UR力捧姐妹品牌本来，一起卖冲锋衣

界面新闻记者 | 朱咏玲
界面新闻编辑 | 楼婍沁

将自己定位为“快奢时尚品牌”的URBAN REVIVO（以下简称“UR”）日前与其姐妹品牌本来(BENLAI)联名，推出了几款冲锋衣产品。该系列同时在两个品牌的销售渠道上线，售价在699元到1199元之间。

UR和本来(BENLAI)同属一家公司，该公司在2024年更名为FMG集团。通常来说，集团内部品牌之间的联名合作，目的多是“以老带新”，借主品牌来提升新品牌的名气。FMG集团向界面新闻表示，此次联名除了有提升本来(BENLAI)知名度的考量外，也是因为两个品牌能在渠道、产品设计和消费者等方面“共享资源、协同发展”，定位各异的两者推出联名产品，可同时满足消费者对功能、舒适和时尚潮流的需求。

本来(BENLAI)是UR母公司FMG集团在2022年推出的子品牌。当年该品牌在广州开出线下首店时，定位还是“新一代的基本款”，强调以年轻化的时尚设计来创新基本款。或许是对市场的试水和趋势判断让本来(BENLAI)改变了定位策略，如今本来(BENLAI)已转而切入休闲轻户外赛道，面向3岁至60岁人群提供主打舒适、性能科技和多场景穿搭的休闲服。

UR创始人、FMG集团董事长兼首席执行官李明光此前接受《中国企业家》杂志采访时提到，本来(BENLAI)在款式和外观上像优衣库，但是在面料和功能上更靠近lululemon、始祖鸟等品牌。

不过从价格上来看，本来(BENLAI)不是lululemon和始祖鸟的直接竞争对手，其产品仍处在五百元以内的快时尚价格带，例如瑜伽裤的价格在200元上下，冲锋衣大多也是百元价位。据日经亚洲报道，本来(BENLAI)的客单价在300元到400元间。

也就是说，本来(BENLAI)在中国市场最重要的竞争对手依然会是优衣库。一定程度上，本来(BENLAI)对面料和功能的强调就是为了形成与优衣库、GAP等休闲服品牌相区别的优势。

李明光2024年8月接受日经亚洲采访时表示，优衣库的功能性产品只占其总数的一小部分，而本来(BENLAI)对功能性的重视程度更高。据他介绍，本来(BENLAI)的门店里几乎没有传统休闲服会做的棉质和牛仔产品，且计划最早在2025年完全停止销售产品线中剩余的棉质和牛仔产品。

至于本来(BENLAI)的科技面料是否有显著优势，还有待市场检验。以冲锋衣这一户外赛道的热门单品为例，前述的联名羽绒服中，售价最贵的本来(BENLAI)三合一冲锋衣号称使用了高性能拒水透湿面料，防水指数≥6300/mmH₂O，透湿指数≥13000g/(㎡·24h)，防风指数≤1.5mm/s，耐磨指数≥10000次；羽绒内胆用的是新国标90%白鸭绒。作为对比，同样并非专业户外品牌出身的蕉下也有一款与其定价相同的冲锋衣，该产品号称使用了品牌自研的三防新硬壳面料及保暖气绒内胆，防水指数为19210/mmH₂O，透湿指数为12600g/(㎡·24h)，防风指数为1.6mm/s，耐磨指数≥18000次。

天眼查APP显示，本来(BENLAI)的运营主体快尚时装（广州）有限公司目前仅有一项发明专利，有关凉感防晒抗皱面料，仍在实质审查阶段。

在转向休闲轻户外赛道和功能性战略之后，本来(BENLAI)似乎对新定位更为坚定，准备迈向扩大品牌声量和规模的新阶段。

前述与UR的联名便是其中之一。此外，本来(BENLAI)的营销举措还包括与樊振东和邓雅文联动，让两位奥运冠军上身其秋冬新品绒燚系列。FMG集团还向界面新闻透露，本来(BENLAI)还将在9月末至十一假期间在北京和武汉两地举办新品快闪活动。

渠道方面，本来(BENLAI)目前拥有14家线下门店，包括在大本营广州的3家、武汉和成都各2家，其他多位于省会及其他二线城市；一线城市中暂未覆盖北京、深圳和上海。FMG集团表示，9月本来(BENLAI)已在长沙开出新店，月内还将在北京、厦门和海口连开3店。

据前述日经亚洲的报道，本来(BENLAI)计划从2025年开始将开店速度提升到每年新开30至50家门店，其现有门店面积多为800至1000平方米，仍属于传统的快时尚大店模式。

本来(BENLAI)的扩张也符合FMG集团的整体战略。据彭博社2024年6月消息，FMG集团正在谋划赴港上市。李明光在《中国企业家》杂志的采访中提到，该公司的目标是实现千亿元营收。据公开报道，UR品牌2022年的销售额超过60亿元。

全球化和多品牌是FMG集团实现千亿目标的两个路径。现阶段，全球化主要靠主品牌UR，多品牌的任务则落到了本来(BENLAI)身上。

如同在日本经济衰退期逆势崛起的优衣库，本来(BENLAI)在开局面临的也是消费趋冷的环境，巨头优衣库在中国市场都已感受到阻力。本来(BENLAI)能否像当年的优衣库一样开辟出新的增长之路，是它眼下要面对的课题。