北京
从决定做、到最终仿制出海丝腾（Hästens）的马尾毛床垫，我们大概用了一年半时间。
床垫刚推出的时候，我们是满意的，因为基本是1:1。花马尾毛、超透气的100%棉面料（棉线的粗细和经纬度都跟海丝腾一样，只是没印蓝白格）、吸湿排汗的羊毛棉垫（一种用建国初期的工艺才能做出来的羊毛和棉混纺垫），包括手工缝制上的难点——絮马尾毛、侧拉扣和正拉扣，我们都几乎一模一样的做出来了。
但有一点，其实我们当时并没有搞明白：为什么海丝腾用的花马尾毛比我们的短？我们用的花马尾有13-15英寸长，是比海丝腾要长的。但他们的床垫卖那么贵，用更短的马尾毛，真的是为了省那点儿成本吗（当时的稿子里专门写过这点，戳这里看）？
我们是研究了其他几个欧洲品牌的高端床垫之后，才大体上明白这其中的奥秘的。马尾毛不一定需要太长，关键是硬度。仔细分析了一下，海丝腾更短的花马尾毛，其实比我们之前的马尾毛，硬度更好些。所以，很快，大概在第一次上市一年多之后，我们就果断换成了黑马尾毛。
黑马尾毛的硬度要好于花马尾好，当然价格也要贵一些。同时改进的还有另外两点：
第一，我们的手工缝制，虽然攻克了最难的絮马尾毛、侧拉扣、正拉扣工艺，但最初始终达不到海丝腾的规整度。他们的床垫确实缝的好，非常紧实，手工做出了机器的规整感。大概用了接近一年时间，随着更换为黑马尾，师傅缝制熟练度的提升，我们的床垫，也非常紧致规整了。不要小瞧缝制规整度的提升，这可以延长床垫的寿命。
第二，清洗马尾毛也是技术难点，起初我们的马尾毛，有的批次特别干净，有的就要差些。洁净度差些的马尾毛，在使用中遇到潮湿闷热天气，更容易有轻微的味道。我们更新了洗涤剂，并建立了明确的管理标准，让马尾毛的洁净度彻底稳定在一个高水准之上。我们团队自己也在用这个马尾毛床垫，在北京夏天最闷热潮湿的天气里，都闻不到马尾毛的味道了。
今天是我们第一次正式解释为什么要换黑马尾毛，还有几项关键的优化。因为这些经验，是无法靠查资料和研究样品得到的，必须要自己琢磨、改进。就像我们推出配套马尾毛床垫的实木弹簧床架，推出不同高度、软硬度的马尾毛床垫（戳这里看），还有推出电动款一样（戳这里看），我们始终在牢牢把握着这款床垫的发展方向。而海丝腾，是我们的启蒙老师，但并不是终点。
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