赵泽龙：曲美和我的「非正式」关系

凭借“没溜儿”的言辞和不加修饰的生活直拍，赵泽龙一度被认为离经叛道，和曲美多年累积的文化背道而驰，甚至在老一辈看来，是二代中不靠谱的典范。他从没选择直接接过父亲白手起家的公司，他和父亲之间的较量也就此开启，或许当亲缘关系成为某种掣肘，赵泽龙开创的商业新赛道成为了重构父子之间信任和“在商言商”的锚点。

栗色毛呢大衣：Loro Piana

眼镜：Silhouette诗乐眼镜Dynamic Dawn系列

你们就当我是个废物吧

1997年，赵泽龙出生在一个不普通的家庭——他的父亲叫赵瑞海，创办了曲美家居。开局和所有故事中的“二代”一样，小时候的赵泽龙过着富裕且无压的日子，但不同的是，父辈一代的教育放松却不放纵。

“小时候的教育经历我是很缺失的。我感觉我爸我妈比较不擅长教育，所以他们干脆让我野蛮生长。”

在冰球还是罕见又“费力不讨好”贵族运动的90年代，小泽龙就已经坚持出现在球场上，每天晚上9点才开始，结束训练也得到凌晨一两点钟了，所有人都是家里司机保姆在旁边拿着大包小包等在球场旁，只有小泽龙一个人天天自己拎着大包呼哧带喘地挪进场地，等高强度的训练结束后，再穿着呕出汗的一身衣服湿溻溻地回家。或许那个时候的赵泽龙在还没来及与他人作对比时，就已经明白了独立的意义与体会。

栗色毛呢大衣、长裤均为Loro Piana

米灰色衬衫：Kiton

白色鞋子：Paul Smith

与培养自己打冰球类似，在赵泽龙的记忆力，母亲是一位非常鼓励自己多尝试新鲜事物的人，滑雪、旅行......“比如去海边，我想玩水，但是也没换鞋，我妈说你可以玩水的，但是你要玩水把鞋弄湿了，你可得自己受着。”赵泽龙这样形容说，“我妈会说你要想玩去你就去，但是你就得自己承担相应的后果。”

跟家里观念的碰撞，十四岁的赵泽龙背着包前往洛杉矶读书，2019年，终于结束了美国8年学业的赵泽龙回到北京，那会儿的他万万没想到等着他是被停掉的所有银行卡和“净身出户”的局面。用赵泽龙自己的话说就是“老家伙真狠。”

砖红色外套、藏蓝色长裤均为berluti

蓝色衬衫：Loro Piana

棕色厚底鞋：Kiton

“我甚至想跟爸妈说，你们就放弃我吧，给我随便联系个工作，大家相安无事不行吗。”赵泽龙笑了笑说道，“我现在把我boss直聘打开，你能看到我递过400多份简历，面试过46次，但就是找不着工作。后来确定自己就是一个废物。”公募基金、投资公司，甚至去当时大热的火锅底料公司，这两年里的赵泽龙在可数的几家公司跑过小龙套。“但我客观的说，这些实习没有一个是对于我后面经营公司有帮助的。”

敢尝试加上敢承担，少年时接受的两种理念为如今“绝境”之处的赵泽龙带来了“逢生”的力量。

砖红色外套、藏蓝色长裤均为berluti

蓝色衬衫：Loro Piana

职场的屡屡碰壁加上对于曲美跨境电商策略见解被否认，让赵泽龙决定干脆自己搞一个自己的海外品牌，他开始自己跑工厂，谈融资，或许是搭上了时代蓬勃发展的列车，竟然还算顺利地融到了第一笔投资基金。

少主归来？

根据“新财富500富人榜”的数据显示，中国内地50岁以上民营企业家占比为67%，这意味着近七成的家族企业必须寻找接班人。但有趣的是，根据2015年发布的《中国家族企业传承报告》，约六成的二代表示不愿意接班或接班态度不明确。

2004年，凭借电影《甲方乙方》的热度、冯小刚导演、葛优代言、央视黄金时段播出，曲美广告片一炮打响，成为家具行业的经典。可显然这样的家世并没有带给赵泽龙自幼坚定的职业选择和固守成规的商业方式。

黑色大衣、背心坎肩均为Emporio Armani

长裤、黑色皮鞋均为Loro Piana

第一轮融投资就同时收获多家顶级美元投资机构支持，赵泽龙“自立门户”后，直接将品牌扎根在了美国市场。赵瑞海对曲美的运作以销售渠道体系见长，而赵泽龙更注重品牌的商业策略。但他觉得，父辈更注重数字上的增长，可如果商业策略不够清晰，那么任何举措都不解决本质问题。

在赵泽龙看来，全部依靠线下渠道的运营方式早已过时。而线上数字化的实施路径和人才选择成了传统工厂老板们需要去颠覆过往认知和重构成功经验的难点，他们更不知道如何将实体硬件转换成数字化，在线上把实力展现出来。毕竟成功的案例少之又少，工厂讲究的是降本增效，是眼下的既得利益，而线上数字化是对未来的投资，是未知的挑战和风险，产品驱动和品牌效应成为了赵泽龙的主要考虑。

黑色大衣、背心坎肩均为Emporio Armani

长裤、黑色皮鞋均为Loro Piana

平价服装的拍摄人物视觉穿的是爱马仕拖鞋，用的是20万的沙发，住的是2000平的房子。“因为到最后品牌核心得提供给用户‘我的东西不贵，但你用它显得很高级’的情绪价值。所以说优衣库从来不会让中产觉得丢人。品牌本身就是在制造情绪，优衣库做的广告都在瞄准更高的人群，中高产穿也不觉得丢人。”

