傲基科技更新招股书，今年前四个月收入28.34亿元，6个产品品类在亚马逊美国排名第一

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据港交所10月4日披露，傲基科技股份有限公司向港交所主板提交上市申请，华泰国际担任独家保荐人。
此前，傲基科技已完成港股上市备案，或很快在港交所进行上市聆讯。

综合 | 招股书 编辑 | Arti

本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议

据招股书，傲基科技是专注于提供优质家具家居类产品的品牌电商。凭借稳健的供应链管理及有效的物流解决方案，为消费者提供广泛“家与生活”场景下的愉快生活体验。

公司成立于2010年，根据弗若斯特沙利文的资料，傲基科技迅速成为中国B2C电商市场最大的市场参与者之一，拥有热门品牌。公司的产品主要通过亚马逊等第三方电商平台从事销售。

傲基科技专注于提供ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHACERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等受欢迎的品牌的家具家居类产品。于2023年，公司有11个品牌的GMV超过人民币1亿元，根据弗若斯特沙利文的资料，按GMV计，公司的6个产品品类（包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱）在亚马逊美国网站排名第一。

公司的产品组合亦包括电动工具类、家用电器类、消费电子类及运动健康类产品。根据同一资料来源，按2023年的GMV计，公司的十个产品品类（即床架、床、冰箱、衣柜及抽屉柜、食品柜、书柜、梳妆台和梳妆凳、餐柜和边柜、电动螺丝刀以及高压清洗机软管卷盘）在亚马逊美国网站的市场份额达到10%以上。

傲基科技主要于美国及欧洲等海外市场通过Amazon.com（“亚马逊”）、沃尔玛（“沃尔玛”）及Wayfair.com（“Wayfair”）向消费者提供产品。这些市场以客户购买力强、电商平台渗透率高而着称。受益于多样化的品类、品牌资产和战略市场定位，公司不断提高公司的竞争力。

傲基科技的创始人兼首席执行官名为陆海传，1979年出生于浙江温州，于2001年7月毕业于上海应用技术大学金融学专业，并于2005年3月获得德国曼海姆应用科学大学经济工程学硕士学位。

在德国攻读硕士学位时，偶然的购物经历让陆海传接触到了eBay，他关注到跨境电商的巨大商机，2004年硕士毕业时，他就已经雇用了六名德国员工帮其打理网店运营、客服和打包发货等工作，2005年在德国成立了傲基国际；经营了3年以后，陆海传的eBay主账号成功跻身到eBay德国站TOP10大卖家前列。

2009年，陆海传回国创业，并在深圳组建团队，取得eBay中国区年销售额第一名的佳绩，并于2010年正式成立傲基科技，开始将重心转向自有平台，并上线多门小语种网站。由于公司业务发展迅猛，规模越做越大，资本也闻声而至。

2012年，深创投及深圳红土分别以2000万元、1000万元认购傲基科技注册资本83.3万元及41.67万元，而深圳红土为深创投附属公司。2014年11月，时代伯乐以3350万元认购公司注册资本83.75万元（这部分认购于公司新三板挂牌后退出）。

2015年傲基科技新三板挂牌，公司改为股份制。2017年3月，青岛金石以4999.5万元代价认购公司150万股。2018年7月至9月，共青城景林景安以总代价6.2亿元收购了老股转让1185.88万股。2018年8月，红杉保盛以总代价3.22亿元收购老股转让599.99万股。

2018年12月至2019年3月，星界基金以总代价1.99亿元收购老股转让合计371.36万股。2019年5月，珠海隐山以5000万元代价收购老股85.65万股。2020年12月，美的基金、苏州凯辉成长、武汉顺赢、武汉顺宏（股权穿透后武汉顺创旗下私募基金，雷军持有武汉顺创33%股权）、海南鸿道、鸿道致鑫分别以1.02亿元、3000万元、4530.4万元、469.57万元、597.4万元、400万元认购了388.5万股、114.4万股、172.7万股、17.9万股、22.8万股及15.2万股股份。

值得注意的是，在傲基冲刺港交所前1个月，赛维时代、温迪设计及温迪科技和NewTrails突击认购老股进入。

在IPO前，景林、深创投、红杉分别持股9.42%、8.95%和6.7%，位列前三大机构股东。

傲基科技的供应链能力有助于公司快速开发多元化产品，同时保持产品质量。截至2024年4月30日止四个月，公司已与575家制造合作伙伴合作。该等合作使公司能够有效应对不断变化的市场需求，并提供各行各业的多样化产品。公司的数字化供应链管理系统确保在严格的质量控制下标准化生产。因此，根据弗若斯特沙利文的资料，于2023年，公司在所有第三方电商平台平均有3.5%以下的退货率，处于行业最低水平范围。

傲基科技致力于通过持续的产品开发工作来满足客户的需求。截至最后实际可行日期，公司拥有630项专利、156项专利申请以及172项软件著作权，并获得72项国际设计奖项。公司的工业设计创新实验室自2021年及2020年起于中国被认定为国家级工业设计中心及广东省工程技术研究中心。

