为什么又是华为？

作者：微澜

来源：正和岛（ID：zhenghedao）

一、9月，华为又出王炸

这个9月，有两个值得关注的事，正好都和华为有关。

一个是华为Mate XT非凡大师三折叠屏手机正式亮相。

作为全球首款商用三折叠屏手机，余承东称这款手机——再一次改写行业历史，将科幻变为现实，引领折叠新时代。

而值得一提的是，华为Mate XT非凡大师一经发布就火了，预约人数超600万人，在9月20日当天开售后全部型号就“秒售罄”，一机难求。

显然，在手机行业，那个能打的华为一直都在。

另一个则是由华为云携手上万家伙伴举办的第三届“828 B2B企业节”。自8月28日正式启动以来，在为期一个月的时间里，全国落地了超过千场的系列活动。

相比于大家已经很熟悉的华为三折叠手机，在这里我反而想跟大家重点聊聊华为举办的“828B2B企业节”。

什么是“828 B2B企业节”？

它是一场由华为云发起的数字化盛宴。是华为云携手上万家生态伙伴，共同为全球企业打造一个专属的节日，旨在解决企业在数字化转型过程中的供需问题，助力大中小企业融通发展，成就好生意。

这个过程中，华为云和生态伙伴们通过分享数字化领域的最新技术、经验和优质资源，为企业提供定制化的解决方案和服务，帮助企业们克服各种挑战，实现稳健成长，同时也能让提供产品、渠道和服务的企业获取更多商机，得以发展业务。

而作为专门给企业打造的“企业节”，“828 B2B企业节”自2022年发起首届以来，也频频亮相大手笔：

据了解，今年的828 B2B企业节再上新台阶，走过100多座城市，举办了上千场线上线下活动，惠及企业超10万家，带动了企业数字化需求同比增长34倍。

某种程度上来说，尽管受限于To B行业，不那么为大众所熟知，但“828 B2B企业节”也称得上是一个备受行业瞩目、引领行业发展的代表性事件。

一方是全球科技行业和制造领域的标杆企业，另一方则是上万家来自各行各业以及不同产业链上下游的企业生态伙伴。

双方三年来持续的双向奔赴，可谓备受社会各界的瞩目，并且这背后还有很多值得我们分析的地方，首先要思考的一个问题就是：

为什么又是华为？上万家企业生态伙伴又为什么选择与华为一道来做这件事？

二、为什么又是华为？

回答这个问题前，我先分享一个在有关828 B2B企业节的故事：

“天天都在挨骂。”

这是“厂二代”郑吉特开始接手父亲的紧固件工厂后的一大感触。

工厂的生产流程长，且随着自己管理范围扩大、接触的环节增加，郑吉特遇到的挑战也在变多。

比如，在统计生产进度上，为了让销售端及时知道生产端的情况，他每天要手抄报表，再人工核实。但光是工厂的主打产品就涉及7个规格、六百多种型号，难免忙中出错。

与此同时，秉持轻资产和精益生产理念的郑吉特，选择尽量减少库存，可父亲却为此感到生气——因为工厂生产的产品多为标准件，且客户经常要求当天发货。

也正是在这些挑战下，郑吉特决定开启改革：采用更先进的管理工具来让自己省时省事省心。

其采用的工具便是在“828 B2B企业节”上出现的“黑湖小工单”，通过这个小程序，郑吉特不仅能够实时统计和更新生产数据，也可以更精准地根据客户订单来准备库存。

尽管父亲是传统一代，但这一小小的变革带来的成效也得到了父亲的赞同。

于是，搬进新厂房、更新设备、创新管理思维、借助数智化工具，“厂二代”小郑开始有条不紊地“爆改”工厂，过去一年紧固件工厂营业额增长10%，达到2600万元。

事实上，像郑吉特接班的紧固件工厂，正是“黑湖小工单”小程序服务的25000多家中小微制造企业的缩影之一。

而在黑湖科技的拳头产品背后，其恰恰依托于华为云容器、数据库等云原生服务。

“华为云就像一片黑土地，我们的产品就像长在上面的花草树木。”黑湖科技联合创始人介绍到，除了技术上的支持，华为云平台也上线了黑湖科技的产品和服务。

另外，在828 B2B企业节期间，黑湖科技创始人兼CEO周宇翔接受采访时也表示道：

“我们在828 B2B企业节开创了近千万的商机，也结识很多同行伙伴，可以说，企业节帮助黑湖科技在全国方位内打通了与中小制造企业的沟通路径。

平台上也聚合了诸多产品服务，让黑湖科技能够更直接有效地满足企业数智化转型过程中的各类需求，助力制造业创新变革。”

