年销售超30亿，科丝美诗（中国）激荡二十年

近四十年来，中国向世界经济大国的跃升，无疑是现代世界史上最重要的事件之一。中国崛起这一宏大叙事，引领着每一个行业的发展。

二十多年前，当时间走过千禧之年，中国美妆行业在时代的浪潮中，逐渐形成了基本的商业架构，并决定着如今的市场竞争格局。

2020年元旦，《南方周末》在新年献词中写道：这是千载一遇的时刻，百年的更迭，千年的交替，都将汇于同一个瞬间。

2001年12月11日，中国正式加入世贸组织，成为第143个成员。入世之后，各大外资美妆企业开始加速进军中国市场，中国美妆市场进入高速发展阶段。

回首过往的二十年，韩系美妆成为一股重要的势力，创造了一个又一个高光卖点，BB霜、面贴膜、素颜霜、气垫、唇釉等等品类，对中国美妆市场发展造成了很深远的影响。

科丝美诗就是推动这一影响的重要势力。在过去的二十年时间里，科丝美诗（中国）已经发展成为在中国市场年销超30亿的美妆集团。

01 看好中国市场，科丝美诗（中国）激荡二十年

90年代末，韩国市场在金融危机的余威中依然疲软，而已经拥有不少中国订单的科丝美诗正感受着中国市场传来的频频回响，通过技术支援等方式为中国美妆行业输送着血液。在香港美博会上，中国客户的热情让会长李庆秀感到欣喜，而彼时的跨国合作存在着不少关卡壁垒，在时间和金钱上都给产品上市造成不小的阻碍，在中国建厂也许是一个新的机遇，但自身不过300亿韩元（约合人民币1.58亿元）的体量能否承载海外的冒险？

“来上海建厂吧！”在中国客户恳切的呼唤中，时代的潮水也推波助澜，2002年，上海出台政策鼓励跨国公司在上海设立地区总部，相关扶持政策持续数年，一时间，各国际大牌纷纷落沪，不少海外上游代工、原料企业也带着先进的设备和技术经验跨海而来。力排众议的李会长对时任韩国销售部部长的崔京说：“去中国吧！本部对你将不问销售额多少、只问是否需要援助！”，接到指令的崔京也毅然辞去本部的职务，带上集团的10亿韩元投资款和会长的一纸任命来到了上海。、

终于，在一系列紧张的筹备下，2004年10月9日，科丝美诗（中国）化妆品有限公司在上海市工商行政管理局登记成立。在公司成立两年左右的时间里，市场的需求和客户的热情远超企业的想象，订单的暴涨对于年轻的科丝美诗（中国）来说，是机遇，也是挑战。吃到第一波发展红利的科丝美诗（中国）在快速扩张之后，逐渐意识到员工技能和素质已经跟不上企业的发展速度。

2008年，科丝美诗护肤工厂在上海落成，这是科丝美诗在中国的第一座自有工厂。在这一时期内，科丝美诗（中国）放慢了发展速度，开始打磨自身基本功，加强人员培训，完善管理制度，成功应对市场对企业的“第一场大考”。

2010年，中国化妆品市场规模已经突破1400多亿元，成为仅次于美国、日本的第三大化妆品消费市场。科丝美诗将目光瞄准了中国化妆品产业重要的聚集地，2010年，科丝美诗（广州）成立，与上海工厂实现了资源互通、优势互补。

2016年，中国取消了彩妆消费税，化妆品从奢侈品变成的日用品，消费门槛降低，消费者者意识觉醒，再加上电商市场的成熟，完美日记、橘朵、花西子等一大批平价彩妆品牌开始在市场上涌现。面对新一轮的化妆品市场机遇，2017年，科丝美诗（中国）彩妆工厂落成，而巧合的是，正如李会长在奠基仪式上所讲的一般，“这一工厂的建成标志着科丝美诗世界第一的地位进一步巩固”，在之后的很长一段时间里，科丝美诗（中国）几乎引领着中国彩妆市场的发展潮流。2021年天猫618国货彩妆榜单TOP25中，超过半数品牌均为科丝美诗（中国）生产。目前，科丝美诗（中国）的销售规模已经达到30亿以上。

如今，中国市场经济进入下行周期，中国美妆市场进行“洗牌”阶段。国际品牌撤退，高端品牌折戟，国货品牌身陷低价内卷，在市场需求萎缩的背景下，科丝美诗（中国）在技术创新和人员储备方面依然没有停止，且持续扩大在中国市场的投资。

2024年4月，科丝美诗总部大楼在上海完成奠基典礼，预计2026年竣工，即将建成的科丝美诗中国总部，其承担的主要功能就是研发创新。未来3年，集团预计投入8亿人民币，力求将中国总部打造为集团除韩国本部外另一研发高地，身体力行李会长“打破固有观念的革新、领先准备未来”之寄语，将其打造成为全球美妆行业一流的化妆品研发中心，为全球美妆品牌源源不断的输出创新产品。

