在变化的商业环境里，“搞搞新意思”！

头图由豆包生成

时代环境的变化，时常会催生出一些新的行当，或者让老的行当玩出了新花样。这些现象的背后有着不同的动因，未来有着不同的走向，而在当下也有着各种不同的探索和尝试。

去观察和分析它们，就像一扇扇新开的户牖，让我们从不一样的视角去窥天下，发现新商机。

从我最近接触的老板们和粉丝、学生那里，得到了些新信息，和大家分享。

不良资产处置。

听起来是个宏大的金融叙事话题，但故事的确不是同一桩。当年伴随着体制改革尤其是金融改革，必须要丢掉包袱，就于1999年成立了信达、东方、长城和华融四大资产管理公司。二十五年来时移势易，历史使命完成的同时又面临新的蝶变，于是华融重组为中信金融资产，而其余三家的重组整合几乎也成定局。

和它们相关的不良资产处置，那些的确是国家级的大事，咱们普通人掺合不了。但这里所说的是微观业务层面的事儿。

我遇见一个大哥，前些年混房地产圈儿，后来混老板圈儿，也搭政府城投和产业规划的线，那天夹着一个公文包，风生水起的发型和表情，略带神秘又故作语气轻松地丢了句：“兄弟最近在做不良。”

那姿态就像八十年代京城的倒儿爷，说到“不良”的时候就好像那是个捏在手里玩儿的小金鸡。

许多商业物业和写字楼的现金收益在下降，业主方也面临各种经济纠纷，前有没了结的建筑商和装修公司的往来，后有银行和各路基金的催逼，现时还有各种人员工资、物业管理和水电的压力，当持有的物业本身价值不再上涨的时候，资金问题集中爆发，瞬间就会进入到不良资产的境地。如果能盘活，是救了所有人命的。

但是要盘活，谈何容易。首先是要有接盘的人，带着新的规划，资产才有新生，因此操盘者需要有新商业体的运营团队，或者找到资产雄厚的下家，现阶段往往要有大型央企国企的资源。

其次，有意愿的下家还有种种担忧，因为在这个项目里有太多未解决的利益纠纷，甚至是潜藏在水面下的纠葛，任何一方如果把自己的利益放在最前或者过度维护，都会让全盘运作进入困局。

有钱有势的下家，又不是等米下锅的主，谁也不愿意给自己挖坑、找麻烦。所以操盘者就还要有极高的财技来做各种安排，极高的法律能力来护航，以及极高的信息掌控水平，让关键人必须说真话、不隐瞒。

因此，对这个操盘者的综合素质要求极高。凭感觉，那位大哥应该是碰巧攒齐了所有要素于是做成了一单，于是乎才春风得意。但如果他觉得就此能把这事儿当成长久业务，估计很快会把自己搭进去的。

这个市场的确存在，也有许多需求，但是其中的水太深、门道太复杂。不是所有不良资产都能圆满处置，能处置的也不是谁都能完成，技术含量占比很低，非技术层面的东西才是核心竞争力。所以都是非标的业务，即便传统资产管理公司也未必能铺开来做，也正因此，留出了一些机会给了应时而生的人，那些能“攒局”也能“了局”的人。

说实话，了一个局就是一份功德，但千万别膨胀别贪，每张旧船票都登不上新的客船。

二手设备。

另一个红火起来的生意是二手设备，餐饮、展会、以及各种实体门店和办公设备。多少人在一波退潮里黯然离场，但依然有人满载着热情开张；退场的人能拿回多少都是好的，而开张人能省去多少也都是好的。这就是当下时代二手设备行业的市场基础。

就餐饮行业里的咖啡机来说。

对一家咖啡馆来说，咖啡机就是档次和门面。上海人均咖啡馆数量全球所有城市名列第一，也就是说上海是世界上名品咖啡机的最大城市市场。哪怕你用极简装修和网购桌椅，一台上万甚至数万的咖啡机是省不了的，否则你的逼格在哪里？你凭什么说自己专业，又凭什么当网红？

然而上海也是咖啡店关张时间最短的地方之一，店太多，自然太卷。许多人以爱好开道、以梦想铺路，最后很快在坎坷现实面前低头，回首时……不堪回首。

一个和善的大叔过来说：“这台机器还挺新的，进价得一万吧？两千我收了。你挂闲鱼也能卖，价格也开不高多少，成交还得等，你还要找地方放……天天看着它心情也不好……再加五百吧，这些桌椅我也拿了，你扔垃圾还得倒付钱……”不说了，都是泪啊，就这么着吧。

然后又有新人来看点，觉得前面那个人不懂经营，而自己是有创意、有腔调、还有大量朋友和社群成员，一定能做好。这时和善大叔又来了：“开店能省一点是一点对吧，这台机器只用过五个月，完好无损，全新的要一万，我只要六千，保修……桌椅你也别新买了，又是万儿八千何必呢，给两千我全帮你配了……”新人觉得真是捡了大便宜。

