渠道开路，产品攻心！VICUTU威可多释放“正装全场景”魅力

来源|赢商网（ID：winshang）

作者|勾勾 童洁

图片来源|VICUTU威可多

品牌升级从来不是一蹴而就的。

近日，在天津万象城，一家充满自然氛围感的门店吸引了许多人的目光。门店内采用了大量木质元素和植物元素，走在店内，仿佛在进行一场“森林漫步”。

如果不是亲临其中，或许没有人能够想到，这是一家男装店，亦是VICUTU威可多全球首家「FOREST WALK」概念店。并且，区别于印象中传统的男装门店，VICUTU「FOREST WALK」概念店不仅是一个购物空间，更是一个集自然元素、独特空间体验、沉浸式参与、品牌创新与未来视野、品牌文化体验于一体的创新空间。

品牌升级后，VICUTU在渠道选择上更加突出重点， 此次进驻华润集团旗下的M1级重奢定位高端商业体，无疑是VICUTU在渠道布局中迈出的重要一步，也是将品牌理念与价值观对消费者的一次深刻表达。

北京格雷时尚集团营销中心负责人蔡泽凡表示，伴随着「FOREST WALK」概念店的落地，VICUTU希望联动高端 Shopping Mall 等优质渠道，建立更加高效的品牌沟通体系，推动品牌战略升级的深化与落地，引领正装行业变革。

渠道升级是品牌进化过程中不可或缺的战略支点，更是应对行业变革、引领潮流的必由之路。渠道升级的背后更是战略的指引， VICUTU 此次渠道布局意图何在？能否借此在竞争激烈的存量市场“突围”？我们尝试一一拆解。

把“最难”做到“最好”

形成全品类“降维打击”

1994年创立至今， VICUTU 已然走到了而立之年。正如 VICUTU 品牌创始人、格雷时尚集团董事长蔡昌贤先生在今年4月于北京雁栖湖举办的 VICUTU30 周年盛典上说的那句话，“时尚行业里男装最难做，男装里正装最难做，正装里高端最难做”。

然而，就是这样一件“最难做”的事， VICUTU 坚持了三十个年头，从一个商贸品牌，逐渐成长为一个有底气、有核心产品竞争力的自主男装品牌，成为中国高端正装领域的引领者。

如今，不论在工艺还是版型上，VICUTU都处于行业领先的地位，积累了优质的工艺、技术和经验等宝贵资产，并构筑起一道难以逾越的竞争优势壁垒。

如同现在做汽车的小米一样，选择从具有更高技术水平、最难做的车型轿车开始，30年前的 VICUTU 就已经选择了最难的高端正装品类，并逐步将高端正装领域的工艺、技术、经验扩展运用到其他品类中，进而形成全品类的“降维打击”。

这也就意味着，始于正装的VICUTU，又不止是正装。

众所周知，过去几十年里，男装市场起伏不定，有过辉煌的时刻，也曾经历低谷。现在，男装市场进入一个相对成熟稳定的阶段。前瞻产业研究院曾在调研后作出预测，男装市场将持续稳定增长，2023年男装市场规模突破 1000亿元，2025年后将保持3%的平稳增速。

这组数据进一步佐证，男装市场正式踏入了全新的存量时代。如此一来，怎样在存量市场中争夺更多的地盘，是企业当下要审视的问题。

谁能够顺应消费趋势，并做出新意，谁就能够吸引消费者，在市场洗牌中存活下来。

转型和变革频频被一众男装品牌提上日程，但不同于部分传统男装重营销轻产品的转型路径，面对全新的时代， VICUTU 有着深刻的洞察和思考，破局营销模式，以引领市场趋势、创新消费需求为目标，将转型重心放在了提升核心竞争力上面。

VICUTU 认为，正装不仅限于正式、严肃的场合，实际上可以融入生活的各个层面。于是，其发布全新升级战略，在业内首倡“正装全场景”战略主张，从品牌、研发、营销渠道、生产供应链四个维度，推动自身从“西装王者”蜕变到“正装全场景穿搭顾问”。

2024年秋冬， VICUTU 围绕“正装全场景穿搭顾问”的品牌定位打造大单品的产品矩阵，融合经典与创新、时尚与实穿，以设计、穿搭、品类三重创新，精进西装剪裁工艺，打破传统束缚，推出全品类正装，以松弛舒适的姿态，360度展现精英风范与正装魅力，创新引领消费需求。

具体来看，为了打破传统正装的严肃、紧绷和束缚感， VICUTU 在版型、面料等产品设计方面进行大量创新，确保西装既轻薄柔软又保持良好的造型。例如推出无里衬设计，既避免了褶皱，又保持了舒适度，在产品和技术层面实现突破。

其次， VICUTU 在场景方面进行探索，正装不仅仅限于西装，还可以是中式或新中式服装，商务夹克等有更多功能性和休闲风格的产品，适用于休闲、通勤、差旅等各种场景。通过场景和品类的拓展，支撑战略的落地。

产品与渠道的高度一致与均衡发展是品牌可持续发展的关键。 「FOREST WALK」 概念店则是承接品牌战略，实现渠道策略升级的重要一环。VICUTU希望，以该门店作为契机，联动高端 Shopping Mall ，建立更加高效的品牌沟通体系，联结更多年轻时尚的泛正装人群。

