而2024年正是《和平精英》的厚积薄发之年。而未来，在内容供给充足的背景下，《和平精英》在玩法和商业化层面也将迎来进一步突破。

竞争白热化中逆势增长，

《和平精英》做对了什么？

对于《和平精英》而言，2024年的市场竞争环境无疑颇为激烈。

一方面，网游版号的连续稳定发放，给游戏市场注入了更多活水。据统计，2024年前9个月共有957个国产游戏版号过审，较2023年同比增长约21%。新品的大量释放，给长线运营的游戏带来了更多“守擂”的压力。

另一方面，对于《和平精英》而言，射击作为一大热门品类，今年年内也涌现出诸多直接竞品。在这一处境下，如何维护目前的玩家基本盘，并进一步巩固自身的竞争力，都是《和平精英》亟需应对的难题。

在市场竞争趋于白热化、同类型新品频出的背景下，《和平精英》这一移动射击元老，却在今年实现了逆势增长。

腾讯在8月公布的2024年Q2财报中也提到，得益于“沙丘之主-图卡盟”等商业化内容的成功，《和平精英》季度收入实现同比增长。而应用“搜打撤”玩法的模式“地铁逃生”的上线，也让《和平精英》的7月日活跃用户数（DAU）恢复同比增长。

“在过去几年，我们关注到，在现存的商业化以及玩法内容上，《和平精英》还有更多满足玩家需求的拓展方向。”关于《和平精英》的发展近况，黄鑫龙表示。同时，他也谈到了对当下游戏市场的看法，在他看来，近期国内游戏市场正在逐步回暖，在玩家热情恢复的同时，《和平精英》在年内做出的方向调整和新玩法也收获了积极的反馈。

今年以来，《和平精英》推出了“空岛集结”“刺激归来”“战场进化”等多个新版本，保证核心玩法内容供给充足的同时进一步拓展了游戏的体量和边界。

在年内的迭代中，《和平精英》上线了“地铁逃生”以及超大型多人对抗限时模式“刺激战场”等新玩法模式。而在IP联动方面，在此次刺激之夜和平大秀中，《和平精英》返场了

《巴啦啦小魔仙》联名套装、卧虎藏龙（我可以47）、恐龙妹、复仇流浪者等IP联动皮肤，十大品牌系列载具玛莎拉蒂、兰博基尼等也限时回归。据开发团队介绍，早在2023年，《和平精英》就已累计与超100个品牌、IP达成合作。

图说：大秀现场展出近百套皮肤

但从团队视角来看，做对以上决策所需花费的精力和思考，与《和平精英》本身的体量成正比。

一方面，作为一款成熟游戏，需要持续更新存量内容，吸收新兴元素，以应对需求变化。但与此同时，其迭代形式、节奏又与新上线的游戏完全不同，需要在“推陈”和“出新”之间找到平衡点；

另一方面，《和平精英》作为一款大DAU游戏，其用户属性更为多元，更需要在同一客户端内获取更多类型体验，但其本身已经成熟的框架和玩家习惯，可能导致难以快速转身、贴近热点。这就意味着，在设计增量的同时，团队要同时兼顾尊重玩家习惯、保持内容生态和谐、规避臃肿或主次不明等问题。

“对于《和平精英》而言，来自外部的压力不是今年才有的。从我们开发团队的视角来看，每一年都有新的挑战。《和平精英》作为一款大体量的游戏，更需要去捕捉市场的流行趋势。”谈到游戏的年内表现，杨奕青指出。

因此，他认为，作为一款长线运营的射击游戏，在制定策略的过程中顺势而为并自我革新，是团队在市场激流中站稳脚跟的关键。“我们在游戏中为玩家提供了很高的自由度，并不会强制要求玩家必须去体验哪一个玩法。团队希望，玩家在游玩《和平精英》时，就像在一个成熟的玩法内容矩阵中。不论是战术竞技体验还是休闲轻度体验，玩家总能够各取所好。我们希望通过尊重玩家的游戏喜好、行为习惯、乃至社交圈子，让玩家在游戏中获得不同的多元乐趣。”杨奕青表示。

也正是过去5年的不断革新，让《和平精英》成为了腾讯旗下“长青游戏”的典型代表之一。七麦数据显示，截止至2024年10月1日，过去一年间（2023.10-2024.10），《和平精英》一直稳定居于AppStore游戏畅销榜前10，其中有364天位于前五。

