小产业大机会 这些冷门产业在SHEIN出海成“隐形冠军”

“非常舒适、耐看、百搭的帽子，材质很好”、“买到的东西都很满意，每一件都很精致，配送很快，物超所值！”“毫无疑问的好质量，我的家人都非常喜欢，下次还会买”……这些来自海外消费者好评满满的“晒单”是送给跨境电商平台SHEIN上的一家帽子店铺的，经营这家店铺的“95后”老板来自河北高碑店，他的网店在今年夏天每个月都能卖出6万多顶帽子，订单从中东、美国、意大利、巴西等等国家源源不断涌入，这位“新厂长”通过SHEIN把生意红红火火地做到了海外。

公开报道显示，不断拓展平台化的SHEIN去年推出助力全国500城产业带出海计划，过去一年从新增跨境店铺的区域分布看，位于南部的传统外贸大省广东、浙江、江苏、福建商家表现依然踊跃，争相开通SHEIN店铺，北方的河北、河南、山东等省份的产业带商家入驻数量也有较快增长，一批实力与特色兼备的产业带正在从中国辽阔的土地上发展得生机盎然。

近期走访多个产业带工厂发现，借着跨境电商的东风，许多传统制造工厂旧貌换新颜，在生产模式、工具配套、产品创新等多个方面加速提升能力，年销售额在千万、亿元以上的商家从SHEIN平台上生长出来。甚至一些略显“小众”的地名背后，不少小镇商家通过自己的SHEIN店铺，开始“承包”起了满足全球市场的大生意。

产业带出海热情高涨 跨境电商催生一批“冠军小镇”

打开国内主流电商平台，会发现许多售卖衣服、帽子、生活小商品的店铺正在从河北发货。作为我国制造业企业数量最多的省份之一，2023年河北省国家中小企业特色产业集群数量并列全国第一。从2019年至2023年，河北特色产业集群由269个发展至333个，为超过571.65万人提供就业机会，各类型特色工厂展现出生机盎然的景象。

随着白沟箱包、高阳毛巾、沧州化妆刷、保定家饰等流入市场，人们关注到的不仅是这些产品的质量还不错，连不少内行人都直呼河北为“制造魔都”，似乎这里更具成本优势、更物美价优。一位河北产业带卖家告诉笔者，本地工厂能保持成本优势的原因是多方面的。首先，高度集群的产业带聚集了各种优质生产要素，有利于控制生产成本和提升效率。其次，当地厂房及人力成本偏低，当地政策的扶持与补贴也创造了很好的鼓励产业发展的环境。再加上相较于沿海地区，河北当地绝大部分企业接入电商模式较晚，一些经营者处于发展早期，更愿意向消费者让利。

近年来，越来越多的河北工厂主开始意识到单一依赖价格优势获客并不能长久，他们开始积极寻找增长空间。笔者观察到，已经有一批敏锐的探路者开始把销售重心转向跨境电商。2023年河北全省跨境电商进出口额375.6亿元，同比增长31.9%。作为外贸发展的新动能，跨境电商不仅带来了海量的订单与机会，更使本土企业转型升级如虎添翼，逐步摆脱“价格卷王”的角色。

与河北相邻，“山东好货”也因跨境电商的助推在全球市场又“火”了一把：平度大泽山镇承包了全球70%的假睫毛；青岛城阳区的时尚饰品融合了日韩和欧美地区的流行审美；胶州的制帽产业年产值达40亿元；还有即墨的时尚服饰、威海的专业渔具、临沂的柳编家饰工艺品等等产业带也在跨境平台上有了新舞台。

自2020年至今，山东跨境电商进出口额占全省外贸总额的比例已从0.6%跃升至超过6%。在原有成熟的生产条件上，SHEIN平台上的山东卖家还解锁了不少新技能，高级感满满的产品呈现，用英文来阐释产品设计与品牌理念，在跨境平台上“装修店铺”从而吸引更多的粉丝关注等等。

为持续推动产业带卖家提升出海综合能力，SHEIN近日加注三大举措助力产业带“优品”出海，提升跨境商家产品、品牌竞争力，加大培育优质商家，扶持优质产品，助力优秀品牌出海，以“优先处理、优选资源、优质服务”三大措施，结合自身自主品牌擅长的柔性按需供应链模式方法论，持续带动商家高质量迈向全球，更多的制造业强省重镇也有望迎来把握国际商机的关键时节。

年轻一代成跨境创业主力 产业带“卖全球”实现弯道超车

如果以河北为起点向世界各个主流消费市场出发，去往迪拜至少需要搭乘九个半小时的航班，飞往美国少说需要13个小时，抵达巴西的里约热内卢则必须换乘几种交通工具、花上两天时间。而现在一顶帽子从河北启程，同时卖向世界150多个国家和地区的消费者，卖家张广豪已经可以实现了——他通过SHEIN（希音）平台连接了海外市场，接到订单当天就能发货，不少海外消费者几天内就能收到从张广豪店里订购的宝贝。