再回到前面提的这个问题——为什么又是华为，从这个案例我们也能侧面看到，华为与上万家企业生态伙伴能够携手共进，服务好企业发展的原因：

1.华为的硬实力

如果说数字化转型有先后，华为无疑是一个先行者，且属于转型经历最丰富的先行者之一。

早在30余年前，华为就启动了公司的IPD（集成产品开发）以及ISC（集成供应链管理）等一系列变革，逐步实现了各个领域的管理业务规范化、流程化、系统化。

而在近几年的时间里，受到众所周知的原因的影响，许多外资合作伙伴被迫与华为分手，但华为在挫折中迎难而上，4年时间里进行了多次重大“会战”，从硬件到软件，从元器件到操作系统，包括我们此前报道过的华为自建ERP系统的故事（）等均实现了自主替代。

可以说，无论是长期作战的系统性工程，还是短时间里的自主创新、自主研发攻坚战，华为和华为云的数字化变革经验沉淀、技术积累，都代表着行业内的标杆地位。

因此，华为云有实力、也有底气带头来为企业们打造一个“专属于他们的节日”。

2.中小企业的数字化困境

与此同时，能够看到随着国内外不确定因素的叠加，大量企业都承受着较大的生存压力。

举个例子，有个说法是小微企业平均寿命只有3~5年——“一年起家，两年发财，三年倒闭”，而这也意味着8、90%的小微企业只能将主要的精力和资源花在应对短期的市场变化上面。

试问当企业们在成本上扬、人才流失、竞争加剧内卷等风险中尚且自顾不暇时，对于投入较高、回报较慢的数字化转型，还能否实行并坚持下去呢？

甚至哪怕企业到了“不得不转”的关键期，可能也会有点“拔剑四顾心茫然”的踌躇和不知所措。

于是，在这种局面下，当华为发起“828 B2B企业节”时，上万家企业生态伙伴纷纷响应，超10万家企业参与到其中，这背后归根结底是看中了华为数字化转型的标杆企业的地位，看中了华为携手企业生态伙伴构建的能彼此依存、互相成就、和谐共生的生态圈。

并且，黑湖科技的这个案例也给我们展示了一个看待企业数字化发展的新视角：

当下，大部分企业应该都会承认数字化转型是必然趋势。

但正如一千个人心中有一千个哈姆雷特。

同样的一千家企业也可能面临着一千种不同的数字化转型瓶颈，如何将企业的诉求理顺并量化、可视化，同时哪些又是必须第一时间转，需要采购哪些产品和服务，去哪里寻找资源……这些都是企业数字化转型需要直面的挑战。

面对这些挑战，“828 B2B企业节”无疑为中国企业进行数字化转型开创了一个新思路、提供了一个新解法。

为什么这么说？

要回答这个问题，我们就需要知道在这持续了一个月的“828 B2B企业节”中，华为云做了什么；在这个过程中，“828 B2B企业节”又究竟带来了哪些惊喜，创造了什么价值和意义；对于未来，“828B2B企业节”和华为云又将创造哪些可能？

而弄明白这些，对于中国企业数字化转型、B2B行业接下来的发展路径我们才能有一个更清晰的认识。

三、华为云，提供了新解法

那么，第一个问题来了，华为云在2024“828 B2B企业节”做了什么？

可以用一句话概括：

在遵循To B行业逻辑的基础上赋予To C行业的优势——把最合适的产品、经由最短的路径、以最合理的模式，供给最需要的场景。

这句话可能还有点抽象，不太好理解，这里我再分别从三个方面来具体讲讲：

1.更多产品

在今年的828 B2B企业节上，华为云首先做的一件事就是将包括华为产品、伙伴产品、联合解决方案合计超上万款数智化产品上架828企业应用一站购商城。

此外，围绕企业上云、数转达标必备，AI升级和行业应用这4个方面的需求，“828 B2B企业节”在这上万款数智化产品和解决方案中，精选出了近600款产品，覆盖企业数智化全阶段和全场景。

