文旅的泼天流量，被勇闯天涯接住了！

文旅爆火

勇闯天涯UGC打卡姿势爆红

从去年到今年以来，我们发现天水麻辣烫、河南王婆、《我的阿勒泰》的火爆，带火了一些城市，让各地文旅卷起来。这也带给了品牌营销契机，据笔者观察，文旅出圈的关键——在于能否通过共情，创造出让人难以忘怀的体验，以及能否持续传播品牌精神的情感动员。

放眼过去，可以看到品牌通过ip营销、巨物营销，玩转文旅营销，比如蜜雪冰城推出东北限定，兰蔻打造「花龙」冰雕......

还有雪花啤酒勇闯天涯发起【勇敢的人永远18岁】的全年传播，通过代言人影响力号召，以及“唤回老用户回忆+唤起新用户跟风打卡+唤活泛圈层情感共鸣”， 与用户进行递进沟通，引发全网参与：

前期一波网友晒打卡图，手持勇闯天涯表达无畏态度，带动风潮初显。勇闯天涯敏锐捕捉到这一现象放大为品牌所用，结合勇闯天涯18周年背景在多平台上线#勇敢的人永远18岁#。

任何刷屏看似偶然，除了品牌营销布局，实则离不开“引爆流行”的方法论支撑，对于勇闯天涯亦如此。

我们不妨从引爆流行的三大法则“关键人物、附着力因素、环境威力”来解构勇闯天涯是如何迎接这场风潮的流量密码。

勇闯天涯的“幕后推手”

新老用户交互引爆挑战

诚然没有无缘无故的爆款营销现象，但一定有有迹可循的幕后推手。#勇敢的人永远18岁#不只是一场打卡活动，更是一次品牌精神的渗透。

品牌想要将其做成一次全民打卡潮流，需要在不同触点引发海量用户的自传播，我们不妨把幕后推手分为：联系员、内行员、推销员。

联系员：手持勇闯天涯的游客照火了

所谓的“联系员”就是原点事件的发起者——来自户外圈层的一群有冒险精神的年轻人，发布手持勇闯天涯拍照，用【目的地+勇闯天涯=无声又有力的态度表达】诠释品牌精神，无疑与品牌挑战、无畏的精神适配度极高。

值得一提的是，王一博在此次勇闯天涯的18周年活动中同样扮演着“联系员”角色。在五四青年节和个人户外题材纪录片《探索新境》上线之际，王一博均为勇闯天涯18周年和挑战精神发声。对于勇闯天涯而言，无疑也借助王一博的号召力和影响力，与泛圈层用户沟通挑战精神建立沟通桥梁，与不同代际的消费者产生情感共鸣。

内行员：老用户牵头分享勇闯故事，触发新用户共情

可以说前期打卡奠定了UGC雏形，而想进一步撬动自来水的参与，离不开“内行员”的推波助澜，也就是勇闯天涯的真实老用户。

勇闯天涯从3月初开启寻找老用户之旅，在抖音平台&公众号发布18周年主题活动#勇敢的人永远18岁#，并在抖音加挂挑战卡片，细数勇闯天涯队伍走过高原、雪山、极地、荒野，引导老用户牵头分享18年来最难忘的勇闯时刻；同时，勇闯天涯还联动北京青年x壹次访谈录，邀请导演、勇闯天涯队员、户外爱好者等老用户，分享勇闯天涯挑战乔戈里活动等故事，联动武汉等地的线下马拉松赛事为18周年热度加持，持续输出勇闯天涯挑战精神。

在这个过程中，勇闯天涯成功召集到一批品牌老用户，借助他们自带真实感的故事发酵，为后期唤起新用户参与，做好口碑铺垫。

推销员：“新用户+泛圈层用户”打卡，形成裂变传播

不过只有老用户作为勇闯天涯18周年的传播主力远远不够，若要进一步UGC裂变，还有赖于新用户和泛圈层的加入。他们作为天然的“推销员”，释放多元化的打卡内容可以激发更多人参与。

5月，勇闯天涯借势五四青年节拉来代言人王一博发起号召，深化勇闯天涯与有态度青年的联系，号召更多新用户参与，一起开启#勇敢的人永远18岁#，将挑战精神内核进行最大化展现，带动新老用户的交织。

