雕爷：寻找电商新生态，远离“双十一”内卷竞争

随着电商平台“造节”成为常态，曾经的购物狂欢节“双十一”似乎逐渐失去了其独特性。商家从最初的兴奋，逐渐转变为疲惫和焦虑，“双十一”仿佛变成了一场永无止境的大考。在这种情况下，营销老炮儿雕爷以其深邃的洞察力和非凡的胆识，提出颠覆传统认知的观点——不盲目卷入无休止的竞争，而是精准定位找到自己的生态位。

雕爷这一观点并非空穴来风，而是基于对生态位的深刻理解。生态位(ecological niche)原本是一个生物学概念，指的是一个种群在生态系统中，在时间、空间上所占据的位置，及其与相关种群之间的功能关系与作用。雕爷将其引入商业领域，强调每个企业都有自己的生态位，只有找到并占据这个位置，企业才能在竞争中立于不败之地。

如今，“双十一”购物节的竞争态势已变得异常激烈，各电商平台与商家间的角逐愈发白热化。从团队、资金、库存到物流，所有环节都被推向极限。雕爷认为，如此竞争并不能为企业带来持久的竞争力。相反，企业应该将更多的精力投入到寻找和构建自己的生态位上。在雕爷看来，找到生态位并不意味着要避开竞争，而是要通过差异化策略，构建起自己的核心竞争力，这种竞争力不仅能够有效地抵御新进入者的挑战，还能为企业创造持续的增长动力。

如何找到生态位呢?雕爷曾在得到新商学「双十一来了，电商还能怎么干」大会中分享很多干货，以下是整理出来的几点找到生态位的方法：

1.深入市场洞察

◎了解目标市场的细分情况，包括消费者需求、市场趋势和竞争格局。

◎通过市场调研和数据分析，发现潜在的市场机会和未被充分满足的需求。

2.明确品牌定位

◎根据自身的产品或服务特点，明确品牌在市场中的定位。

◎确定品牌要传达的核心价值和独特卖点，以在消费者心智中建立独特的印象。

3.评估自身资源与优势

◎分析企业自身的技术、资金、人才等资源条件。

◎确定企业在哪些方面具备竞争优势，如研发能力、渠道资源、规模效应等。

4.选择适合的护城河策略

◎根据市场洞察和品牌定位，选择适合的护城河策略，如心智护城河、研发护城河、渠道护◎城河、规模效应护城河或网络效应护城河。

◎针对所选策略，制定具体的实施计划和措施。

5.持续创新与调整

◎密切关注市场动态和消费者需求的变化。

◎根据市场反馈和竞争状况，及时调整生态位策略和品牌定位。

◎通过持续的技术创新、产品升级和服务优化，巩固和拓展生态位。

6.构建合作与共赢的生态体系

◎与产业链上下游企业建立紧密的合作关系，共同打造有利的生态环境。

◎通过跨界合作和资源共享，拓展生态位的广度和深度。

雕爷的观点对于当前的电商行业有着深远的启示，在“双十一”逐渐失去其独特性的今天，企业需要重新审视自己的发展战略，与其在激烈的厮杀中消耗资源，不如寻找并占据自己的生态位，从而在市场中找到更稳定、更长远的立足点。毕竟在这个瞬息万变的时代，找到并坚守自己的生态位才是企业长久生存的关键。