内容、商业化双线驱动游戏长青

对于腾讯旗下的游戏业务而言，GaaS是其长期贯彻的一项商业逻辑。

GaaS（Games as a Service），即是一种把游戏作为长期服务的商业模式，通过持续更新内容的方式维护用户群体。而腾讯也将具备长线运营实力的产品称之为“长青游戏”。

如何做好GaaS，对开发和运营团队的综合实力有着较高的要求。一方面，GaaS模式强调游戏上线后仍需不断推出更新内容，以保证玩家的“新鲜感”和黏性；另一方面，在更新内容的同时，这一模式也要求开发和运营团队保留对老玩家和底层玩法的忠诚，这就意味着团队需要不断优化存量玩法，在产品开枝散叶的同时，保护其根基的稳定。

而《和平精英》在制定迭代策略时，也遵循着上述原则。

针对存量内容，团队在2024年以稳定的节奏做了大量更新。如底层表现上，9月份上线了“极清画质”以前沿技术更新游戏整体的视觉体验；同时，游戏对沙漠地图进行了体系化的升级，大幅丰富地图元素、物资种类和获取点，提高对局刺激体验。对最经典的海岛地图，则主要通过周期性限时主题玩法更新，比如“夏日海滩”在五周年、夏季节点重现了“爱心岛”、电音舞台等元素，“动物丛林”主题玩法则以多种趣味动物丰富了战场策略。

在玩法增量层面，以6月上线的“地铁逃生”模式为例，据了解，这一模式保留了和游戏内经典战术竞技玩法相似的设计：并未进行数值售卖，玩家可在对局过程中通过击败其他玩家、拾取等方式获得收益。

与此同时，“地铁逃生”模式的“搜打撤”玩法也与战术竞技有所不同：除了常规PVP（玩家间对战）的元素，“地铁逃生”模式中也对PVE（玩家对战环境）玩法做出了更多探索。在这一模式下，对局目的不是通过对抗以获得最终胜利，而是搜寻物资并成功撤离。玩家可通过击败地图Boss来获取稀有度更高的装备和变卖物等资源并从单局游戏中带出，获得长线的养成体验和博弈乐趣。

到2024年中，随着“地铁逃生”“刺激战场”等大体量的新玩法版块的陆续加入，《和平精英》已经走上了“射击玩法综合体”的转型之路。但从开发团队的视角来看，迈出新的一步是一个充满未知和挑战性的过程。

“在构建新模式的时候，内部会切分资源，在不同的玩法领域进行投入。例如，某些基于枪战类的新玩法在我们看来会有一定潜力，但未必能够立刻成为爆款，我们就会投入更多耐心去深耕这个方向，花更多精力去迭代和优化，而不会只根据短期的表现就去判断这一玩法成功与否。”杨奕青说。

除了花时间去试错，对于《和平精英》这一艘“大船”来说，怎么选择增量并做好增量，开发团队的视野和决策方向也至关重要。

黄鑫龙表示，为了了解市场趋势，游戏团队会去体验各种品类的新游戏，也会密切关注市场中最新的开发动态。“这一切都是为了辅助我们去思考，怎么更好地把《和平精英》作为底层平台，往‘射击+’这个方向进一步拓展。”

为了进一步丰富内容板块，《和平精英》也推出了“绿洲启元”，由外部开发者创作各式创意玩法。在该模式下，官方封装了模式编辑器、物资编辑器、AI编辑器等易用的开发者工具集，大幅降低了开发者的学习成本。

图说：大秀现场为绿洲启元开发者颁奖

“虽然构建一个成熟的创作生态并非易事，但未来我们依旧会在这个方向大力投入。绿洲启元对《和平精英》的玩法升级以及平台构建，都有着重要的战略意义。”黄鑫龙表示。

在思考内容增量之外，《和平精英》也在以一种更有诚意的方式进一步拓展游戏的商业化潜能。

其中，皮肤作为《和平精英》商业化拓展的关键组成部分，配套生产管线也在今年持续升级。黄鑫龙指出，目前团队设置了两条皮肤生产管线。第一条管线是《和平精英》团队设计的原创皮肤，第二条管线则是通过IP联动定制皮肤。

“具体而言，在原创皮肤的设计过程中，开发团队更倾向于选取容易引发玩家共情且较为热门的主题。而在IP联动的部分，今年团队关注到了时下流行的表情包‘Loopy’，不仅设计了两套高精度的皮肤，也为Loopy的形象定制了游戏内宠物。未来，我们也将更加关注时下热点，进一步丰富《和平精英》的皮肤联动版图。”黄鑫龙表示。