与此同时，恰逢五一出行的旅游打卡高峰，统一打卡模版降低了复刻难度，UGC爆发成功登上热搜榜单，为后续卷入更多泛圈层用户不断蓄水话题池。

延续前期达人的打卡热度，勇闯天涯发掘端午小长假、毕业季、暑期等多个出行节点，在抖音、小红书双平台持续引爆话题，并在线下景区发布打卡姿势教学指导等内容，进一步加深用户对产品的感知，唤起全网用户的勇敢血脉。让打卡不再只是仪式，而是对自己勇敢时刻的见证。

在这个过程中，勇闯天涯更是从线上延续到线下，与国内FIRST青年电影展合作打造短片《勇敢的人永远18岁》微电影，7月在全国影院上线，探讨“18岁于我们一生的意义”，捕捉18岁的勇敢与不同人生阶段的挑战精神。

勇闯天涯还以王一博参与《探索新境》纪录片为营销契机，洞察王一博在节目中挑战极限与品牌18周年活动的契合度，邀请网友开启勇闯体验，探索更多未知，有效承接了品牌18周年活动热度。

勇闯天涯与众多线下景区联动，例如安徽黄山、山东泰山、江西武功山、江苏溧阳南山竹海、甘肃敦煌鸣沙山和湖北神农顶等，进一步辐射线下，其中勇闯天涯与黄山合作发起打卡互动，在景区内布置打卡装置，还推出了黄山套票，包含黄山门票、勇闯天涯superX，以及雨衣、木质拐杖等周边，有效吸引了游客等潜在用户参与打卡，实现了从线上到线下的绝对覆盖，还带动了销量提升。

原生打卡姿势传递「勇闯血脉」

对于勇闯天涯18周年来说，除了新老用户的推波助澜和王一博的引爆之外，此次18周年传播核心还要解决的就是打造极具感染力的传播符号，这也是引爆本次营销的重要附着力因素。

回顾勇闯天涯18周年，很好地诠释了附着力因素应该具备的看点，就是可模仿和真实感：

一是设计低门槛的模仿传播符号，更好地引导用户挑战。

勇闯天涯以“同1首BGM+同1种转场+同1个动作”的打卡范式降低UGC参与门槛，通过抖音挑战赛的加持，吸引更多泛圈层用户自发卷入；此外，勇闯天涯还借助代言人的号召力和影响力，释放王一博同款打卡姿势，进一步刺激粉丝模仿.......

可以说，低门槛和有态度的打卡姿势，才能有效激发网友参与兴趣，为制造全网“人传人”的打卡风潮打下了坚实基础。

二是真诚是最好的营销，输出真实用户故事。此次勇闯天涯针对老用户，邀请勇闯老队员讲述勇闯故事，传递勇闯精神，触发品牌潜在用户对品牌精神的认可，强化勇闯天涯与大众的关联。

线上线下联动发起号召

环境威力不可或缺

极具态度的打卡姿势与老用户故事，赋予了这次营销火爆的附着力内容场，最后还要解决的是话题发酵场的问题，也就是环境威力因素。

营销向来有“天时地利人和”的说法，这也决定了环境威力——营销要选择在哪里传播扩散，是不容忽视的要素。

以此为思考点，进一步分析发现，勇闯天涯通过构建一个全方位包围消费者的话题互动场景，线上从抖音、微博、微信、小红书多平台布局话题触点，通过铺设多元的营销链路，随时随地拦截新老用户；线下联动多地景区、马拉松打卡挑战，以及铺设CVS （便利店渠道） 等，真正打破线上线下壁垒，实现场景闭环，将全年的传播热度都维持在较高水位。

结语

整体来看勇闯天涯打造了一场有态度的18周年主题营销，高效整合原点事件、打卡姿势、代言人、老用户故事等传播资源，围绕全年高流量节点和出行高峰展开分波次的爆发式营销，与年轻人展开高频、连续化的互动，最终引爆“全民勇闯风”的打卡潮流，“勇闯天涯”成功变身为年轻一代的集体记忆符号，促使年轻人与勇闯天涯时刻同频共振。

*编排 | Sunnyue 审核 | Sunnyue

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