如果不是To B行业的从业者，可能无法感知到这背后的含金量。

但你可以设想一下，在20年前，你想要给自己的孩子买一件合适的衣服，可能跑遍几个商场都找不到，但今天在各大电商平台，各种类型的衣服明码标价地呈现给你，你只需要担心的是今天该穿哪一套的问题。

从需求的角度来看，828企业应用一站购商城正是将数字化领域的服务模式向后推进了近20年。

一般来说，To B业务的流程可以梳理为：

确定项目——明确需求——确定解决方向——寻找供应商——对供应商做评估——选定供应商—签署合同—履行合同—最后还要对供应商评估打分，为下一次采购做准备。

大多数企业进行数字化转型也是按照这个流程，这里又不可避免地回到我们之前聊的企业的数字化困境。

乔布斯曾说：“用户并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。”

同样的，对大多数企业来讲，在数字化转型过程中，他们并不够清楚地了解自己需要采购哪些产品和服务，去哪里寻找资源，而当828企业应用一站购商城的上万款产品按阶段、按场景分门别类地呈现给企业时，就好比配备了一张“作战地图”，简化了企业数字化转型的流程。

2.更优政策

当然，可能还会有人有疑问，To B行业有着单价金额高、复购频次相对低、决策流程长等特点，其针对的不是单个的人，而是整个系统，那么不管是那上万款产品，还是那些精选出来的产品，对企业自身来说，最后不还是自己抗下了所有。

而这也正是828 B2B企业节的一个意义所在，即通过持续一个月的多重活动、福利、政策及玩法，打造实惠、实用、好玩的节日，让企业真正玩转“828”。

举个例子，在华为云的官网上就提供了注册送好礼的活动，只要你注册了华为云便送上8280元的上云礼包及储值返券最高返16888元；

在828企业应用一站购商城上，也有相应的优惠活动，比如新购满额赠、新款商品最长免费试用90天。

这些优惠政策的目的不仅仅是单纯的“降价”，而是帮助企业降低数智化转型过程中的信息、执行等成本，提供更多的容错空间，让他们“把预算花在刀刃上”。

并且和C端电商平台区别的是，“828 企业节”在打破了To B行业信息壁垒的同时，也避免了如部分商家刷单等劣币驱逐良币的情况，而是让数字化行业能够在一个更加有序竞争的环境中发展。

3.更好行动

如果说更多产品、更优政策，是华为云在“828 B2B企业节”后端所做的努力和准备，而在前端，华为云同样动作不断。

针对中小企业面临的很多重要场景，“828 B2B企业节”发起了线上线下总计超过1000场次的3大专项行动、2大例行行动，覆盖全国50+省市，助力企业培育、加速创新。

这里我就列举一个专项行动——828产业生态创新行动，针对自动驾驶、工业设计、建筑设计、具身智能、数字内容生产、钢铁、医药等重点领域，为依托自身云网端芯的能力协同伙伴发起产业创新专项。

而这也正回应了当下企业尤为关注的产业创新这一大话题。

另外，还值得一提的是，“828 B2B企业节”还被官方所认可，得到了政府的大力支持：

从贵州省省委副书记、省长，国家数据局局长出席828 B2B企业节开幕式，到各地各级政府纷纷发文跟进启动，再到全国产业机构积极参与。

可以说，作为中国唯一一个专门为企业创造的节日，华为云发起的“828 B2B企业节”在搭建起一个一站购平台的同时，也创造了一个数智化产品和服务的全国“大舞台”：

一方面中小企业可以找到自己需要的产品和服务，获得了新质生产力；

另一方面科技企业也可以找到自己的市场，可以更好地生存和发展。最终提升中国的数智化水平及数智产业实力。

并且无论是一站购平台，还是一个数智化的“大舞台”，这背后能够看到是数字产业链的“聚链成群”、协同发展，一个全新的数字生态正在构建。

四、一个人的成功不叫胜利，一群人的成功才叫胜利

“我们今天种下的每一颗种子，未来都能长成参天大树，长成茂密生态森林。”

