十年百亿目标，宋河酒业或将面临两大“难”

9月19日，宋河酒业在河南鹿邑，举行宋河首届秋酿开窖大典。活动上，参与重整宋河酒业的锅圈董事长杨明超提出了宋河酒业未来十年达到百亿酒企目标。

杨明超以“十年一剑”概括百亿目标，分别为“前三年养元固本、中三年顶天立地、后四年百亿腾飞”三个阶段。
但百亿目标的实现又谈何容易？业内人士指出，从市场方面来看，河南市场消费者忠实度很低，大牌云集，想突破很难；从宋河酒业自身来看，品牌过多，不利于打造大单品。
外忧：河南市场竞争力较弱
公开资料显示，宋河酒业前身是国营鹿邑县曲酒厂，于1968年建厂，主要生产中国名酒“宋河粮液”、河南名牌“鹿邑大曲”及其系列产品。
作为河南地区的知名白酒品牌，宋河酒业曾在上世纪90年代凭借其优质的“宋河粮液”系列产品风靡大江南北。
但自1994年以来，由于经营策略的问题，宋河酒业的市场开始逐渐萎缩。虽然在辅仁药业入主后曾有所好转，但辅仁药业自身的财务危机及法律纠纷，却又让宋河酒业的发展迈入“深渊”。
直到去年年底，市场上传出关于锅圈实业入主宋河的消息。对此，杨明超在今年8月份举办的宋河粮液新品发布会上公开回应：“去年底，锅圈团队就已经入驻了宋河酒业，并进行了详细的市场调研，对酒企经营管理层面进行优化和改造。”
或是遵循“从哪里跌倒就从哪里爬起”，杨明超为宋河酒业发布了五大战略，分别是坚持做河南，坚持做浓香，坚持做宋河粮液，坚持自产自酿，坚持不代工不贴牌。
杨明超表示：“在河南的白酒市场里，河南本地的酒一定要有一家百亿酒企，为此，宋河战略选择不出河南、精耕河南。”
但精耕河南的难度并不小，随着茅台、五粮液等一线名酒不断拓展下沉市场，宋河酒业等区域酒企面临更激烈的市场竞争和更小的生存空间。
虽然杨明超称，河南市场有650亿的市场规模和40多万个终端售酒网点，是潜力巨大的白酒消费市场。但河南市场也因此成为白酒行业的“兵家必争之地”。
据河南省酒业协会发布《2023年河南酒类行业市场发展报告》显示，2023年，河南白酒流通市场销售总额668.19亿元，而河南省内品牌流通数据销售额为142.36亿元，仅占比约为21.31%。
此外，该报告显示，河南酒业市场排在前10名的品牌分别是贵州茅台、五粮液、剑南春、习酒、仰韶、洋河、郎酒、泸州老窖、汾酒、国台。而宋河酒业并未在列。
白酒行业分析师蔡学飞表示：“虽然宋河身处白酒产销大省河南，自身也是老名酒，但是过去的许多战略失误严重伤害了企业的品牌和渠道信誉，本质上除了低端酒，宋河早已经边缘化了，锅圈的当务之急是恢复企业的品牌信誉与生产经营，做好产品的品质管控，完成企业的组织再造，有目标当然是好的，但是在目前存量挤压竞争态势下，对于目前的宋河来说，百亿目标实在太过遥远，更多的还是一种口号，实际销售价值并不大！”
内困：公司品牌过多
在白酒行业中，大单品往往代表企业的核心竞争力和品牌形象，能够增强消费者对品牌的认知和记忆；大单品作为企业的主打产品，通常具有较高的销量，是企业利润的主要来源。
想要成为百亿酒企，大单品或是必不可少的一个项目，例如：茅台的“飞天茅台”、五粮液的“普五”以及泸州老窖的“国窖1573”等。
财报显示，今年上半年，茅台旗下包括“飞天茅台”等核心产品的收入约为685.67亿元，约占公司总营收的83.91%；五粮液旗下包括“普五”等核心产品的收入约为392.05亿元，约占公司总营收的77.4%。
由此可见，大单品以及核心产品的收入几乎就是白酒企业的“顶梁柱”，但大单品的成功往往需要企业在研发、营销、渠道等多个方面进行持续且大量的投入，而品牌过多可能导致这些资源无法有效集中。
值得注意的是，在一个月前的8月27日宋河酒业新品发布会上，其推出了鹿邑大曲潮系列、宋河承运系列、宋河纪年系列、宋河高端老酒青云系列共4个系列20款产品，力求重塑产品结构，打造不同价格带产品矩阵。
虽然这些品牌各有特色和优势，但过多的品牌可能会导致品牌定位不清晰，难以形成统一的品牌形象和市场认知。
中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜指出：“宋河酒业发布了4个系列20款产品，这一举措是其品牌战略的一部分，旨在通过产品线的丰富和更新来满足不同消费者群体的需求。不过，品牌过多可能会造成品牌聚焦度降低、?市场推广资源分散、消费者选择困难、内部管理复杂性增加，进而可能会对打造大单品造成一定的影响或阻碍。”
“宋河酒业的未来表现取决于其如何平衡品牌多样性与大单品打造之间的关系，以及如何有效地管理和推广其众多产品。通过精心的市场定位和策略执行，宋河酒业有可能在保持品牌多样性的同时，也成功打造出具有代表性的大单品。”柏文喜表示。
值得一提的是，在渠道方面，据证券时报等报道称，宋河酒业正在创新“店仓配一体化”模式，让终端网点无需囤货，计划建设800家宋河数智酒仓，实现河南省内市县全覆盖。在业内人士看来，该模式虽然有提升效率、降低成本等优点，但需要宋河酒业与供应商、物流商等建立稳定、长期的合作关系。
而宋河酒业未来“店仓配一体化”模式能否消除隐患并顺利实施，还有待市场后续观察。