张广豪的父亲在河北高碑店经营帽子工厂，多年来承接贸易商的线下订单，往往由客户提供样式，工厂进行来样定制，5-7天完成打版寄样，再根据客户的价格和质量要求进行调整。而99年出生的张广豪成长于互联网时代，在他看来与其花时间一个一个地拓展不熟悉的新客户，再反复磨合，不如直接稳坐厂里、通过跨境电商平台接获来自全球市场的订单。

虽然张广豪以前没有电商经验，但是通过跨境平台SHEIN（希音）平台销售，他的源头好货如鱼得水。作为年轻一代的工厂接班人，张广豪像大多数尝试电商的“厂二代”一样，擅长在互联网世界中发掘商机，具备对数字化工具的熟练操作，再结合产业带工厂的本地供应优势，他的SHEIN店铺入驻第一年的销售额达到近600万元，而2024年仅前半年就超越了去年的业绩表现，很快升级成为百万美元级别的卖家。

“在SHEIN出海是有专业的人领路的，我们每次选品SHEIN买手都会帮忙献计献策，还经常分享流行元素和趋势的专业报告，合作起来很安心”，张广豪告诉笔者，这门生意的起步比想象中顺利。

与初次尝试电商出海的张广豪不同，来自衡水的“85后”朱美琪早在七八年前就开始在不同的跨境电商售卖钥匙扣等配饰小件，朱美琪认为，自己所处的产业带具备原料、人工、技术、设计等多重优势。作为源头工厂，他们能够根据消费者的实时评价进行产品的快速调优，颇有互联网企业“小步迭代”的感觉。

朱美琪说：“就拿我们工厂在SHEIN卖得比较好的毛绒钥匙扣产品举例，我们不仅能够把产品本身和设计做好，还会在发货前仔细打理毛绒的状态，并且包装到充气的密封袋里，保证消费者拿到手的时候产品还有充盈的手感，不会受到长途运输的挤压。”

作为电商运营的熟手，朱美琪在对比之下认为SHEIN平台是工厂型卖家跨境开店的首选。除了出单快、流量大的快速启动优势外，SHEIN后台清晰的操作界面、明确的开店指引与专业的运营团队能够让工厂型卖家少走许多弯路，尤其对许多电商基础较为薄弱的产业带来说，也能在最短的时间内把跨境出海路跑通、跑顺。

SHEIN式“柔性制造”释放增长潜力 全力助推产业带高质量出海

“在做电商之前我们都是做传统外贸的，现在业务重心都在计划做自己的品牌，卖向全球”，在山东青岛城阳区，一间时尚饰品工厂的车间里正在热火朝天地赶制要在跨境电商平台SHEIN（希音）上销售的精致首饰。

蔡然告诉笔者，第一年在SHEIN开店时一年大概是几十万美元的销售额，如今三年过去，他发现每年的销量都在增长，现在一个月能卖到100多万美元，年销量突破千万美元已不在话下。

在查看这家工厂的SHEIN店铺时发现，项链、耳环、手镯等多达400多款琳琅满目的产品在架，销量不俗。据工厂负责人蔡然透露，一些产品推出后一周就能卖出上千件，海外市场蓬勃的消费力让这家青岛工厂还需要不断地增加人手、扩建厂房，才能跟得上暴涨的需求和订单。

而之所以蔡然能够在平台上多次测试不同的流行元素与款式，还是因为SHEIN通过数字化的工具和生产模式赋能，将其自主品牌擅长的“柔性生产”方法论赋能到了更多的产业带卖家群体中。该生产模式SHEIN已经在其自主品牌试炼多年，通过对潮流趋势及市场需求的实时捕捉，帮助需求端与生产端高效对接，实现以需定产，用准确的市场信号给企业带来稳定的订单与利润增长。

“刚开始做跨境电商的前两年，我连‘黑五’是什么都不太了解，只知道临近年底的销量特别好”，蔡然提到的“黑五”（Black Friday）是流行于海外的年终购物狂欢节，也是跨境电商通常最容易热销的大旺季。如今，根据SHEIN平台团队提供的旺季日历和流行趋势，蔡然开始带领团队依据节日及热门场景进行更精准的新品开发，向着品牌化、专业化的方向上继续不断学习和发展。

而SHEIN近期又加持产业带“优品”出海计划也将进一步助力产业带商家出海经营“更上一层楼”。SHEIN将通过“优先处理、优选资源、优质服务”三大举措，即加快优质商家培育，为优质商家提供专属客服对接，享受优先上新及申诉优先处理等权益；增加上新额度、专属流量扶持、营销活动支持以及延长新品虚拟期测品等资源助力优质商家销售增长；并通过缩短账期、提供进阶培训赋能进一步提升商家资金周转利用率和综合经营能力。优质商品还能享受更快速上新、额外流量曝光和营销活动权益，将平台的营销资源、海外影响力及赋能力度加速向优商、优品、优质店铺进行倾斜。

无论是看老牌外贸产业带“出海热”，还是更多优质产业带的赛道转化趋势，跨境电商与产业带的融合已经进入加速阶段。可以预见的是，经过跨境电商的专业赋能，企业加快转型脚步，优质产业带多年发展沉淀的政策、环境、资源、产业和人才等优势要素正在迸发更大的前进势能，推动企业在“卖全球”的征途中保持领先优势，实现新的跨越。

本文源自：金融界资讯