张春新正式离职，国台酒业大单品四折出售，经销商有苦难言？

老将终究还是退场了。

据报道，近日，据贵州国台酒业销售有限公司一则内部文件显示，张春新出于个人原因，7月31日提出辞任国台酒业销售有限公司总经理职务，并于9月办理完离职手续。

早在6月份，就有消息传出，张春新将不再担任国台酒业总经理一职，该职务由副董事长叶正良兼任，并行使总经理职责。彼时，国台酒业对媒体回应称，张春新在休假，叶正良只是暂时兼任。

然而，7月10日，号称休假的张春新却传来离职的消息，由汤旭正式接任国台酒业总经理职务。

公开资料显示，张春新，1972年出生，法学博士学历，1997年9月至2005年9月，担任中共天津市委办公厅干部。2005年，张春新加入天士力集团，2005年10月至2007年6月，担任天士力控股集团有限公司秘书处总裁高级秘书。

在担任两年高级秘书职务后，35岁的张春新开始涉足闫希军家族的白酒产业。自2007年起，张春新成为国台酒业的一员，曾担任了国台销售副总经理、总经理，以及国台酒业常务副总经理、总经理，国台酒庄总经理等关键职位。

国台酒业自成立以来，张春新一直是其“灵魂人物”。现在，伴随着“灵魂人物”的离开，业界对国台酒业的未来发展充满了忧虑。

中国酒业独立评论人肖竹青对大公快消表示，张春新担任国台酒业总经理的这些年，正是国台酒业从0到1开疆辟土，在全国建立完整销售服务体系和经销商分销体系的最艰辛期。“功臣张春新同志壮志未酬的遗憾离去，国台酒业未来非常令人担忧，此前其代表国台酒业向经销商许下的承诺还能否兑现、经营风格是否持续有待观察。”

除老将出走外，价格倒挂也是国台酒业正在面临的困境。

据悉，国台国标500ml的零售价为699元/瓶。大公快消在今日酒价上发现，9月25日，国台国标2019的行情价仅为255元／瓶，只能四折出售。在拼多多平台，国台国标售价低至300元／瓶。

除国台国标酒外，国台酒业另一大单品国台十五年也同样面临价格倒挂。据悉，国台十五年的零售价为1499元／瓶，大公快消在今日酒价上发现，9月24日，国台十五年的行情价仅为590元／瓶，与国台国标一样只能四折出售。在拼多多平台，国台十五年的售价为639.5元/瓶。

价格倒挂最先冲击的便是经销商的利益。有白酒测评师在短视频平台表示，目前95%的国台酒代理商已经开始选择躺平了，今年的开门红，好多国台酒业代理商已经取消与国台酒业合作，拒绝给酒厂打款，这导致市场上有很多2017年和2018年的货冲击市场。
在肖竹青看来，国台酒业新来的少东家对传统经销商缺乏足够的尊重，而尊重传统经销商的张春新已经被迫辞职，这导致国台酒业经销商心寒，被迫躺平。

快消行业分析师康定平也直言，“企二代”闫凯境接任国台酒业董事长之后，在经营理念上与“老将”张春新存在一定差异，特别是在对待传统渠道上，而且闫凯境对于白酒企业缺乏足够的管理经验，也很难压得住阵脚，部分管理人员也不是很服气。“郎酒与国台酒业都是家族企业，但郎酒董事长汪俊林就很聪明，是一步一步地将自己的儿子推上了管理层，至今都还没有完全接班，而是还在历练之中，但闫希军显然有点着急了，在白酒弱周期下，没有老将们的全力协助，闫凯境未来的压力可想而知。”

“其实从市场角度来说，代理商拒绝打款的行为是对的，毕竟对于代理商来说，活着比什么都重要。”该白酒测评师表示，国台酒查串货的处罚力度是比较严格的，甚至是苛刻的，但国台酒业又管控不住老货对市场的冲击，只会处罚那些正在做代理的经销商，这就导致国台酒老货的售价比新货的进价还便宜。

据该白酒测评师透露，国台酒业用五码红包系统中的异地扫码率来控制代理商，导致不少代理商的日子很难过，而且这两年国台酒的开发酒、文创酒等产品都在变相的冲击国台经销商的利益，现在很多国台大商仓库里面还有很多高价位的国台酒。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪对大公快消表示，从品牌竞争视角来看，国台酒业出现大量代理商躺平及取消合作的情况有多重因素导致。在激烈的白酒市场竞争中，茅台、五粮液等头部品牌占据较大市场份额和消费者心智，国台酒业在品牌影响力上相对较弱。当市场需求有限时，消费者更倾向于选择知名度高的品牌，导致国台酒业产品销售受阻，代理商信心不足。

詹军豪进一步指出，伴随着其他新兴品牌不断崛起，它们在营销手段、产品创新等方面积极发力，给国台酒业带来巨大竞争压力。如果国台酒业不能突出自身品牌特色和优势，代理商可能会转向更有市场潜力的品牌。此外，品牌形象维护不佳也可能影响代理商的选择，如产品质量问题、负面舆论等都可能降低品牌美誉度，使代理商对合作前景产生担忧。

实际上，价格倒挂，也沉重的打击了国台酒业与经销商的关系，双方甚至“对簿公堂”。据搜狐财经消息，2022年，多家经销商拟对国台酒业进行起诉。其中被起诉的原因中就包括国台酒业单方面变更了配额计划，只发货价格倒挂的国标酒，而对于销量较好的国台15年和国台龙酒延迟发货，给经销商们造成一定的损失，并拖欠年终奖金。

除国台酒业内部问题外，白酒行业大环境也在降温。权图酱酒工作室曾在报告中指出，2023年，除茅系产品外，几乎所有主流酱酒产品价格几乎全面倒挂。因为前几年酱酒市场爆发，渠道主动或被动压货过多。近两年消费下行，导致渠道供大于求，价格倒挂。

据2024年新华都研究报告显示，线下竞争趋于内卷，经销商普遍面临增收不增利困境。近年来白酒上市企业经销商数量保持稳步增长，从2020年的46716家增长至2023年58437家，CAGR达7.75%。经销商数量增长的同时大部分白酒经销商和二批商面临增收不增利的困境。

老将离场，大环境降温，国台酒业未来会如何帮助经销商渡过难关？大公快消将持续关注。