接受采访时的赵泽龙坐在椅子上转了一圈又一圈，随着他的侃侃而谈，他的双手也不自觉地做着相应的手势，轻松如同居家和老友的聊天。

品牌效应常用的打法都是影响群体最上层的人群。“如果现在我要做一个银饰的品牌，我一定先发动购买克罗心的这群人，打动rapper。任何品牌都是从上到下的一个文化的影响力。

在当今信息爆炸时，品牌如何从“内需和外界”的角度出发，从内容的顶层设计入手，做好营销工作，形成散弹式内容复利，媒介成为关键，这其中，虽然品牌需要保持一致性的品牌传播，但在固化的记忆框架内，更换广告创意和内容形式，让消费者重拾记忆、更深刻地理解品牌主张，利用短视频虽不算出奇制胜，但仍旧有效。

拍视频可真是个意外

“大家好，我是泽龙，我爸是一上市公司董事啊，我们家负债48个亿。”短短几秒，上亿点击量。

采访的时候，其实我一直想问：“如果不是因为自媒体，你觉得大家会多久认识赵泽龙。”但无论答案如何，抖音短视频确实让赵泽龙迅速火出圈。简单粗暴的介绍，也再次让曲美回归到大众眼前。

“你知道我爸有一天突然打电话给我”，赵泽龙和众人噗嗤偷笑出了声，“他说赵泽龙你要干嘛？你要疯啊你？”

栗色毛呢大衣：Loro Piana

眼镜：SILHOUETTE

高观看率却没带来期待中的吸粉转化率“其实在评论区好多人都知道我是谁，也知道我爷爷，知道我们家，但是他不关注。”随机翻看赵泽龙的视频内容，很难用一两个词给他这个赛道一个定义，拍摄内容过于日常，用专业角度来看，似乎很难形成一个垂直赛道。“我本人其实一直比较拒绝去演的，我不太想把自己打造成特别什么正能量啊之类的人设。”

凡是爆火的短视频，观众都会先入为主地认为背后是一个制作团队，至少每期都有个像模像样的剧本。可是赵泽龙的团队显然是个“玩票”性质的自媒体团队。他个人生活圈子非常狭窄，这么多年过去了还是这帮兄弟。视频的制作也就是可数的固定的这几个人。甚至就连这一条带给他本人和曲美巨大曝光度的视频，也是好哥们儿玩笑一样录制下来随手就给发上去的。

栗色毛呢大衣、长裤均为Loro Piana

米灰色衬衫：Kiton

“老一代的人喜欢show muscle（展示实力），但咱们这一代的人更喜欢show vulnerability（显示弱点）。我们就发真的。我爷爷的所有反应，我们家的人所有的反应都没有演，全都是拿着手机就拍，拍完是什么样就是什么样，直接点上来就发。”当正确的方向换来漂亮的成绩，或许就是自己最好的证明。今年618活动期间，赵泽龙口中的Sigma大人赵瑞海出现在了他的视频中，二人互动，坦言希望给粉丝更多活动福利。

线上露出，是赵泽龙作为年轻一代企业家的另一思考，而通过视频，他已然成为了曲美的标。“我们拍了视频，视频火了，大家知道了曲美，通过我，大家也在不断的意识到曲美。至于购买，用户有需求，用户会自己去买，不需要你去特意直播。”

这属于不能倒的业务，关乎品牌名声，其他副业做得再好，如果主业要是丢了，想立住脚那是不可能的。几条视频让大众重新记起仿佛是记忆中的曲美，但如赵泽龙本人分析，最终大家也只会为了东西好不好用、好不好看而买单。

“以后就是做自然流量。”当被问及未来是否考虑商业植入的问题，赵泽龙团队异口同声。

黑色大衣、背心坎肩均为Emporio Armani

长裤、黑色皮鞋均为Loro Piana

如果你了解大部分的一代企业家，你一定会发现他们的言语实在是太过于接近了。那些长辈他们会觉得自己累积了这么多的经验：“你懂什么？我来教你绰绰有余。”

虽然没在意其他人的看法，赵泽龙用他自己的方法一步步改变了父亲的看法，也改变了大家的看法。如今的赵泽龙一边是自己的海外品牌，一边在曲美家居担任“曲美家居集团战略顾问”一职，虽然在曲美家居年报的高管团队中“查无此人”。

与其他炫富、买豪车、享乐生活的“富二代”好像不太一样，性格中的叛逆和美式教育的影响，却让他常常显得另类。虽然赵泽龙看起来依旧一副似乎吊儿郎当的样子，哪怕去见投资人也是一身休闲服，但当他开始聊起商业，清晰的逻辑让人无法把他和“不学无术”四个字结合在一起。

根据曲美家居2023年年报来看，2023年公司营业总收入40.28亿元，同比下降17.00%；净亏损3.04亿元，同比下降923.06%。然而，继2023年业绩出现下滑后，今年一季度曲美家居营收进一步走低，但净利润有所回升。一季度，公司实现营收8.87亿元，同比下降8.27%；归母净利润-7942.81万元，同比上升17.36%；扣非净利润-5759.17万元，同比上升22.30%。这中间是否有“新老”碰撞之中产生的动力，或许我们不得而知。

五年尝试，五年探索。在自己商业小空间里自由游曳的赵泽龙，逐渐把自己从被父亲赵总“不待见”的不争气儿子分离出来，完成了从“纨绔”子弟到商界“玩家”的蜕变，让外界看到了他身上的天赋和潜力。接下来，他要面对的议题是，在机遇跌涌的如今，他该如何引领这艘巨船，以及自己那艘崭新的新型游艇扬帆起航、重新上岸。

监制 / 佟宇

策划 / 李祺

摄影 / 成冲

撰文 / 张凌絮

妆发 / 杨爽

服装造型 / 马敏倩

助理 / 程军赫

设计：郑健男