“整合营销”，习酒下的一盘大棋

上下同欲者胜，同舟共济者兴。

文 | 岳治中

10月10日至12日，习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强率队到河南、上海市场调研。

在行业调整期的大背景下，作为汪地强履新习酒集团党委书记、董事长、总经理之后的第一次市场调研，不仅展现着习酒新管理层对于市场运营的思考，同时也透露出习酒未来发展的思路。

▲ 习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强

微酒注意到，在本次调研期间，汪地强特别提到要以“整合营销”为抓手整合思路、资源等一切力量，形成强大发展合力。

这是近几个月来，汪地强第二次在公开场合提到“整合营销”。那么，对习酒来说，“整合营销”到底意味着什么？是否会成为习酒未来一段时间营销变革的新方向？

01
“整合营销”，习酒营销新解？

实际上，整合营销并非习酒新创。20世纪90年代，美国学者就提出了整合营销理论并流行至今。

这一营销理论的本质可以总结为，围绕基本销售目标，将一切销售工具与活动一体化，将广告，有冲击力的社会公关活动，销售，产品与包装等一切消费者能够感受到的资源整合为一体，让企业产品、定位、产品信息以最快的时间传达给消费者。

简单来说，整合营销就是“通过有系统的策划，将讯息一致且有效地传递给目标消费者”。理解了这一理论的核心内涵，便能更好地理解习酒“整合营销”的不同之处。

习酒的“整合营销”概念，初步形成于今年6月召开的贵州习酒整合营销工作会，在那场会议上，与会人员围绕如何做好营销服务工作和习酒的制度体系完善、市场精准定位、产品矩阵优化、消费群体培育、营销模式创新、品牌宣传推广等方面进行了交流讨论。

微酒注意到，在习酒的整体规划当中，“整合营销”被赋予了抓手的特殊角色，不仅在横向上与市场的有序、稳定、健康增长和产品的研发、升级、发布、推出高度绑定，在纵向上也与习酒的君品文化、厂商关系、团队管理同频共振。

也就是说在“整合营销”的统领下，习酒的品牌、文化、品质、市场等资源将不再是独立的个体要素，而是共同组成了一个整体，协同为市场发力。

这一“新解”的背后，是习酒人应对当前市场形式变化的集体智慧，凸显了习酒在从“卖酒”向“卖生活方式”转变之路上的深度思考。

▲ 河南华磊实业集团有限公司董事长孔磊

对此，习酒的经销商表达了强烈的支持。河南华磊实业集团有限公司董事长孔磊就表示，将始终对习酒的质量、品牌、文化保持信心，并继续紧跟习酒，坚持长期主义，精耕深耕市场，践行君品文化，助推习酒高质量、大踏步前进。

02
落地“整合营销”，习酒如何干？

不可否认，在信息碎片化、目标人群分散、传播方式多元化、消费者需求复杂化的大环境下，整合所有沟通渠道资源，不但能突破单一渠道的局限性和针对性，还可以节约成本，提高效能。

话虽如此，但想要真正实践却并不容易。

一方面，任何营销工具都有特定的针对性和局限性；另一方面，在网络媒体时代，信息传播是一个多方向的，交互的流程，消费者听到彼此不同的声音，甚至随着自媒体的爆发，除了耳朵外，他们还可以“张口”，在此背景下如果只是简单的整合资源，很难真的实现营销目的。

对此，习酒采取的方案是先小规模试验，再大范围落地。

小规模试验指的是在今年的“中秋夜•喝习酒”当中，习酒通过将走心的内容与市场的触角相结合，从多渠道出发，通过整合营销手段完成了从内容到营销的迁移。

这当中，既有帮助在外的黔籍务工青年和学子顺利返乡与家人团聚的2024“青春遇见贵州•习酒团圆号”中秋爱心直通车，也有持续开展的习酒•品酒师活动，更有一系列的线上品牌互动活动。

通过这一系列动作，习酒的品牌足迹成功贯彻整个中秋前后，并成功触达目标消费群体，有力推动了销售。

当然，“中秋夜•喝习酒”只是习酒“整合营销”的牛刀小试，围绕刀郎演唱会的全程落地，才是习酒“整合营销”真正大招。

8月30日，刀郎知交线上演唱会在视频号圆满落幕，引燃5400万+观众热情；9月-10月，由贵州习酒全程冠名的刀郎个人巡回演唱会“山歌响起的地方”相继在成都站、广州站、南京站火爆开唱，热度引爆全网高潮。

在这一过程当中，习酒营销团队可谓火力全开，不仅在线上开启了“以乐会有友 欢乐共享”活动，给消费者提供获得刀郎演唱会门票的机会，更将直播间搬到了刀郎演唱会的现场，引得不少“刀迷”现场下单，甚至有人当场就想买几瓶“知交酒”带走。

此外，在这一过程当中习酒还整合了微信视频号、君品荟电商平台、朋友圈广告、户外大屏、私域社群等多方资源，围绕刀郎这一话题进行品牌的全程露出，有力提升了品牌影响力，并推动了市场销售的提升。

03
习酒为何要提“整合营销”？

从上述内容不难发现“整合营销”，成功将习酒既有资源串联在了一起，使得习酒的营销工作具备了很强的合力，而这一概念的提出，至少有着三个大背景。

一是习酒自身发展的需要。

作为一个大型综合企业集团，习酒目前不仅在酱酒主业占据先导地位，同时通过过去几年的建设，还在电子商务、特色食品、酒旅融合等方面进行了深度布局，但在目前竞争激烈的市场环境中，仅仅依靠这些业态自身的努力，是很难脱颖而出的。

二是消费市场变化的需要。

随着经济的发展和人们生活水平的提高，催生消费者需求越来越多元化，他们不再仅仅满足于产品的基本功能，而是更加注重产品所带来的体验和附加值。

尤其是对于酒类消费者来说，他们已经不仅仅关注品牌、口感和品质，情感上的共鸣和高度契合的符号，更容易让他们买单。

三是推广费用精准的需要。目前正值行业下行期，企业缩减费用把钱用在刀刃上是大趋势， 而习酒的各部门、子公司有着品酒师活动、追寻君子足迹、老友纪、君品之约及各类文体活动等在内的各种品牌推广、消费培育活动，这就很难确保费用能够精准落地形成合力。

正是在这三重因素的共同作用下，习酒提出了“整合营销”这一概念，强调要精诚团结，统一思想，凝心聚力，沟通协作，精准对接，高效联动，形成强大发展合力。这既是一种顺应市场需求和品牌发展趋势的创新营销策略，也有助于提升企业的品牌竞争力，推动习酒向“卖生活方式”转变。

当然，在整合营销之外，例如“以实干论英雄”“建强营销火线团队”“坚持把君品文化与中华优秀传统文化相结合，与地域特色文化相结合”“灵动策略，把握好价值与价格、量与价之间的关系”“打造新的增长极”等也是一些新关键词，也是习酒营销变革当中的一些要点，他们与“整合营销”共同组成了习酒新的营销思路，赋能习酒高质量发展。

浩渺行无极，扬帆但信风。行业有理由相信，随着未来习酒持续以“整合营销”为抓手，为消费者带来更多美好体验，其必将迎来柳暗花明、奔向海阔天空。

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