丸美稳居眼部护理TOP1， 背后是战略、技术和大趋势的胜利

出品 | 创业最前线

作者 | 张南

编辑 | 闪电

美编 | 李雨霏

审核 | 颂文

2007年，“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的经典广告语，让丸美的眼部护理定位家喻户晓。此时，距离丸美成立已有5年。

五年时间，丸美完成了从诞生到占领消费者心智、打响品牌知名度的转变。在此后的17年时间里，丸美的产品除了继续引领国货市场外，更在品牌、市场、技术、产品等诸多层面，实现了突破。

这样的丸美，有些出人意料，尤其是近几年。弗若斯特沙利文的市场调研数据认证，丸美眼部护理产品连续三年（2021年至2023年）中国销售额第一。

在高手如林的眼部护理赛道上，丸美是如何突围的？又是如何在站稳脚跟后持续坐实自己行业第一的身份？

这些问题的答案，或许就藏在这样一部“指南”里。今年上半年，丸美发布了《国人眼部护理白皮书》（以下简称“白皮书”），其目标就是要为消费者提供专业的眼部护理指南。而在这本指南的字里行间，外界不难发现，专注、专业、做到极致，不仅是丸美的“标签”，也是其获得持续稳居行业第一的底气。

1、22年如一日，用实力积累的行业第一

人老眼先衰。《白皮书》对国人眼部护理现状进行调研后发现，在繁忙的现代生活中，随着电子设备的渗透、工作压力的增大，以及生活节奏的加快，中国人的用眼问题日益突出，眼部肌肤过早面临衰老、疲劳、干涩等诸多挑战。眼部皮肤作为人体最薄弱的皮肤区域之一，天生缺乏皮脂腺和汗腺，且自我保护机制较薄弱，护理起来更不易。

有难度说明有挑战，有挑战说明有市场。数据显示，眼部护理市场在2020年销售额突破百亿大关，眼部护理的市场占比整体呈现稳定上升趋势。同时，消费者对眼部护理效果的追求更加精细和深入，愿意为高品质和好效果买单。

相较于当下市场的繁荣，22年前丸美切入眼部护理赛道时，专注于高端眼部产品的国内品牌不多，丸美由此成为国产品牌中“第一个吃螃蟹的人”。

众所周知，一支好的眼霜，必须用最安全、最温和还要最有效的配方。这是当时丸美面临的挑战，同样也是丸美自成立起就专注于攻克的难关。但这并不容易，其难度无异于在无人区里找到正确的路。

彼时，国产品牌想要突出重围，所要克服的困难会更多，市场上已经形成了欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等成熟的国际化妆品集团，它们大多数捕捉到中国市场的积极信号，并在国产品牌孵化阶段快速占据高端市场。

在此背景下，丸美“初生牛犊不怕虎”，凭借全球领先的原料研发，一出场就瞄向了眼部护理这个冷门且进入门槛更高的赛道，并以极具前瞻性的战略眼光，丸美快速成为赛道中的TOP1。随后在激烈的市场厮杀中，作为“东方眼部护理专家”，丸美更是走出了自己特有的发展路径。

基于20多余年的行业深耕，眼部护理在丸美业务中长期保持三分之一的份额，成为丸美的尖刀品类。并且，其眼部大单品矩阵已经搭建起来，每个细分类目都有代表性大单品。

以抗衰成分为例。丸美的“当家产品”分别是胶原蛋白系的丸美胶原小金针、A醇系的小紫弹眼霜、胜肽系的小红笔眼霜，且每一款产品都有着不俗的成绩。如丸美“小红笔”眼霜，自2020年上市以来，销售已突破300万支。

“过去20多年，丸美做得最好的就是品牌定位差异化，我们丝毫没放松对技术的追求和对产品的打磨；持续注重品牌的建设，持续保持与用户的沟通；始终高举眼部护理的大旗，聚焦抗衰赛道上没有偏离。这是保证我们持续成长，以及在消费者心中占据一席之地最重要的因素。”丸美生物董事会主席兼CEO孙怀庆在总结过去时说道。

2、始终领先行业的秘密武器

在专业领域持续钻研，是丸美比较鲜明的特色之一。但这种创新并不是为了创新而创新，而是围绕市场需求的真正创新。比如在眼部抗衰层面，是该沿用过去的研发方式，还是寻找到真正的突破口？走出自己的特色之路？

