泸州老窖集团迎来新总裁，白酒“门外汉”廖俊挑大梁

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近日，泸州老窖集团有限责任公司（以下简称“泸州老窖集团”）发布公告称，根据泸州市国资委《中共泸州市国资委委员会关于廖俊同志任职的通知》，廖俊任泸州老窖集团党委副书记、副董事长、总裁。同日，泸州老窖集团召开会议，审议通过有关议案。

2021年9月，孙跃辞任泸州老窖集团的副董事长、总裁一职，到此次廖俊就任，该职位空缺了三年之久。

此次任命不涉及上市公司泸州老窖股份有限公司（000568.SZ，以下简称“泸州老窖”）。廖俊此次空降泸州老窖集团，会带来什么新的变化？

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“空降”集团总裁

资料显示，泸州老窖集团旗下拥有超300家成员企业，业务板块涵盖白酒、证券、科技、食品等多个领域，旗下有上市公司泸州老窖和华西证券（002926.SZ）。

泸州老窖集团和泸州老窖的管理团队，一般由内部提拔。现任泸州老窖集团、泸州老窖的双料董事长刘淼在1991年便进入泸州老窖工作。泸州老窖总裁林锋也是在泸州老窖成长起来的管理人员。

而集团上一任总裁孙跃有着青岛啤酒的工作经历，其“跨界”也是从啤酒跨入白酒。不过，其于2021年9月辞职，集团总裁职位至今已经空缺3年之久。

此次上任泸州老窖集团总裁的廖俊并未有酒业从业经验，属于“空降兵”。

资料显示，廖俊，1971年9月出生于重庆，四川省委党校经济学研究生学历。1988年至1992年，廖俊在四川省万县中医学校中医专业学习，毕业后在重庆云阳县南溪中心医院做医生，1995年转到泸县云锦中心卫生院做医生、办公室主任；1998年6月开始担任泸县县委宣传部新闻科科长、文明科科长；此后在泸州多个乡镇、区县担任领导职务；2021年5月担任叙永县委书记。

从政期间，廖俊与白酒产业也有了联系。

资料显示，叙永县位于泸州南翼，境内赤水河、永宁河两大水系交汇，有着“中国白酒金三角”核心腹地的天然优势，由于未经规模开发，成为该区域最后一块留白，被全国众多酒协专家誉为世界级的白酒黄金产区。白酒也成为叙永县的支柱产业之一。

在叙永县就任期间，廖俊多次带队督导酒企业发展工作。2021年，廖俊曾前往中国沈酒集团旗下的中国沈酒庄进行调研；2022年，他又带队督导酱酒企业发展工作，听取了观兴长窖酒有限公司、落卜镇古泉洞酒业股份有限公司等工作情况介绍。2023年，泸州老窖集团与叙永县签订《叙永县乡村振兴项目合作协议之补充协议》，为叙永县提供了专项资金，直接用于叙永县乡镇重点发展特色产业。

今年年初，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼率队前往泸州老窖集团定点帮扶的叙永县水潦彝族乡赤水河村，开展乡村振兴系列帮扶工作。时任叙永县委书记的廖俊就表示，从脱贫攻坚到乡村振兴，泸州老窖始终心系叙永县，用心用情用力，出钱出人出智，帮助叙永县实施了一批项目，取得了一定成果，自县至村，都有泸州老窖关心帮扶的影子。未来，希望与泸州老窖在特色农业、文旅产业等项目上继续加强合作。

而今，廖俊成为了泸州老窖集团的重要管理人员。

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如何协同？

今年9月，在2024四川大企业大集团发展会上，发布了2024四川企业100强、四川制造业企业100强、四川服务业企业100强、四川数字经济企业100强四个榜单。在2024四川企业100强榜单中，营业收入超过1000亿元的企业达5家，泸州老窖集团以1010.26亿元的成绩位列第5。

这也是泸州老窖集团收入首次突破千亿，意味着廖俊身上的担子更重。

资料显示，泸州老窖集团坚持“因酒而兴、多元发展、生态赋能”的产业协同发展思路，围绕打造具有全球影响力的大企业大集团新目标，聚焦“大消费、大金融、大流通”三大产业赛道，加快构建“产业同根、目标同向、资源共享”的协同发展格局。

