Fluence公司探讨美国储能市场发展战略与盈利目标

中国储能网讯：成立于2017年底的美国电池储能系统集成商Fluence公司一直被研究机构Wood Mackenzie公司和标准普尔全球（S&P global）评为全球顶级电池储能系统集成商之一。

Fluence公司参加2024 RE+展

今年8月，Fluence公司在Wood Mackenzie公司排名榜中全球排名第四，在北美地区排名第三，而去年10月，标准普尔全球（S&P Global）将该公司部署的储能项目数量排名第二，如果将已经签订合同的储能项目也包括在内，则排名第一。

以美国为重点的北美市场仍然是Fluence公司的主要市场。

在加利福尼亚州阿纳海姆举行的RE+清洁能源贸易活动上，行业媒体与Fluence公司创始人兼美洲总裁John Zahurancik进行了对话，重点讨论了该公司在当地生产电池和储能系统、储能市场和技术发展，以及财务业绩和盈利之路。

制造电池储能单元并非易事

制造用于储能应用的电池将给美国新兴产业以及初创企业和老牌制造商带来挑战。

与此同时，Fluence公司正在犹他州的一家工厂生产储能系统组件，并从Envision AESC公司在田纳西州的工厂采购电池，寻求在满足国内产品需求方面取得领先地位，这得益于《通胀削减法案》（IRA）的激励措施。

作为一家以技术为中心的公司，在交付电池储能项目（包括外壳和机架的制造）方面有着良好记录，可以说Fluence拥有处理所有类型电池储能系统的经验。即便如此，生产模块还是一个新领域，而且是一个复杂领域。

Zahurancik在谈到Fluence公司将其犹他州生产线整合在一起所采取的措施时说：“要达到实际生产产品的阶段，看起来似乎很快，但实际上这是一个长期过程。我们发现，需要有电池储能单元制造经验的人才，我们与一些擅长电池储能单元制造的合作伙伴建立联系，然后寻找生产线。”

在选择合作伙伴时，Fluence就设备供应到生产线装备等各个方面对多家公司进行考察，旨在寻求Zahurancik所说的满足高效、灵活、可靠的生产线。

他说，这是一个令人兴奋的新步骤，这可以让Fluence公司参与质量管理并更深入地了解如何交付以及如何在现场控制项目。

Zahurancik表示，从一开始，Fluence公司就一直在为电池储能系统和可再生能源资产开发控制和管理系统，但如何进一步为客户提供更多服务价值是该公司的战略目标。

他说，“对于储能系统想要做的事情，需要在各个层级进行更深入整合，因此，我们继续采取这些措施是有意义的。”

在快速发展的电池储能等行业尤其如此，Fluence公司大约每两到三年更新一次产品线。

他表示：“核心系统的变化非常快，它们越来越密集，也越来越智能。所以必须继续前进。”

适用于多种应用的标准化平台

从美国市场来看，有一件事非常清楚，那就是大规模电池储能系统的广泛应用和用例的多样性。

与此同时，储能系统集成商要想盈利，为了扩大规模并找到可复制的机会，需要向产品和解决方案的标准化迈进。

也许最明显的迹象是20英尺集装箱BESS成为各种制造商和集成商的标准单位。Zahurancik说，这些解决方案是标准化产品，但可以根据单个项目或投资组合的需求进行定制。

就应用多样性而言，Fluence公司看到美国各地的输电系统运营商开始认识到储能系统的价值。

Zahurancik表示，储能系统可以缓解电力系统拥塞，其应用案例正在快速增长。在分布范围方面，电池储能系统正由加利福尼亚州、亚利桑那州和德克萨斯州向美国其他地区扩展，包括太平洋西北地区、美国东海岸及MISO公司服务区域。同时，储能项目类型也呈现多样化，特别是在土地或区域受限及城市地区，需要更智能的电池储能系统配置和基础设施布局。此外，由于不同公用事业和电力系统运营商对电力质量要求各异，电池储能系统的配置需满足严格标准，并且市场机会随规则和结构变化而变化。

作者：刘伯洵来源：中国储能网