丸美的答案是后者。这也注定了丸美对待科研的态度与众不同。

要衡量一家企业的研发实力，需要从研发投入占比、专利数量、高学历研发人员构成等几大维度来审视。逐一拆解会发现，近三年来，丸美的研发投入占比趋近于行业平均值3%，领先多家国内美妆上市公司；并已搭建起超百人的高效研发团队，1年研发81个专利，累计申请获得专利412项，创始了国内美妆公司天花板；

丸美研发下设基础研究、应用开发、评价测试、技术支持及开放创新五大中心，覆盖化学、生物、食品、医学、药学、材料等多个专业领域36个功能实验室，是业内为数极少拥有集“基础研究——原料开发——原料生产——配方研究——生产智造——检验检测——功效评测”七位一体智造能力的美妆科技企业，可实现核心原料及创新技术成果的闭环研究和转化应用。

而这一切，是为了颠覆式地创新和突破。正如孙怀庆所说，“中国要诞生世界级的美妆品牌，只能从核心技术、核心原料开始创新与突破”。

如此投入，自然取得了不俗成绩。截至目前，丸美已经完成了80余款原料的储备和20余款原料的转化应用，已获及在申专利达534项，相继在国内外学术期刊发表41篇学术论文，其中19篇SCI国际期刊论文。

丸美在原料端和技术端的底气，离不开其取得的“全人源™双胶原蛋白”技术突破。作为与玻尿酸几乎齐名的美容养颜“元老级”成分，在胶原蛋白成分上寻求突破一直是美妆企业研发的重点。有调研机构预测，到2027年，重组胶原蛋白的市场规模将达到1083亿元。攻克它，意义重大。

丸美作为赛道上的重要玩家，在2020年攻克单胶原难点，成功以Ⅰ型+Ⅲ型胶原蛋白三螺旋+C-Pro环结构，研发出与人体同源的高活性全人源双胶原蛋白，并取得国家发明专利，重新定义了胶原蛋白的抗衰力。

这一突破对丸美抗衰产品的研发具有划时代的意义，在胜肽、A醇、玻色因三大抗老成分被国外机构把持的格局下，丸美无疑拥有了一项由自己掌握核心技术，并有助于抗衰老产品研发的核心原料。

到了此时，市场和消费者对丸美的研发实力，有了更具象的认知。由此，也带来了业绩上的飞跃。

以最近公布的数据为例。2024年上半年，丸美股份实现营收13.52亿元，同比增长27.65%，归母净利润为1.77亿元，同比增长35.09%。扣非净利润1.66亿元，同比扶她0.21%，毛利率74.68%，远远高于行业平均水平。

3、以眼带面，丸美拥有更大的舞台

从眼部护理入手，丸美奠定了自身在眼部护理品类的霸主地位。但很明显，这并不是丸美的全部。

将重要的研发成果应用于更广的领域，丸美的技术优势开始发挥出令外界震撼的复利效应。如将重组胶原蛋白应用于脸部护理上的新品：胶原小金针面霜，即被不少业内人士认为是“降维打击”。

事实的确如此。眼部护理赛道对原料把控、配方逻辑、功效、生物相容性等均有较高要求，国货品牌中能达到这一高标准的品牌并不多见。

丸美在眼部护理赛道沉淀多年的成果应用于面部，其功效和消费者的认知度，无疑是让新品上市即快跑的根本原因。数据是最好的佐证。仅2023年，丸美胶原小金针次抛精华年销量达到107万支，全年GMV超2亿。

当然，这只是丸美“由眼到面”的一小步，可以预见，未来丸美的更多可能性还将带给市场更多惊喜。如早在2022年7月，丸美全人源双胶原医疗器械产品提交了注册申请，截至2023年，丸美还发布了包括敷料贴、液体敷料等在内的Ⅱ类医疗器械系列新品。这些技术成果，也拓展至更宽阔的应用领域。

同时，在抗衰领域，丸美并非狭义地将科研成品应用于产品之上，而是扛起了企业的社会责任，多维度地保障重组胶原蛋白在抗衰老领域的稳健发展。

正如此次《白皮书》中，丸美将自己22年对于眼部护理、抗衰领域的研究成果高度总结，为消费者带来切实的指导参考。通过扎实的调研、深入的研发、消费者护理意识建设等，丸美将中国人的美与健康注入了新动能。

可以预见，随着丸美在核心原料和核心技术领域的深入布局和探索，未来有望继续扩大其在国内外市场的影响力，成为全球美妆行业中的一颗璀璨明星。

*注：文中题图来自丸美官方微博。