四川
转眼间，2024年的进度条已拉到了9月末。9月作为淡季迈向旺季的转折月，业内一直有母婴店经营“6苦、7哭、8难、9翻身”的说法。母婴店在历经了3个月的淡季后，全年目标能不能达成，9月至关重要。
我们注意到，各大母婴连锁在9月可谓疯狂做销量、做动销、抢市场，超级品牌日、超级会员日、XX购物节、XX周年庆等活动轮番上阵。其中，声势最浩大、阵容最强大的，莫过于孕婴童博览会。今年的孕婴童博览会有哪些看点？又透露了哪些信息？
据《婴童智库》粗略统计，母婴连锁举办孕婴童博览会的时间节点，上半年主要集中在4月中下旬至6月初，下半年则主要在9、10月。可见，由于母婴行业在6-8月的高温天气中步入“淡季”，因此，母婴连锁通常会在淡季前后狠抓动销，清库存、开新客、蓄流量。
比如，华恩婴贝儿在5月协办了第二届黄河流域孕婴童产业博览会；登康贝比在5月举办第十届中国（昆明）孕婴童博览会；河北王子羊在4月举办了2024中国（唐山）孕婴童博览会；奈特天使、那屋宝贝均在9月举办了孕婴童产业博览会。
而部分母婴连锁会在淡季前后开展多场孕婴童博览会。比如，爱婴室分别在4月、5月举办了2场孕婴童博览会，又在9月举办了第二届爱婴室&贝贝熊孕婴童博览会、福州首届孕博会；中亿孕婴童在5月举办第四届婴童博览会，又将在10月举办婴童博览会；喜阳阳爱婴在今年4月和9月分别举办了孕婴童博览会。
此外，我们注意到，一些母婴连锁相较2023年，今年下半年开孕婴童博览会的频次提高，时间也有所提前。比如，爱婴室、喜阳阳爱婴的博览会时间提前至9月；南国宝宝9月新增了1场博览会。
一方面，9月开展孕婴童博览会，可以与10月开启预售的电商大促节“双11”错峰，提前锁定消费者钱包。另一方面，9月正式进入母婴行业的旺季，消费者在5月屯的货，经过3个月的消耗，也需要来一场“大采购”。因此，渠道9月搏一搏，很大程度能让旺季更旺。
另外，在市场蛋糕缩水、线上挤压线下的背景下，母婴连锁也需要一场大规模、有噱头的动销活动，吸引更多消费者在线下购买。那么现在的孕婴童博览会又玩出了哪些新花样？
母婴连锁掀起博览会小热潮的背后，我们可以透视哪些关键？
第一，品牌冠名，厂商协同。一直以来，厂家的营销就包括了广告营销和渠道动销两类，前者侧重厂家品牌力的打造，后者侧重实际销售。而厂家协同渠道动销，一是可以加速产品的流转，借势爆破；二是随着渠道的规模化，品牌动销资源的投放会更加聚焦优质渠道，与核心渠道形成更紧密的联盟。比如，孩子王联合君乐宝开展2024年孕婴童产业博览会石家庄站；小飞象联合伊利举办2024年孕博会暨18周年庆；飞鹤冠名奈特天使第九届孕婴童产业博览会等。
第二，精耕区域市场，坚守主阵地。婴童智库&奶粉智库创始人刘磊曾表示，母婴连锁未来的趋势之一就是区域化。由于国内各地消费需求不同，区域市场也各有特色，母婴连锁只有抓好当地市场，夯实区域护城河，向外拓展的脚步才会走得更稳。这一点在渠道举办孕婴童博览会的地点也可以窥见。比如，孩子王主要在江苏各地举办孕婴童博览会；爱婴室的举办地点则集中在华东地区；喜阳阳爱婴则精耕西北市场，已在新疆连续举办多届孕婴童博览会。
第三，注重服务，打造体验场。线下的优势是能与消费者建立深度链接，为他们提供优质的服务体验。因此，当下孕婴童博览会除了低价折扣、一站式购齐等传统卖点外，也在塑造一个“体验场”吸引消费者。比如，孩子王2024年中国孕婴童产业博览会南京站就打出了“好晒、好看、好玩、好吃、好逛”的标语，不仅有萌宠参观展、海底世界、趣味竞技赛等互动项目让小朋友好玩，还设置了车友齐聚、重返童年等项目，让“大朋友”也好玩；南国宝宝婴童展凭借亲情卡领取专属花朵、免费享受冰淇淋、咖啡以及儿童理发服务等。
第四，强化品牌，提升平台价值。实际上，举办一场大型的动销会，母婴连锁需要投入大量的人、财、物，短期冲刺业绩的背后，也是通过创意策划与优质服务塑造自身的品牌价值，持续驱动销售的增长。比如，中亿孕婴童曾打造了以“飞鹤国风古韵”为主题的博览会；孩子王策划了“元气唤醒‘孕’动会”等。
但是，在促销不断、强势动销冲刺业绩后，母婴连锁如何持续刺激消费者需求，是横亘在母婴连锁面前的一道难题。接下来，渠道又将如何爆破？让我们拭目以待！
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