【首发】海淀王者归去来

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14年前的3月，北京迎来“一日三地王”的“盛景”。先是大望京地块创下“单价地王纪录”，而后亦庄地块创下“总价地王新高”，更刺激的还在后面，当天下午，上午刚刚创下的单价地王纪录不到半天就已“作古”，位于北京海淀的蓟门桥地块成为“新晋单价地王”。

这块北京北三环沿线的黄金宝地，被纳入保利的土地储备当中。这家早已声名在外的央企房地产企业，在北京海淀竖起了豪宅的标杆。

这也就有了后来的保利海德公园，北京最早单价10万+的高端住宅项目之一，迄今为止，海德公园也仍是北京高端住宅社区的标杆，即便市场调整十分惨烈，海德公园二手房价仍高达21万元/平方米，是为海淀风尚。

房产经纪人圈子都很清楚，海德公园轻易不出房，一旦挂出，虽然总价极高，但却并不愁买家，即便在房地产市场剧烈调整的周期中依然如故，建筑质量、社区环境、物业服务、邻里人群，保利在这些方面，都已经留下了良好的口碑。

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就这样，海德公园为保利在海淀的布局，从一开始就设定了天花板一般的存在。此后经年，这一切便成为某种基因，无论身处何种市场周期，何种产品类型，何种用户定位，“精品路线”一直为保利所坚持。

最近两年，保利在北京的布局，更加清晰的让我们看到了对一座城市的深耕，不仅仅只是单纯的项目数量的拓展，而是精于战略，长于执行的观念主导。

有统计数据显示，自2022年至今，保利北京共斥资327亿元，先后拿下10宗宅地，总规划面积124.66万平方米，规划建筑面积80余万平方米，稳居北京房企拿地榜单的前列。

但这两年的市场温度，其实大家都已经感知到。所以从2022年以来，我们去复盘保利热销过的项目，从和光煦境到天汇、朝央和煦以及璟山和煦等等，热销的背后，其实都是保利北京基于这座城市，投资研判模型的不断迭代升级。简单来说，就是保利对于每一次拿地决策的判断，并非传统的按照区域热度来决定，而是基于真实的需求出发来判断一个地块的价值。

同时，为了抓准客户的真实需求，拿地之前，保利从营销部门到职能部分，从高层到基层员工，都会一对一地深度访谈潜在客户、目标客户，以及与客户有深度链接的渠道经纪人等。

所以，这也是一项长期的、动态的工作，这也最终决定了保利从投拓、销售到交付、服务，更无损的落地兑现，而根据公开数据显示，今年截止8月末，保利北京2024年网签面积20.48万平方米、金额130.64亿元，在北京成交榜单中位列TOP3。

但预期遇冷，购房意愿下跌，打动购房人买房，就会成为一件非常困难的事情。

然而，保利在北京这20多年的选择与做法，却是最接近房地产本质的做法，资产周期无论上行抑或下行，住房首要的功能是解决人居环境和居住条件，更深地理解市场，更好地满足需求，不断改进自身产品和服务，做到这一点，就可以穿越周期。这便是保利在北京用实践积累出的经验——“大慧守拙”。

这就是保利在北京最为宝贵的所在，无论对购房人，还是对同业而言。它的出发点，不仅在于一家公司商业上的盈利得失，而是在于兑现一座城市，一个区域，一个群居住者的价值与需求，这种基因传承的主线，才是最至关紧要的价值所在。

在朝阳如此，在海淀如此，在北京的每一个区域市场都是如此。

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十多年后，再一次回到海淀，再一次扛起“天字系”的大旗，保利要做的，是一座更符合当下海淀气质的人文大宅。

如果说十年前的学院路，是海淀的心脏；那十年后的永丰，是海淀的新中心。时代总在续写新的故事。30年时间、近500倍的飞速发展，海淀GDP早已突破万亿， 新的产业高地聚集着当下的时代发展最前沿。而此时海淀的主场，已经转移到了中关村以北的永丰。

十年过去，保利始终精准踩在了海淀区域的发展节奏上。

此时生活在海淀的更是新一代的城市精英，他们经历过互联网大潮的洗礼，也在感受着人工智能的冲击，他们永远走在时代的最前沿，但同时，也在追求文化的认同与共鸣。

能够打动他们的，是世界的、前瞻的、也是有情怀的、本土的。

基于此，保利联合北京建工将一种前所未有的新思潮凝练在了产品之中。而作为与共和国同龄、同时有着“一条长安街，半部建工史”的北京建工，也更加懂得在这座城市，如何创造属于一个时代的价值标签。

更重要的是，保利在中西合璧的海派文化中，融入了更浓郁的在地文化，也在努力创造一座更有温度的新人文社区。

此处的“新”如何理解？

它需要能引领国际化的居住风潮，但同时，骨子里还蕴藏着文人士大夫的精神，它有着三山五园厚重文脉沉淀的基底，也在探索着精致海派的风雅。

此时，项目所在的海淀永丰板块，可以说是目前整个区域发展新的能量聚集之地，占据了从商业、教育、医疗、产业多维的优质资源，构建了10分钟沉浸式生活圈，不仅如此，项目北侧更是计划在2025年开放的故宫北院（建设中）。

保利天珺区位图

城市文化栖居的属性，赋予了保利天珺更独特的人文海派情怀，而设计中凝练的“高定艺术之美”，也在将更符合这一学府高地的区域性格，用更贴切的设计语言来表现。

虽说目前有关于项目更多的产品细节并没有曝光，但从一些设计的思路来看，保利北京其实将于这座城市有着更深刻的文化链接的力量，融入到了寻常生活中。

在未来的社区园林中，可以看到林徽因的“太太的会客厅”，走过沈从文笔下的小桥流水，感受近代巨匠文豪他们和一座城市的精神共鸣。这种精神的延续，也正是保利天珺这座人文大宅，通过设计想要实现的海派新潮文化的结合。

20世纪30年代，北京东城墙附近的北总布胡同三号里，这座城市最闪光的人文思潮，在这里迸发。

90多年后，一座海派大宅的人文之光，也正在海淀新的中心被点亮。据悉，保利嘉华天珺的营销中心也即将开放预热，值得期待。

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