如今的泸州老窖集团已是大型综合性企业，更需要产业之间的协同发展。有观点认为，廖俊有着乡村振兴、产业引进等工作经验，在产业协同、资源整合等方面都有着经验积累，能为泸州老窖集团更好整合资源，提高竞争力。

此外，从县委书记到企业总裁，廖俊可能需要更快完成身份的转变，迅速上手企业运营的具体事务，还需要对企业的管理和运营进行梳理和优化。

不过，外界更加关注，廖俊上任后是否会负责泸州老窖的酒类业务。

据媒体报道，10月16日至18日，四川省酒业协会首席顾问、战略咨询委员会主任王少雄率省酒业协会川酒文化创新发展课题组在泸州调研，深入了解泸州产区白酒发展现状，围绕如何发挥川酒文化作用进一步巩固川酒产业优势，提升市场价值等主题展开调研并召开座谈会。

廖俊作为泸州老窖集团总裁参加座谈会，其在谈及如何发挥川酒文化作用进一步巩固川酒产业优势时，提出了四点建议：一是加快川酒与川文化的融合，二是营造主题消费场景，三是形成流量汇聚洼地，四是加强知识产权的保护。加强四川历史文化、自然文化、宗教文化、民俗文化等与川酒的深度融合。

因此也有观点认为，廖俊未来可能会着力打造泸州老窖的酒类品牌文化。

廖俊的履新，引发了业内对泸州老窖集团未来发展的讨论，他的加入能为泸州老窖集团带来何种变化，也备受期待。

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白酒遇瓶颈

在集团“空降”新总裁后，泸州老窖作为集团重要的上市公司压力也不小。

2024年上半年，泸州老窖集团实现营业收入508.84亿元，同比增长17.13%；实现利润总额113.40亿元，同比增长5.74%。其中，泸州老窖实现营收169.05亿元，同比增长15.84%；归母净利润80.28亿元，同比增长13.22%。

由此计算，上市公司泸州老窖贡献了集团超三成的收入，超七成的利润。

泸州老窖集团曾公开表示，要坚定聚焦酒业核心主业发展，持续围绕“酒业+”延链补链强链，赋能酒业持续高质量发展。

泸州老窖的发展也影响着集团能否平稳发展，但近年来，泸州老窖也遭遇了一些瓶颈。

2021年-2023年，泸州老窖的营收增速分别为23.96%、21.71%、20.34%；净利润增速分别为32.47%、30.29%、27.79%。

与过往增速相比，今年上半年泸州老窖明显有些降速。今年第一季度泸州老窖的营收增速和净利润增速分别为20.74%、23.2%。据国海证券，今年第二季度，泸州老窖营收77.16亿元，同比增加10.51%；净利润34.54亿元，同比增加2.24%。

而今，白酒企业都在加码高端化，中高端酒也是泸州老窖的主要收入来源。在财报中，泸州老窖将含税销售价格≥150元/瓶的酒分为中高档酒，含税销售价格<150元/瓶为其他酒类。

今年上半年，泸州老窖中高档酒类营收152.13亿，同比增长17.12%，营收比重从上年同期的89.02%微增至89.99%；其他酒类营收16.25亿，同比增长6.86%，营收占比为9.61%。

值得一提的是，泸州老窖的核心产品还面临提价“难”的问题。去年8月，泸州老窖将52度国窖1573经典装的经销商结算价由960元/瓶提升至980元/瓶。两个月后，就有消息称，这一产品在12月18日前打款价按930元/瓶执行，同时每瓶扫码出库奖励10元。

今年6月28日，泸州老窖宣布停止接收国窖38度经典装订单及货物发运。之后又宣布自7月‬2日起，38度国窖1573经典装（500ml*6）经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。此举也被视为泸州老窖在控量保价。

据今日酒价数据，10月23日，52度/500ml规格的国窖1573批发参考价为860元/瓶。在泸州老窖京东自营官方旗舰店的售价为960元/瓶，京东超市的补贴优惠价为1838元两瓶，折合价919元/瓶。而38度国窖1573在天猫超市的补贴价格为709.03元/瓶。

在白酒深度调整期，廖俊作为集团总裁，能否为泸州老窖带来更多资源，帮助酒类业务实现更高的增长也被外界所期待。

作者丨芋头

来源丨征探财经（ID:teccj6)