除了通过深圳西邮智仓（傲基科技的附属公司）为公司自有电商业务提供物流外，公司于海外仓模式下为客户（主要是电商卖家）提供B2C出口电商物流链的高效物流解决方案。

公司的解决方案包括国内集运、头程国际货运服务、海外转运、海外仓储及订单派送。于往绩记录期间，公司为合共超过700家电商公司提供物流解决方案，于2021年、2022年、2023年以及截至2023年及2024年4月30日止四个月分别完成超过320万份、440万份、610万份、180万份及250万份订单。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年采用海外仓模式的B2C出口电商物流解决方案产生的收入计，深圳西邮智仓在中国所有B2C出口电商物流解决方案提供商中排名第四，市场份额约1.2%，且在所有专注于中大件的B2C出口电商物流解决方案提供商中排名第一。

结合傲基科技的行业见解及深圳西邮智仓在物流解决方案方面的经验，公司设立了全球多级仓储物流网络，并开发了专有的物流解决方案管理系统。

截至2024年4月30日，公司在美国主要港口城市（包括洛杉矶、休斯顿、新泽西及芝加哥）及欧洲（主要是德国）运营27个海外仓储设施，总建筑面积超过550万平方英尺。

公司专有的物流解决方案管理系统包括智能补货及分仓系统、仓库管理系统（“WMS”）、运输管理系统（“TMS”）及订单管理系统（“OMS”），用于管理并优化物流链的所有关键阶段。

通过建立一体化供应链，利用数字化管理并借助公司广泛而完善的仓储网络，傲基科技解决中大件物流解决方案中成本高、配送时效长的痛点。因此，公司能够以较FBA低30%的价格为中大件物流解决方案提供经济高效的替代方案。

2023年，就向深圳西邮智仓下单的中大件产品（如家具）而言，超过95%于下单后24小时内交付予尾程履约服务提供商，根据弗若斯特沙利文的资料，公司代表了行业内的高物流效率。

值得注意的是，2021年傲基科技的业务受到亚马逊事件的负面影响：集团若干员工邀请网红评论公司的产品或在产品套餐中放置优惠券，作为鼓励评分和评价的奖励（“非官方推广评分或评价”），主要是为了提高新推出产品的曝光率，以评估市场的接受程度。

作为调查的一部分，傲基科技受到亚马逊采取的以下行动的影响：停用或限制被发现使用非官方推广评分或评价的相关网店或相关账户；冻结有关在线账户中的资金；及下架这些网店的产品。

由于亚马逊事件，公司的收入由2021年的人民币90.71亿元下降21.7%至2022年的人民币71.00亿元。于2021年，公司的净亏损为人民币5.90亿元，主要是由于亚马逊事件导致的存货撇减。公司在发现部分员工参与非官方推广评分或评价的情况后，立即要求停止进行该等行为，对公司的网店进行检查，并实施强化的内部控制措施。

为降低亚马逊事件的影响，傲基科技对其网店布局进行优化，并完善了品牌战略，以便于更好的管理及资源分配，提高运营效率。

具体而言，傲基科技专注于家具家居类产品，并投入大量时间及资源培养多元化的品牌及产品组合。公司亦已在沃尔玛及Wayfair等其他领先电商平台上建立业务。此举使整体财务表现迅速恢复。

傲基科技的收入由2022年的人民币71.00亿元增加22.3%至2023年的人民币86.83亿元。公司的收入由截至2023年4月30日止四个月的人民币24.25亿元增加16.9%至截至2024年4月30日止四个月的人民币28.34亿元。公司于2022年的净利润为人民币2.23亿元，于2023年为人民币5.20亿元及截至2024年4月30日止四个月为人民币1.89亿元，标志着从亚马逊事件中的强劲反弹。

傲基科技主要在全球B2C电商市场就家具家居类的产品销售进行竞争。根据弗若斯特沙利文的资料，家具家居类产品的全球B2C电商市场增长迅速，按GMV计由2018年的1,456亿美元增至2023年的3,258亿美元，复合年增长率为17.5%。

根据弗若斯特沙利文的资料，家具家居类产品的全球B2C电商市场高度分散且竞争激烈。市场参与者根据其运营能力、供应链管理及产品开发能力进行竞争。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年GMV计，傲基科技在全球家具家居类B2C电商市场排名第五。根据同一资料来源，按2023年GMV计，公司在基于中国卖家的家具家居类B2C海外电商市场排名第一。

此外，根据同一资料来源，按2023年GMV计，公司在全球家具家居类B2C电商行业录得0.2%的市场份额及在全球家具家居类行业录得0.04%的市场份额。

傲基科技亦在B2C出口电商物流解决方案市场进行竞争，该市场采用海外仓模式提供物流解决方案。根据弗若斯特沙利文的资料，预计该市场将快速增长，按收入计，于2028年将达到人民币3,870亿元，2023年至2028年的复合年增长率为13.7%。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年采用海外仓模式的B2C出口电商物流解决方案产生的收入计，深圳西邮智仓在中国所有B2C出口电商物流解决方案提供商中排名第四，市场份额约1.2%，且在中国所有专注于中大件包裹的B2C出口电商物流解决方案提供商中排名第一。

本次傲基科技香港IPO募集资金拟用于公司的业务扩张。持续提升业务规模，为消费者提供优质产品；加强公司的数字化。公司拟进一步完善信息管理系统；用于产业链的潜在投资或并购机会；用作营运资金及一般企业用途。

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