丰收背后的故事：电商深耕，助农惠农

人间最美是金秋，最美秋色是丰收。日前，第七个“中国农民丰收节”，伴随着缕缕秋风如约而至。

顺着秋风的方向，若是目光来到新疆，能看见阿拉尔市梨花镇的香梨丰硕，梨农们无一不忙着采摘硕果，分拣装箱；而在内蒙古鄂尔多斯，多地的稻田蟹、虾等特色水产也个个新鲜肥美；再看陕西周至，绿意盎然的果园里，口味鲜甜的猕猴桃早已挂满枝头，流水线上的农户们更是忙着分拣和包装……

这些农产品来自五湖四海，又将飘香天南海北，而它们共同的“中转点”，是以拼多多为代表的电商平台。其中，自9月初以来，拼多多联合30万农产品商家上线“多多丰收馆”，深入河南开封和温县、四川凉山、山东乳山、陕西周至、云南大理和红河哈尼族彝族自治州等农产区、水产区，与全国超1000个农产带一起促消费，庆丰收。

而这不仅让农户们丰收在望，更让各地的消费者得以尝到秋天的第一口蔬菜瓜果，也将肥美虾蟹端上餐桌。

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出村进城，香飘四方

全国每七颗猕猴桃，就有一颗来自陕西省的周至县。但在很长一段时间里，周至县猕猴桃的销售渠道除了街巷售卖外，主要是通过黑龙江、广东等地的客商收购来销售。并且，因为受限于地域和季节，往往一年只能卖一季。

在石榴产量生产第一县会理，漫山遍野的石榴果园是一道亮丽风景。但在过去，这里的石榴几乎都依赖于批发商走货，运往各地的超市、菜市场等场所，很难在电商平台上看到销售石榴的商家。

而在过去几年，周至的猕猴桃和会理的石榴，都有了一条新的销路——上线电商平台拼多多。这背后有一大批返乡年轻人的努力，他们以全新的互联网思维，在拼多多上开店。

在拼多多上卖了八年石榴的方明欢是其中之一，从和朋友组队开始，到单打独斗，他的一天总是从穿行于果园之间开始，以处理店铺运营问题结束，而这期间，他不是在监督选果，便是在帮忙打包搬货。

丰收节上的会理石榴

“想帮助更多的当地农户将石榴销往全国各地。”是方明欢选择拼多多的初衷。而如今，在拼多多销售石榴的店铺中，方明欢的“石榴印象”一度排名前列，店铺的回购率高达40%，“一想到自己每年能把上百万斤的石榴卖出去，我就特别高兴。”

更直观的数据是，2016年，会理石榴产量为49.29万吨，2023年这一数据一攀升至77.4万吨，同比增长超50%，超50%都通过电商平台销往各地。

同样的丰收故事在周至上演。“电商是放大器，能让所有人看到你。”刘恒是土生土长的周县人，在外闯荡多年后回到故乡，做起了猕猴桃的生意。而他做的第一步，便是在拼多多开店，并就此摸索出一条全新的“丰收路”。

刘恒果园里的猕猴桃

2023年，刘恒在拼多多平台卖出200多万单猕猴桃，销售额达上千万。今年，入驻“多多丰收馆”后，刘恒的猕猴桃产量较去年预计增加20%，而其中大概三分之一为翠香猕猴桃，主要销往广东、上海、浙江等地。

这仅是一个缩影，在丰收节期间，拼多多联合平台30万农货商家共同上线“多多丰收馆”，全面覆盖蔬菜水果、水产海鲜、肉禽蛋奶、粮油米面等50万款农货商品；同时，拼多多联合中国农业电影电视中心，通过现场直播间向广大消费者推介甘肃渭源等7个帮扶县的特色农货；此外，拼多多还将投入10亿元补贴资金、20亿流量资源包扶持新质农货商……

于是，广西荔浦的芋头、河南温县的山药、云南永宁的雪莲果和山东乳山的生蚝等等，都在无数创业者的努力之下，借平台之力，走出田间地头，出村进城，并最终香飘四方。

02

天南海北，共庆丰收

从辽阔的塔里木盆地到高耸的阿尔泰山，从雄壮的帕米尔高原到富饶的吐鲁番盆地，雄踞祖国西北、占我国陆地国土面积约六分之一的大美新疆堪称宝地。在这里，既有鲜甜瓜果，亦有肥美鱼虾。尤其是去年以来，深居内陆、离海最远的新疆，靠着本地产“海鲜”火爆出圈，让“新疆也产海鲜”一时成为网友热议的话题。但在过去，远在疆外的消费者难以尝到这口鲜。