图说：《和平精英》四大代言人华晨宇、宋茜、田曦薇、虞书欣亮相刺激之夜和平大秀

迈向下一个5年

在《和平精英》走过第5个年头后，摆在团队眼前的一个问题就是，游戏的下一个5年要怎么走？

对于这一问题，杨奕青指出，在《和平精英》长线运营的过程中，需要团队有足够的自驱力，去挖掘、革新游戏中落后于市场的部分。

“前两年我会经常思考游戏目前处于生命周期的哪个阶段，但当下我就不怎么去想这个问题了。”他指出，“在《和平精英》慢慢变成一款‘射击玩法综合体’的时候，我们发现，游戏呈现出蓬勃多元的生命力。”而在过去的两三年间，团队也在密集地对不同型号的手机、平板乃至PC模拟端进行持续优化和适配，并对游戏画质进行了整体升级，以满足玩家体验需求和维护游戏生态。

另一个现实情况是，在“车枪球”这三大王牌游戏品类中，射击游戏所处赛道的竞争激烈程度往往远超其它两者。

此外，尽管这一赛道每年都会涌现出诸多新面孔，其能分到的蛋糕是有限的。中国音数协游戏工委发布的《2023年中国游戏产业报告》中数据显示，2023年，收入排名前100位移动游戏产品中，射击游戏收入占比为14%。

在思考玩法迭代，延续生命力的同时，作为头部射击游戏的《和平精英》，也背负着革新品类、开拓新局的使命。

在黄鑫龙看来，射击游戏依旧存在很多可探索的内容结合方向，但难点在于，没有人可以保证哪种玩法一定能跑赢市场。“目前市面上已经存在射击和RPG结合的游戏，还有纯PVE的玩法结合的，最近也有射击结合MOBA的玩法，但由于赛道本身竞争激烈，并不是所有玩法都能在短期内跑出来。”

以“地铁逃生”模式为例，黄鑫龙观察，“搜打撤”这一玩法最开始在市场中出现的时候，并没有激起太大的水花，但经过3到5年的迭代后，该模式变成了国内用户最喜欢的玩法之一。

但另一方面，“地铁逃生”模式的成功也给了团队更多信心去拓展玩法边界。“我们过去做过射击游戏的颠覆者，当下也要防止自己变成被颠覆者。对于团队而言，射击是我们一直非常看好的赛道，我们也将持续基于射击玩法去探索更多内容。”黄鑫龙说。

而在射击游戏赛道深耕5年后，《和平精英》团队目前对于这一品类也有了更多独立于外界判断的理解和观察。杨奕青认为，虽然市场将射击游戏视为一个赛道，但在他看来，射击更像是一种玩家热衷于选择的游戏手段，通过这一手段，可以叠加任何游戏规则和玩法。

“正因为射击体验的百搭和灵活性，我们会不停地思考如何通过这个游戏手段去创造更多有趣的游戏体验。因此，我们对游戏未来充满信心，这来源于对这个行业和射击游戏赛道有信心。而在这个过程当中，我们自己要扛得住竞争激烈的红海的赛道，也要招架得住不同的游戏工作室或者游戏公司的竞争，这些对于团队来说，都是接下来要共同面对和解答的重要命题。”杨奕青说。

尽管在实现下一个5年持续长青的旅途上，5岁的《和平精英》仍然面临着种种挑战和不确定性，但可以确定的是，当下的团队已经走在了正确的道路上。经历了2024年大刀阔斧的内容机制革新后，《和平精英》依旧是本土市场用户游玩时长最高的游戏之一，日活跃用户超过了5000万人。未来，一款真正成长为“射击玩法综合体”的《和平精英》，将成为陪伴其一路走来的玩家的游戏生涯中不可磨灭的文化符号。

10月18日晚，秀场表演结束，百余位来自影视娱乐、直播、内容创作领域的生态伙伴身穿实体游戏皮肤时装一同登上舞台，主持人回顾着属于《和平精英》一路从“冒险启程”走到“战场进化”的游戏故事，台下的观众也想起过去和未来的“五年”。

图说：百余位明星、KOL现场合照

而《和平精英》，也如同这场出圈大秀一般，正走在通往下一个“黄金时代”的道路上。