售楼处成黄金周最“烧钱”景点！上海二手房中介带看成交翻倍

　　售楼处成黄金周最“烧钱”景点!上海新房项目凌晨仍在认购转账，二手房中介带看成交翻倍

　　在一系列政策推动下，多地楼市在国庆假期迎来阶段性爆发，业内直言楼市有望出现暖冬!

　　今年的十一假期，一线城市新房售楼处被称为黄金周最“烧钱”的景点。为迎接大客流，部分售楼处开启了扩员模式，营销团队全员上岗;此外二手房市场也迎来变化，多地二手房市场成交回升，部分房东心态开始转变，议价空间逐步变小。

　　上海二手房中介带看成交翻倍

　　本轮楼市调控中，上海是首个全方位响应监管层新定调的城市。

　　9月29日晚间，上海市住房城乡建设管理委等六部门再度出台重磅楼市政策，上海在调整住房限购政策的同时，优化信贷政策、调整住房税收政策。

　　上海太平洋房屋的数据显示，在新政后(9月30日至10月5日)，太平洋房屋新增客环比增长48.49%，新增带看环比增长32.04%，居间环比增长94.23%，成交导向与政策导向一致。

　　新政出台后，二手房市场快速响应。澎湃新闻了解到，一些原先犹豫不决的客户变得果断，也有中介公司在新政出台后，为抢占市场，宣布临时调整为分批次轮岗休息。

　　上海链家监测数据显示，上海楼市新政实施后，新房和二手房的看房和销售情况均有所回暖。特别是二手房市场，由于政策的利好，如降低首付比例、调整住房限购政策等，咨询量和带看量都有了明显提升。其中，非本地户籍的购房者比例有所上升，这得益于上海对外地户籍居民家庭购房的社保要求放宽。同时，年轻人看房的比例也有所增加，这可能与他们对市场变化的敏感性和对政策利好的积极响应有关。

　　从数据上来看更为直观，10月1日至10月6日，上海链家二手房挂牌量增长约40%，此外，新增客、带看以及成交量显示翻倍。

　　上海太平洋房屋的经纪人表示，目前影响比较大的是在外环外1年社保税单和首付比例改变的客户显著提升，说明刚需层面的客户需求量还是非常大的，政策进一步释放此类客户的成交，有助于置换案件占比的提升。

　　从房产经纪人的回复中也能明显感觉到市场的变化。10月1日，上海浦东塘桥板块的一经纪人表示，政策落地带看有所增加，但市场尚未有明显变化，至10月6日，该经纪人回复“今天忙，要谈案子，空的时候再联系”。

　　据安居客上海监测数据，十一假期前5天，上海二手房(含商业)共计网签为1125套，比去年同期上涨379%。

　　从价格上来看，太平洋房屋监测的数据显示，大部分房东对于新政的反馈波动不大，90%以上的房东均无跳价成交，在依托政策刺激下尽快出售或者完成置换。不过，近期也出现房东不涨价但是谈价空间缩小。

　　“成交量有明显好转，但价格还是成交的首要前提。比如同样一套房子，有的房东必须到380万元才成交。今天我们门店成交的那套是335万元，挂牌量还是高位，因此客户选择的余地还是比较多。不过，也有一些之前在谈的案子，房东让价的空间已经变小了。临时跳价的情况也有，但仅是个别案例。”位于浦东潍坊板块的一经纪人说道。

　　上海新房项目近凌晨仍在认购转账，个别项目开启扩员模式

　　对新房项目的刺激效果也立竿见影。

　　位于上海市闵行区的新房项目“保利·光合跃城”在新政后迎来热销。据该项目售楼处销售人员介绍，国庆假期期间(截至10月7日22时)，该项目已认购81套。

　　上述工作人员表示，国庆假期项目推出了“瓜分1500万钜惠豪礼”的优惠活动，客户在国庆期间首访项目并认购可送华为新款手机。其介绍，“10月5日以来，项目日均成交可至13、14套，假期最晚干到凌晨1点左右。昨天(10月6日)晚上11:56客户还在认购转账。”

　　另据澎湃新闻从中华企业了解到，目前，中华企业在沪共计3个新房项目，包括位于三林滨江板块的云萃森林、闵行莘庄板块的云启春申以及松江新城的誉品银湖湾。据介绍，上海楼市新政出台后，十一期间各项数据增长明显。截至10月5日，旗下项目到访量相较于2023年同期增长40%，销售额同比增长超过140%。

