三只松鼠前三季净赚逾3.38亿 全渠道布局线上营收占81%

长江商报消息●长江商报记者 江楚雅

“高端性价比”下推动“业务、供应链和组织”三大结构性变革，三只松鼠今年“重回百亿”的目标有望实现。

10月10日晚间，三只松鼠（300783.SZ）披露2024年第三季度业绩预告，前三季度公司预计实现归母净利润3.38亿元至3.42亿元，同比增长99.13%至101.43%。

上半年，三只松鼠已实现营收、利润“双丰收”，营收百亿进度已顺利过半。报告期内，公司实现营业收入50.75亿元，同比增长75.39%；归母净利润为2.90亿元，同比增长88.57%。

长江商报记者注意到，在2022年底，三只松鼠在行业内率先实施“高端性价比”战略，对全链路、全要素进行整合重组，实现产品更高品质、更有差异化、价格更亲民。

进入2024年，三只松鼠全渠道营收持续增长，借助全国化品牌势能，公司已形成线上线下全渠道销售体系。

上半年，三只松鼠第三方电商平台营业收入40.90亿元，占总营收的81%，其中抖音营收贡献达12.24亿元、同比增长180.73%。

今年4月底，三只松鼠发布的股权激励计划时宣布：2024年公司营收达到115亿元，2025年达到150亿元，2026年达到200亿元。

有望重回“百亿营收”

前脚发布减持公告，三只松鼠后脚就发布业绩预增报告，向市场证明自身潜力。

10月8日，三只松鼠发布公告称，股东NICE GROWTH LIMITED于2023年5月20日至2024年9月30日期间，通过集中竞价交易和大宗交易方式减持公司股份合计1853.64万股，减持公司股份数量占公司总股本比例4.64%，不再是公司持股5%以上股东。

10月10日，三只松鼠发布2024年前三季度业绩预告，预计报告期内归母净利润为3.38亿元至3.42亿元，同比增长99.13%至101.43%。其中，第三季度单季归母净利润预计为4810万元至5200万元，同比增长200.45%至224.81%。

此前，三只松鼠在2019年营收达到101.7亿元，成为零食行业首个年收入过百亿的公司，不过，随后陷入长达四年的低谷，营收、净利润不断下滑。

2022年，三只松鼠交出一份五年来最差财报，营业收入约72.93亿元，同比减少25.35%；归母净利润约1.29亿元，同比减少68.61%。

为挽救业绩颓势，这一年，三只松鼠提出“高端性价比”战略，即通过优化产业链、提高生产效率和降低成本的同时，保持产品的高品质并提供具有高性价比的产品。

2023年起，三只松鼠重回增长，实现营收71.15亿元，同比下降2.45%；实现归母净利润2.2亿元，同比增长69.85%。

业绩呈现复苏态势后，三只松鼠2023年提出，要让业绩在2024年“重回百亿”。

2024年半年报显示，上半年三只松鼠实现营收50.75亿元，同比增长75.39%；净利润2.9亿元，同比增长88.57%，这个净利润水平已超过2019、2022和2023年的全年。其营收、净利润均创历史新高。

最新发布的2024年前三季度业绩预告显示，前三季度三只松鼠预计实现归母净利润3.38亿元至3.42亿元，同比增长99.13%至101.43%；扣非归母净利润2.62亿元至2.69亿元，同比增长206.74%至214.92%。其中，第三季度单季度预计盈利4810万元至5200万元，同比增幅达200.45%至224.81%。

形成线上线下全渠道销售体系

三只松鼠业绩重回增长趋势，主要归功于公司持续推进的高端性价比战略。公司通过全渠道协同和供应链创新，提升了产品竞争力，整体毛利率保持稳定。

目前，三只松鼠旗下两大品牌齐头并进，其中主品牌三只松鼠上半年实现营收46.9亿元，同比增长超七成；定位“儿童高端健康零食”的新品牌小鹿蓝蓝营收为3.85亿元，同比增长超六成，且已连续三个季度实现较好盈利。

三只松鼠上半年综合毛利率为25.85%，同比提升0.88个百分点。其中，核心品类坚果毛利率为26.55%，同比提升1.54个百分点。

三只松鼠发家于电商，借助全国化品牌势能，公司已形成线上线下全渠道销售体系。

财报数据，2019年至2023年，三只松鼠来自于第三方电商平台的营收分别为98.69亿元、72.04亿元、64.79亿元、47.88亿元、49.51亿元，占总营收的比重分别为97%、73.56%、66.31%、65.66%、69.59%。

2024年上半年，三只松鼠第三方电商平台营业收入40.90亿元，占总营收的81%，其中抖音营收贡献达12.24亿元、同比增长180.73%；线下整体分销业务营业收入6.69亿元，同比增长超100%，线下门店数量同比增长50%，达300家，经销商数量上半年净增加130家。

秉持“高端性价比”战略的三只松鼠，开始重新构建线下门店体系，将量贩渠道纳入线下分销体系。上半年，三只松鼠已与鸣鸣很忙、零食优选、好特卖等量贩折扣系统开展合作。

2024年，三只松鼠推出主打下沉市场、量贩模式的自有品牌社区零食店——“三只松鼠国民零食店”。截至2024年上半年，公司国民零食店开设209家，国民零食店营业收入1.75亿元。