另一边，身处新疆的消费者常年在“包邮区”以外，当各地的农产品早已出村，销往天南海北时，新疆的消费者却无法大饱口福。

一个最直接的原因是，高昂的物流成本制约了西部地区农产品销售。其中，新疆、西藏等地的物流运输成本，通常是其他地区的3倍-5倍。

而这不仅仅是新疆面临的困境，运输成本高、农产品量小货散、保质期短等“老大难”问题，既阻碍着西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等西部偏远地区的优质农产品走出乡村，也让这些偏远地区消费者的“菜篮子”和“果篮子”缺了几分滋味。

但改变正在悄然发生，以拼多多为代表的电商平台抓住“路费贵”这一痛点，推出了一系列助商惠民的举措。其中，拼多多曾首创中转集运包邮模式，后又率先推行新疆地区免费包邮进村。并且，拼多多近日推出“百亿减免”计划宣布，商家在新疆、西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区配送商品时产生的物流中转费，将全部由平台承担。

发往新疆的快件数量近年来快速增加

于是，在种种政策之下，“路费”降了，各地消费者和新鲜农货之间的距离也被缩短。

褚橙产地处于云南省玉溪市的哀牢山，过去由于路费高昂，考虑到成本问题，褚橙没有将偏远地区纳入市场。但在看到拼多多兜底中转费后，拼多多褚橙旗舰店的负责人表示：“我们正在考虑开放偏远地区，由于是生鲜水果，又是冬季，可能会对偏远地区的省会城市，或者自治区首府开放。”再过一个月就是褚橙丰收季，到时，西藏和新疆的人民也能吃到来自云南省如此清甜的果子。

这并非个例，如今，新疆雪蟹新疆赛里木湖高白鲑鱼登陆“多多丰收馆”后，最快仅用一天时间就从乌鲁木齐额尔齐斯河送达长三角全国一二线城市的消费者手中；而身处西部偏远地区的消费者也能顺利买到四川会理的石榴，尝到来自海南的椰子。

所以，当越来越多偏远山区的农特产品走向全国，偏远地区的消费者也和城市用户一样，能够更便捷地获得广泛的商品选择，共享电商平台高质量发展的红利。正是得益于各大电商平台、快递公司与商家的不断合力，天南海北才能共庆丰收。

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一分耕耘，一分收获

农，天下之大业也。

自2018年起，我国将每年的农历秋分节气设立为“中国农民丰收节”。2021年，《乡村振兴促进法》以法律形式将中国农民丰收节固定下来。这不仅是一份仪式感，更是国家实施乡村振兴战略的重要一环。

这意味着，拼多多等电商平台不仅仅是一个商业实体，更是推动农业转型的重要力量。一分耕耘，一分收获，在过去几年间，拼多多以实际行动诠释着这个朴素的民间谚语，不断打通和完善农产品上行新通道。

除了上文提及的协调东西部发展的利好政策，早在2020年，拼多多跟国务院扶贫办合作，宣布落地100个贫困县的市县长直播带货，通过消费扶贫的方式，打通扶贫产品产销对接瓶颈、农村电商人才培养、农产品品牌建设等维度，把贫困地区变为电商富矿区，从扶贫攻坚过渡到乡村振兴。除此之外，“多多农园”、“新农人培育”等一系列助力扶贫计划更是为农业高质量发展注入新质生产力。

在一套套“组合拳”之下，电商平台正在迅速改变传统农业的运营模式。在此之前，农民往往面临着销售渠道不畅、价格波动大等问题。而现在，通过电商的助力，农民可以更稳妥地进入市场，并直面消费者，消除了中间环节带来的不合理费用。这样的模式不仅提升了农业产品的市场竞争力，更增强了农户的微观经济状况。

并且，电商平台的进入也增加了当地就业岗位，包括采摘、分拣、打包、物流运输等。以四川会理为例，一到销售旺季，来自云南、广西、贵州等省区的数千人在会理务工，餐饮、住宿等行业消费也增量明显。2023年，会理市石榴产值63.34亿元，拉动二、三产业产值在20亿元以上。

流水线上农户们正在包装水果

丰收，是土地对每一滴汗水最好的回馈，也是时光对每一位辛劳者最好的嘉许。而每一场丰收的背后，既少不了农户们的辛勤，也离不开平台和商家们的深耕。可以预见的是，伴随着越来越多新力量加入，“三农”好景将一年更胜一年，丰收的故事也将不断续写。