你算算净利润，100%-300%的收益啊！只要有资金、有开店关店的信息源，另外有一个存货的仓库，这个生意就很好做。

同样道理，那些烧烤设备、厨房设备、锅碗瓢盆、桌椅板凳、货架货柜、电视音响、打印传真……只要货值较高且通用性强的商用设备，在一个大洗牌的时代就有很高的流通差价可以赚。

文化社群。

最近各种读书会、沙龙和私董会如雨后春笋般出现。无论是商业陷入难局，还是个人陷入焦虑和迷茫，都会有抱团取暖的心理慰藉需求，于是这些社群应时而生。

读书会大多聚焦在文学、国学、哲学以及社会人文领域的探讨，有大咖分享，有会员交流；沙龙大多围绕某些主题，例如美术、音乐、城市漫步、咖啡红酒、星座玄学、养生时尚等等，提升生活格调，放松心情，还能结识同道好友；私董会则以企业主、创业者或高管为主，交流经济和管理问题为主，辅之以一些方法论，也会组织一些企业游学、名胜与文化游学。

有人说，这些社群不都是业余爱好吗？都是有钱有闲的人才会搞。它就不是一个盈利的行当吧。那我要跟你说说社群运营的几个变化了。

第一，社群运营已经完成了商业化的第一步——付费。在过去几年里，各种类型的活动都特别多，主要分为知识分享和商务拓展两类，前者是爱好者无偿组织甚至倒贴，比如某老板特别喜欢某作家，或者钟爱茶艺品酒，而后者呢则以现场转化为目标，非常简单粗暴，例如在社区给老人讲养老和保健，直接要卖产品、卖安养地产。

但是近两年来，内容的质量不断提高，商业味逐渐远离，而参加者又已经形成了对社群活动的习惯和认知，于是每次活动按照100～300元的价格收费已很常见，高质量的活动以及游学能收取大几百甚至数千的费用。所以，一个优质的、保持一定频次的社群运营者，从活动中就能实现几千以上的月度收入。

第二，社群运营正在启动商业化的第二步——合作与转化。商业逻辑和早期的售卖转化完全不同。首先是优质人群的聚合和粘度，其次是深度的了解和链接，再然后是根据细分人群的需求来寻找商业合作，进而完成商业闭环。

例如说，我现在经常参加的一个社群，以艺术化的生活方式为宗旨，聊文学哲学，也有画展、音乐、戏剧、时尚及其他生活趣味，因此而聚集起了一群有一定消费能力且有颜有钱有品有学（至少其一吧）的人，接着开始有品牌赞助活动，也有商业合作活动。

有一次在活动中发现不少人对某件事都有同样的兴趣，例如对心理学、对乐器手碟，后期就可以对接教学机构，而组团报名必然有一定收益。总之，社群是以人为主旨而不是商业，在人真正相互关联关爱而成“群”以后，才有自然而然的商业附加。

关于社群运营的商业化，以上所说的仍然只是非常表象的一些方式，更多解锁在人群规模以后、在链接深度以后会自然完成。

还有一些比较小众和另类的行业。比如说，宠物沟通师，通过与宠物的语言（关于这一点的确没有亲历的认知）或者行为完成交流，安抚宠物的情绪，帮助宠物形成更好的生活习惯，有时甚至能加深宠物和主人之间的互动和关系。一小时收费在两百元左右，而逐渐有口碑和市场的资深沟通师一天可以接三到四单，是不是超过大多数职业的收入？

还有对一些行业的重构。例如，轻型社区健身房，企业提供启动资金包括租金押金、简单装修以及健身器材，但是企业只和健身教练签约、不和投资者或房东合作，企业只看好由教练本人负责的运营以及客户维护。

这个模式相当于合作升级版的健身工作室。这样的健身房面积不超过200平，总投资不超过20～40万元，不搞强制年卡，不搞私教推销，丰俭随意，通过教练与健身爱好者之间的长期相处来形成营业基本盘，主打轻松入门和熟人经济。

再例如，24小时茶坊空间，线上预约，密码启用，事先准备好茶叶茶点，客户进店一切自助，到点提醒后自动关灯断电锁门。这样通过利用IT系统的帮助，给传统的茶空间增加了营业时间和收入，深夜谈事的、晚餐后聊天打牌的、还有青年男女无人打扰来约会的，据真实营业数据，一大一中两小四个房间，每个月增加了八千左右的收入，再加上因为不用两班倒而节省的一个人力费用，综合收益达到一万五一个月。是不是很值得尝试？

每过一段时间，随着社会环境、消费意愿以及人们兴趣关注点的变化，都会有一些新的商业模式和举措顺应变化而出现。如果你注意观察，也许商机就在身边。

No.6004 原创首发文章｜作者 刘捷‍

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视觉中国/豆包