　　浦发旗下多个项目在十一期间也迎来不少客户到访。

　　其中，位于上海浦东内中环的新杨思·上园在国庆7天共计迎来200余组来访量;位于浦东唐镇的浦发唐城则迎来近400组到访量。

　　其中，新杨思·上园是上海5月“沪九条”楼市新政后浦东首个触发积分的新盘。据新杨思·上园销售人员介绍，目前项目属于续销阶段，国庆7天共计来访量200余组，大家已经开始等四期认筹开盘了。据了解，新杨思·上园二期开盘即售罄，三期于今年8月11日开盘销售，98套房源共吸引216组意向认购客户签订认购意向书，其中199组意向认购客户符合调控政策且得分达到入围分数线50分。根据网上房地产信息，近期将上市的房源中，新杨思·上园四期(备案名“宸杨名邸”)将推出132套房源，户型面积104平方米和205平方米，备案均价98621元/平方米。

　　此外，多个新房项目在十一假期开启认购，包括中环金茂府、象屿交控中环云悦府、国贸中国铁建·西派海上等。其中，中环金茂府在假期首日(10月1日)就有100多组客户认购。

　　为了迎接大客流，售楼处也开起了扩员模式，个别项目营销团队由40人扩充到了60人，全员上岗。

　　另据安居客上海监测数据，上海近郊与远郊区新房销售去化增量也有明显回升，华润·印江润府在国庆假期3天内来访345组，热销46套，销售金额高达2.61亿元;中国铁建·煕语、象屿·江湾悦府等远郊楼盘的看房人数也明显增加，成交量较新政前显著提升。

　　各地成交回升明显，业内预测楼市有望出现暖冬

　　除了上海，广州、深圳、北京在内的一线城市均在十一假期前对现行的房地产政策做出调整。

　　中原地产监测数据显示，受新政带来的窗口期井喷影响，2024年国庆长假，北京楼市成交量是最近多年来同期的最高点，二手房市场成交上涨超过150%，新建住宅成交上涨超过200%。

　　中原地产首席分析师张大伟指出，从长假7天的市场变化看，前3天因为假期原因，实际成交并不高，但随着进入长假后期，特别是最后3天，市场成交量明显升温，北京“930政策”效果全面体现。当前，虽然成交量短期明显上涨，但不论是新房还是二手房，整体成交以价换量为主，特别是新建住宅，大部分成交集中在少量价格明显调整的项目中。

　　深圳楼市在一系列新政出台后，多家中介机构发布成交战报也显示市场回暖明显。乐有家研究中心监测数据显示，9月30日至10月6日，乐有家深圳门店的新房成交量比2023年9月30日至10月6日期间大涨979%，其中10月1日全市新房成交量预计超600套，近三年罕见;二手成交量同比上涨298%，其中10月1日单日成交量较9月日均大涨120%，同时也打破9月30日数据，再次刷新2021年2月以来最高点。

　　广州作为本轮调控中首个全面取消限购政策的一线城市，在国庆假期也迎来楼市成交高潮。据羊城晚报，全面解除住房限购后，国庆假期期间，广州楼市成交量明显回暖，多个热门一手项目呈现销售量环比大增、提前完成销售指标的火热行情。以海珠区热门项目中海大境为例，截至10月5日晚，该项目国庆假期销售额已累计超8亿元，提前完成销售指标。

　　另据住房和城乡建设部10月5日消息，国庆长假期间，广州部分楼盘日到访量较平日上涨200%。据贝壳统计，国庆假期以来(截至10月5日)，广州贝壳新房节累计认购突破2400单。

　　张大伟指出，上海、广州近期土地市场上高溢价地块出炉、多家房企争抢地块，以及拿地即开工、交房即交证的新举措，从源头上提振开发商的信心，再延展到下游销售端降门槛、降成本、提预期的综合效应，预计10月份的商品房交易量将高于9月份，为第四季度楼市企稳打下了基础。

　　张大伟表示，整体看，从中央到地方，各地的政策力度非常大，系列新政稳定房地产的决心已经充分表现。其预测，不论是北京还是其他热点一线城市，2024年楼市都有望出现一个暖冬。在政策的影响下，成交量高位运行，成交价格依然以稳定为主。(澎湃新闻记者 计思敏)