雷士照明、新特丽、立达信、思码光，“情绪价值”拉满！

当下，消费需求愈发个性化和复杂化，品牌与消费者之间的连接已不再仅仅依赖于产品或服务本身的功能性满足。如何与消费者实现深度共鸣，成为了品牌必须面对的高阶功课和竞争利器。

越来越多的人更加强调“悦己”，强调以自我为中心，更愿意为满足自身精神上的快乐而买单。近年来，雷士照明、新特丽、立达信、思码光等品牌通过塑造独特的品牌形象和文化，赋予产品情感内涵，与消费者建立起情感连接。

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情绪价值盛行

产品如何打动消费者

在产品同质化现象日益严重的今天，想要打动消费者，仅仅依靠产品本身是不够的。在越来越重视文化输出的当下，“情绪价值”的重要性日益凸显。不少照明企业正是基于这一原理，将目光投向了“光”这一元素对人带来的影响与情绪价值，旨在通过灯光色彩、灯具造型等方面满足用户的个性化情感需求。

例如，英国灯具品牌Paladone选择击中年轻人对游戏文化喜爱的爆点， 与《Minecraft》展开合作，将游戏中的“火把 ”完美还原、制作成可手持、可壁挂的造型装饰灯。这种“游戏与现实”的结合引起了不少游戏爱好者的兴趣与共鸣，促使这类群体愿意为此买单，在发售当天的凌晨购买者便排起长队。

△我的世界火把灯产品展示

知名照明品牌立达信也是“情绪赛道”中的一位重磅选手，旗下品牌“一灯一世界”便抓准当下“疗愈经济”的兴起，推出多款富有“治愈感”的造型灯产品，以“一盏温暖人心的灯”为口号，受到当下年轻人的热爱。

8月20日，在古镇灯饰传媒举办的一场行业活动上，立达信智慧生活事业部总经理杨小燕就分享了对情绪价值的看法。她指出，在快节奏的现代生活中，人们越来越追求治愈和放松的生活场景。照明产品作为家居环境的重要组成部分，可以通过其独特的设计和功能来营造温馨、舒适的氛围，从而满足消费者的情绪价值需求。

△立达信智慧生活事业部总经理杨小燕

她表示，立达信注重传统工艺与现代设计理念的结合，并分享了“一灯一世界”的抱朴系列，其以鹅卵石为灵感，选用德化白瓷为材料，圆润的设计加上白瓷的亲肤质感能够给人带来温暖，自然的治愈感觉。

针对情感与健康需求，新特丽设立了人因照明智能体验馆，强调以“人”为核心，在满足照明功能上的需求的同时，搭建满足多种情绪、情感的场景，给予顾客更直观的感受。

此外，新特丽推出了“寒窗夜读煤油灯”。在造型上对煤油灯进行复刻的同时，模拟其闪烁摇曳的灯光效果与吹气灭灯的功能，为客户营造上世纪七八十年代煤油灯下的氛围感，通过旧物情怀吸引顾客。在小红书平台，新特丽旗下造型灯相关“种草”笔记超3000篇，一度登上热搜榜单。

△寒窗夜读煤油灯

专注于全屋智能照明的思码光，以整体照明空间来调动消费者的“情绪价值”，其基于原生态的自然风景和色彩与情绪的动态淡彩光配方，推出了“智慧自然光环境”解决方案。

将自然万物的色彩动态地呈现出来，在家即可沉浸式体验全球自然美景光色之旅，给予用户健康、正向的情绪价值。同时打造高端居家氛围感，将品牌文化与产品结合输出。

正如思码光总经理郜盛夏所言，全屋智能照明追求的不应该只是技术层级上的单灯单控和群组控制，还应该具备健康价值和情绪价值。

02

搭建社交桥梁

打造企业IP

通过短暂的娱乐与精神放松带来心灵上的愉悦，还兼具较强的社交属性。不少品牌商选择举办线下活动，以线下沙龙、文化节、亲子节目等方式拉近与客户的距离，在赋予情绪价值的前提下完成品牌文化输出，例如欧普照明举办“紫藤花节”、雷士照明举办“发光生活节”。

雷士照明就应用其伴生适然光技术与小雷易家组织了“发光生活节”第一季发光植物展，为消费者带来“情绪价值”。从年轻人群的视角出发，借助“发光生活节”搭起一个与之沟通的桥梁，以照明科技+人文关怀，为996群体提供了“放松与放空”这个真正适合他们的选项。

通过放压力，感受治愈；让年轻人能在过程中对光有一个新的认知，了解到灯光对健康的影响至关重要。从情绪、体验、价值多位一体的打造，让用户感受到品牌呈现的初心与真心，很好地呈现了雷士照明如何向消费者提供“情绪价值”。

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功能价值饱和

情绪价值成为消费决策因素

从以上的品牌动态中不难发现，本质上都是对照明产品的进一步开发与包装，但把重心放在了人的情感上，通过独特的情感定位，引起情绪的共鸣，促使消费者为“情绪”买单。

与此同时，激发消费者的情感认同和归属感，让消费者对品牌产生情感依赖时，不仅会重复购买该品牌的产品或服务，还会积极向他人推荐，形成口碑传播。

综合来看，当下的产品价值已然拆分为三个部分，功能价值+资产价值+情绪价值。

功能价值是产品能被生产、销售的根本，但容易被复制与替代；资产价值往往出现在“奢侈品”上，如黄金、机械表等，窗口较小；情绪价值不仅仅局限于产品本身的功能，更关注的是产品背后所蕴含的情感和情绪，成为了照明产品增值难以替代的最佳突破口。

不过，“情绪”是一个很复杂的东西，不同客群的情绪敏感点既有相同，也有差异，那么在提供相应的价值体系时，也应该结合客群的特征，在共性与个性之间取得平衡。

未来照明品牌如何在增强品牌辨识度、提升消费者忠诚度、促进销售转化，还能够构建差异化竞争优势，也将成为破题“价格战”的秘钥。

编后语

淄博烧烤、哈尔滨冰雪、榕江村超、天水麻辣烫……近年来，全国各地纷纷涌现出现象级旅游话题，在众人瞠目结舌中一次次火出天际。不难发现，迎合消费者情绪价值的生意如炮仗一点就着，各地纷纷喜迎这“泼天的富贵”。

但在商业领域中，企业经营要秉持长期主义，没有捷径可走，切莫沉迷于追逐新名词。从广义来看，“情绪价值”还只是一个新名词，“新鲜”难成“持久战”，企业还需传递产品的温度和价值的核心，还得多花时间与市场交流。

文/编辑：阿恒

编审：知音

本文为古镇灯饰传媒原创文章

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