南北并进 全面开花

打造全国市场新格局

进一步聚焦到具体的渠道方面，根据 BCG 的报告，大众市场已是红海，但中高端市场仍有更新潮的品牌出头，另外轻奢赛道也分化出精品的设计师品牌。与该数据对应的是，近两年，传统商业体纷纷转型，重奢型、潮奢型商业体热度兴起，聚集了一众想要吸引年轻人的品牌。

作为在男装赛道坚守30年的 VICUTU ，同样洞察到市场风向的转变。蔡昌贤先生坦言，此刻，我们站上了新的历史舞台，中国时尚产业正开启跃迁的新征程，中国高端品牌正在加速创建中。

因此，新一轮战略升级中，VICUTU更加注重门店的质量和Shopping Mall渠道，持续优化渠道结构，并以年轻化、高端化的品牌策略，实现全面升级。

根据赢商大数据，VICUTU2024年在5万方以上Shopping Mall的开店数量超过了去年。今年除了天津万象城以外，还入驻了不少中高档型的Shopping Mall。

截至2023年底， VICUTU 在全国拥有520家线下门店，覆盖100多个城市和百货、购物中心、机场、奥莱等多种零售业态 ，布局相对均衡，且 Shopping Mall 渠道占比正在逐步提升。

另外值得一提的是，许多男装品牌将重心放在服饰重地华东和华南，对于华北市场的探索和挖掘却有所缺失。相比之下， VICUTU 在全国市场尤其是北方市场的影响力与渠道底蕴有目共睹。

在坚持高质量发展原则的基础上， VICUTU 更加注重门店的运营能力，在选址上更侧重于一二线城市。2024年，除了本次 「FOREST WALK」 概念店在天津的布局外， VICUTU 在北京、南京、长沙、重庆、成都、深圳等均有新店落地，南北市场齐头并进，融合发展，可以说在全国市场全面开花。

与此同时，为了覆盖不同的人群和渠道， VICUTU 采取多品牌策略，目前形成三个品牌“一体两翼”的发展格局，即定位“正装全场景穿搭顾问”的主品牌 VICUTU ，松弛适意的年轻生活方式品牌 RED VICUTU ，定制驱动、融汇多元的高级男装品牌 GORNIA 格罗尼雅。

未来，VICUTU多个品牌也将采取差异化的渠道布局战略，以此覆盖全渠道。其中，主品牌 VICUTU 计划进一步增加直营门店比重，以便更好地为顾客传达品牌理念，提供优质的服务体验。据了解，VICUTU当前的直营店占比已经达到七成。

在依托主品牌的基础上， VICUTU 通过孵化多品牌，精耕人货场体系，正在逐渐从“一体两翼”的发展过渡到三驾马车并驾齐驱的发展模式。

开启第四次进化

以全球视野引领中国男装高端破冰

消费者的反应是对品牌战略最直接的检验，赢商网了解到，在升级为“一体两翼”品牌战略后，已有更多的年轻用户加入到VICUTU的会员体系中来，虽然西装的占比仍是最大，但休闲类服饰的销售占比在持续攀升。

在业内看来，消费市场不确定性逐年加剧的大环境下， VICUTU 战略升级能够取得成效的原因，离不开其在正装领域30年的坚守与积累。

过去30年， VICUTU 始终跟随市场形势主动进行自我迭代，历经三次进化，早期从男装柜台销售到创立公司，实现从做生意到做品牌的进化；第二年建设工厂，加强核心竞争力，进化为一个自主男装品牌；步入正轨后，工厂从北京搬迁到教育、生活、落户条件都利好的衡水，员工追随企业共同积淀，成就了它的第三次进化。

眼下，VICUTU已经成为中国男装市场的引领者之一，也将开启它的第四次进化之路。而此时此刻的男装市场，玩家越来越多，同质化、缺乏创新力的问题愈发凸显。毫无疑问，在这样的大环境下， VICUTU 肩上的责任与担当相比过往更重一些。

不过， VICUTU 对未来充满希冀。赢商网了解到，未来， VICUTU 将深化品牌升级战略，产品方面依托设计创新、穿搭创新和品类创新三板斧，不断激发品牌活力；同时持续优化渠道布局，提升渠道效能，重塑渠道风貌。

可以预见的是，通过产品与渠道两手抓，VICUTU品牌价值将进一步得到提升。正如本次「FOREST WALK」概念店在天津万象城的启幕， VICUTU 通过合作优质明星青年演员王子奇、推出限时快闪等更当下的玩法进一步强化品牌理念，释放品牌增长的潜力。

王子奇演绎VICUTU正装全场景穿搭

VICUTU威可多还透露，接下来将进一步夯实多品牌、集团化的世界级时尚集团的目标，通过全方位升级，成为客户价值巅峰的引领者，重塑时尚界标准，革新男士着装风尚。在不断变化的市场与环境中，持续领航，引领正装发展新纪元。

未来，在全新战略的驱动下，VICUTU也将以更宽广的视野去布局，向世界展示中国品牌的活力与实力，引领中国时尚为世界尊重。