02 科技驱动发展，科丝美诗的正确打开方式

中国美妆市场已经进入了科技叙事发展的关键时期，科技驱动成为了中国美妆行业的美妆行业的正确打开方式。目前，科丝美诗在中国上海、广州两地拥有3大工厂，年产能可以达到15.3亿支。目前，公司已成立科丝美诗（中国）研究院，科丝美诗（中国）研究院人员规模在250人以上。2024年，韩国总部研究院院长朴明三被派驻至中国，全面负责中国的研究院的各项工作。

科丝美诗（中国）研究院主要由护肤产品研发部、彩妆产品研发部、素材研发部、研发支援部等部门组成。其中，护肤产品研发部和彩妆产品研发部主要负责护肤及彩妆产品新配方、新剂型的研发；素材研发部主要负责化妆品新原料、新技术的开发；研发支援部负责化妆品包材相容性测试、功效评测、香精香料研究等工作。多部门协同，形成了集原料开发、剂型创新、功效评测等功能于一体的综合型研发中心。

强大的研发体系，使科丝美诗（中国）研究院拥有配方技术领先、开发速度快、市场认可度高三大优势。近年来，科丝美诗（中国）非常重视本土原料技术的开发，以金荣熙所长为首的素材开发团队致力于寻找中国本土的中草药原料素材，先后挖掘出“百脉根提取物”、“老川茶提取物”、“红曲提取物”等创新中国特色原料。

金荣熙所长表示，“我们希望借助更多的本土特色原料，帮助中国的本土品牌在未来与国际品牌的竞争中能够拥有属于自己的竞争力”。

其实，自2018年开始，科丝美诗就开始布局产学研医方面的合作。目前，科丝美诗已经与山东大学化妆品技术研究中心共建联合实验室，开展化妆品分析测试研究；与西南民族大学青藏高原研究院合作，共同开发高原特色植物原料；与上海大学色彩与颜料研究所合作，进行纳米粉体和色彩原料的创新开发；与上海应用技术大学香料香精及化妆品教育部工程研究中心开展人员和技术的交流；与江南大学化学与材料工程学院教授团队合作，聚焦人才培养和创新技术。同时，与上海知名三甲皮肤科医院共同开展功效临床测试研究。

近年来，改善研发组织机构，提升产品研发能力，是科丝美诗重要的战略之一。目前，科丝美诗先后引进药学、生物化学、微生物学、化学等专业博士6名，研发人员中硕士及以上学历人员占比达到20%；在技术创新方面，科丝美诗每年将不少于销售额的5%投入到产品研发。

03 全链路加持，科丝美诗二十年增长战略

从2004年进入中国市场至今，科丝美诗（中国）不断用“创新”重新定义代工厂企业的身份，从产品输出到企业赋能，持续助力中国美妆品牌长期增长。OBM品牌业务线的提出，让科丝美诗为新兴品牌创业者赋能成为可能。

化妆品产业模式的升级，表明行业的上下游分工越来越精细，市场需求更迭越来越频繁。对化妆品代工企业来说，需要不断精进自身技能并且时刻保持对市场的敏锐感知力。

早期的OEM承接的是来料加工的业务，仅仅靠设备、场地、人工赚取微薄的利润，且发展空间非常有限，工厂只能是“以量取胜”；ODM服务的出现，化妆品工厂的功能开始向上拓展，为品牌提供了产品开发相关支持；而科丝美诗的OBM服务，提供的则是“全套的支持”，从品牌的商标注册，品牌故事构思，到产品配方设计，卖点分析，营销推广等等，帮助新锐品牌完成0-1的发展。

“与新锐品牌共同成长，提升新锐品牌在客户群中的占比。”这是科丝美诗（中国）二十周年提出的重要战略发展方向之一。

不可否认的是，中国化妆品市场目前正转型的阵痛期，化妆品市场的各项增长指标也进入了停滞，甚至下滑阶段。身处于同一艘大船上的代工企业，也要做出自己的改变。在化妆品行业中，代工厂所代表的制造环节，处于“微笑曲线”理论的底端位置。科丝美诗OBM业务线，正是让企业的价值向微笑曲线的两端迁移，提升附加值。

通过对研发上的积累和市场端的洞察，科丝美诗拥有了对品牌的提升能力，不但可以为新锐品牌提供配方提案、成分剂型、容器设计，还能在整个产品的开发过程和营销策略上做专业的考量方案。

目前，科丝美诗（中国）拥有超过50人的市场部团队，除了负责产品提案的战略团队外，还设置了OBM 团队，专门负责品牌的孵化和产品开发。2024年，河辅泳常务理事加入了科丝美诗中国市场部，并担任部门长，10余年知名韩国企业的工作经验，可以更好地帮助公司在OBM业务方面注入新的发展能量。

值得一提的是，科丝美诗将持续推进针对小微品牌客户和定制化妆品市场的数字化转型，将升级自动采购发货系统、运营定制化妆品系统等“智能工厂”的体系建设作为未来发展的核心任务。

二十年风云变幻，科丝美诗（中国）已经从一个地道的韩国企业，变成深耕中国市场的中国公司，与中国品牌同呼吸共命运，经历了中国美妆市场发展的每一个发展时代。中国化妆品市场已经进入高度内卷的时代，科丝美诗（中国）激荡二十年，将以全新的行业姿态，走向下一个发展阶段。