一年流入30亿澳元！中国电商在澳洲大杀四方，本土商家何去何从？

全球化的商业格局下，电商领域的竞争日益激烈且跨国界特征愈发明显。据《每日电讯报》9月28日报道，过去一年间，澳洲消费者在中国电商平台SHEIN和Temu上的消费额高达30亿澳元，这一数据无疑揭示了这两个平台在澳洲市场的强大影响力。

Temu和SHEIN之所以能够在澳洲市场崭露头角，与其商业模式有着紧密的联系。它们致力于消除供应链中的中间人，从而能够提供快时尚和家居用品等商品。这种直接对接供应商和消费者的模式，在一定程度上降低了成本，使得商品价格更具竞争力，吸引了众多澳洲消费者的目光。

尽管亚马逊作为世界上最大的电子商务平台，在澳洲正在建立规模更大的业务，然而，Temu和SHEIN与亚马逊之间存在着显著的差异。

亚马逊发言人表示：“从现在到2026年第二季度，我们预计将在悉尼、墨尔本和布里斯班投资超过16亿澳元开设五个新运营点，一旦全面投入运营，将创造超过4,500个就业岗位。”

凭借庞大的劳动力，中国如今在众多行业，包括电动汽车和快时尚等行业中逐步占据全球制造业的主导地位。这一宏观背景为SHEIN和Temu在澳洲市场的发展提供了坚实的基础。

昆州经济学家Colin Dwyer教授指出，Temu和SHEIN已经成功地从澳洲价值600亿澳元的零售业中分得一部分份额。Roy Morgan的估计数据显示，过去一年澳大利亚人在这两家平台上的花费接近30亿澳元。

Dwyer教授对此表示担忧，他说：“这意味着数十亿澳元和大量本地工作岗位流向海外，Temu和SHEIN的成功将影响到澳洲的每一家零售商。”

这一现象反映出，随着中国电商平台在澳洲市场的渗透，澳洲本土零售业正面临着前所未有的挑战。

从市场表现来看，“这些平台在短时间内占据了相当大的市场份额。”Dwyer教授进一步分析道，“它们拥有广泛的供应商基础，这有效地分散了供应链风险。”

而且，他预计在未来12个月内，这两个平台将在澳洲零售业占据更大的市场份额。原因在于它们积极的营销活动、低成本商品以及澳洲当地持续的生活成本压力吸引了新的客户。

澳洲零售商协会（ARA）首席执行官Paul Zahra也表达了类似的观点，他认为这些全球巨头的影响力给澳洲本地带来了巨大的竞争挑战。

面对这种情况，“澳洲零售商正努力与这些主要的市场颠覆者竞争，他们专注于改进数字营销和在线购买平台，包括采用人工智能技术。”

同时，“许多零售商还专注于提高产品质量和可持续性，以抵消低质量产品的影响。”

澳洲零售商在努力提升自身的差异化竞争力，试图在产品质量和可持续发展方面与Temu和SHEIN形成区分，以吸引消费者。

从这两个中国电商平台在澳洲的具体布局和市场定位来看，SHEIN目前在墨尔本设有总部，并且在首府城市开设快闪店，还与悉尼设计师Alice McCall进行合作。这种本地化的布局有助于提升品牌在澳洲当地的知名度和影响力。

而SimilarWeb的数据显示，Temu现在已经成为澳洲访问量最大的五个购物网站之一，SHEIN则是第三大在线服装零售商。

Marketplace Pulse创始人Juozas Kaziukenas预测：“（Temu）很可能在今年年底前（在澳洲）跻身前三，并在2025年挑战eBay争夺第二名。这些网络流量数据不一定能转化为收入，但它们能让人了解市场的发展方向。”这一预测反映出Temu在澳洲市场强劲的发展势头。

从商品类型和特点来看，“根据SHEIN数据显示，服装直接从中国进口具有独特的优势——比快时尚的设计迭代更快。相比之下，传统零售似乎只适合销售根本不随潮流变化的服装。”

而“Temu销售的则是普通商品，这些商品不会因为贴上品牌名称而变得更好——从USB电缆到厨房铲子。”这表明Temu的商品定位更侧重于一些实用型的普通商品。

然而，在电商发展过程中，数据安全问题也逐渐成为人们关注的焦点。网络安全公司CyberCX零售和娱乐行业负责人Alex Hoffmann指出，中国购物网站可以访问客户最敏感的数据。

“澳洲消费者应该警惕Temu和SHEIN等购物应用程序和网站的数据共享做法和安全性。”

深入分析上财年澳人在Temu和SHEIN上的购物情况，我们可以发现一些有趣的现象。380万购物者从Temu购买，消费超过17亿澳元，并且70%的Temu购物者年龄在35岁以上。

而200万购物者从SHEIN购买，消费超过11亿澳元，其中50%的SHEIN客户年龄在35岁以下。这一数据差异反映出两个平台在不同年龄层消费者中的吸引力有所不同。

Temu更受35岁以上消费者的青睐，可能是因为其销售的普通商品更符合这一年龄段对于实用商品的需求；而SHEIN吸引了较多35岁以下的年轻消费者，这与它在快时尚领域的定位以及年轻消费者对于时尚潮流的敏感度较高密切相关。