广东
创业灵感迸发
你是否相信，生活中常见的洗碗海绵也能被人挖掘出一番大生意，这便是我们此次要讲的美国明星清洁品牌Scrub Daddy。
Scrub Daddy的与众不同之处在于，它遇冷水变硬、遇热水变软，能在不损伤物体表面的情况下，适应不同的清洁需求；产品的笑脸造型不仅可爱美观，还兼具实用性，例如眼睛可以用来擦拭筷子，嘴巴可以清洗勺子、叉子等。
这样一款神奇洗碗海绵产品的诞生也极具偶然性：2006年，创始人Aaron Krause在给汽车制作抛光垫时发明了一种聚合物泡沫清洁材料，不过当时汽修市场并未接受这一产品，直到2011年，他发现了这种海绵的新用途，即可以很好地清洗餐具，品牌由此诞生。
起初市场反响平平，产品的销售并不理想，好在很快出现了转机。2012年，Krause带着他的产品参加了第四季《创智赢家》（一档美国真人秀节目），得到了嘉宾Lori Greiner20万美元的投资，并帮助他把这个产品供应给QVC电视购物节目，短短7分钟内，产品就售出了42000个。
之后Scrub Daddy产品在沃尔玛、Target、家得宝等知名零售商处广泛上架，品牌知名度一路飙升。在2023年，品牌就收获了2.22亿美元的销售额。在亚马逊平台上，Scrub Daddy更是位居家庭清洁榜榜首，多款产品累计上万条评论。
另外在TikTok上，品牌也有着不错的口碑。此前@Scrub Daddy 小店一款售价 39.99 美金的“Scrub Daddy 全明星海绵套装”成为居家日用类目热销品，近7天内卖出4000件，销售额约为15.9万美金，进一步打开了市场知名度。
普通产品的大生意
Scrub Daddy品牌的爆火其实是将一个简单的想法演变成了一门大生意，创始人Krause直言，作为一个商人，你的商品需要独特性，而且销售方式要正确。而像Krause这样的创业人其实还有很多，一个又一个品牌借此脱颖而出。
比如说，美国一位小伙发现很多人对香蕉腐烂速度快、储存时间短这一问题相当苦恼，于是他制造了一种不含BPA的硅胶帽产品Nana Hats，该产品能很好固定原位不易脱落，通过让香蕉束顶部“戴”上帽子，抑制自然释放的乙烯气体，延缓了香蕉的成熟过程。
在产品登上《创智赢家》后，Nana Hats在亚马逊上的所有库存就卖光了，同年品牌销售额达到60万美金，净利润约为33%。
除了给香蕉“戴”帽子这种稀奇古怪的小玩意外，就连我们的日用品袜子也有搞怪卖点。
不同于千篇一律设计的袜子，Happy Socks以生产彩色、潮流、有趣的袜子闻名，品牌设立的初衷也是“把一件日常生活中随处可见的平凡物品变成集色彩、设计与品质于一体的快乐艺术品”。早在2016年，品牌销售额就突破了1亿欧元。
一个又一个案例证明，即便是生活中常见的普通产品，也能通过创新和营销成为明星品牌。这也说明，有时候小众品类绕开低价策略，在产品力上下功夫，反而更能迎合消费者的购物心理。
作者 | 查理
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