在去年第二届“828 B2B企业节”的开幕式上，华为云中国区总裁张修正对着上万家企业生态伙伴以及超10万家企业们说道。

这是让我颇为感触的一句话，为什么这么说？

在2021年新年之初，正值华为投入公有云3周年之际，华为云给客户伙伴写了一封信，在信的结尾华为云写下了四句话：

为耕种者育土，为行远者铺路，为引领者淬火，为攀登者竖梯。

而当华为云举办的“828 B2B企业节”同样来到了三周年之际，在旧三年和新三年的轮回之中，我们能够看到的是华为云的那份初心未改，那份对数字经济行业商业本质的追求未曾改变。

很多人可能会下意识认为数字经济就是用了数字工具的经济，这种理解不能说错，但是却更多是聚焦在了“术”的层面。

而当一家数字经济行业的企业过分单纯地追求于将自己的SaaS产品和解决方案卖给其它企业，而忽略了其它考量的时候，反而过犹不及，从而耽误了自己和所服务企业的发展。

真正的数字经济应该是一种风险共担、利益共享的发展模式和理念。

我们也能够看到，成功的数字化企业没有一个不是以这种模式和理念为基础的，中国的未来恰恰在于此。

一个人的成功算不上胜利，一群人、乃至所有人的成功才称得上胜利。

英国剑桥大学商学院前院长、管理学教授阿尔德·梅耶尔（Arnoud De Meyer）曾提出过“生态型组织”“商业生态系统”这一概念。其认为，商业生态是一种能够有效应对不确定性环境的组织结构。它汇聚了生态成员在各自领域最擅长的技术、知识、流量、资产和能力，并通过生态平台整合赋能形成合力，提供远超任何一家单打独斗的企业所能提供的服务，并产生规模效益。

事实上，数字世界的话语权最终也是由生态的繁荣决定。

如果说过去国内大多数企业的数字化转型探索好比一个个无人区，大家只能各凭经验、沉淀、实践，各自为战；

没有理论指导，只有对未来的想象；

没有道路，只能摸着石头过河各自探索；

没有成功案例，只要没有摔死就爬起来继续走。

那么现在，我们看到华为云携手上万家伙伴企业整合“技术+生态”能力，打通“共建-共营-共销”的价值流，不断推动数字产业链“聚链成群”、协同发展，华为云和“828 B2B企业节”要做的事情是前人未竟之事业，最终要实现的效果是“前人栽树，后人乘凉”。

从最初的点对点，到各个行业的线铺开，再到联结起社会各界的面，这是一个漫长的过程，好在这个过程我们已经来到了黎明破晓前，看到了光，有了盼头。

一生二，二生三，三周年之际的828 B2B企业节已经来到了一个“三生万物”的关键节点。

在这个节点上，我们能够看到无论是828 B2B企业节，还是华为云都做了大量的努力和准备，但在我看来，依旧有一些美中不足的地方。

眺望未来，我其实更期待的是，华为云能够站在一个更为宏观的视角和格局下，联合政产企学研各界，凝聚起全社会的共识，打造一系列关于数据产权、数据流通等数字经济领域的标准和生态体系，而这才是一个让所有人都有机会走向成功，取得胜利的方向。

正如一代人有一代人的使命，一代人有一代人的担当。

过去中国的数字化发展，是一个在坎坷不平的山路上坚持理想，用激情和毅力冲破禁锢的自主创新的故事；

而在当下，站在第三届“828 B2B企业节”的这个节点，我们看到的是中国数字化发展已经翻过了一座又一座大山，尽管前路依旧迷雾重重，但却有无数的人一道前行，去书写一个富有想象力的未来。

最后，祝福更多的中国企业们能够在数智化的时代继续大放光彩。

同时，我们也期望着更多如华为云及其生态伙伴这样的企业能够置身事内，让“828 B2B企业节”在未来造福更多中小微企业，助力更多的中小微企业走向成功。

排版| 小元| 微澜主编| 孙允广