保险代理人和保险经纪人分别是什么角色？

快速导读

保险，一个绕不开的话题。每次讲解如何做资产配置的时候，我都会很直接跟客户提到保险是一定要配置的，无论是财产类保险，还是消费型保险都是每个人和每个家庭的标配。你别说你没有买过保险，养老保险、医疗保险、失业保险就在其中。但是提供保险销售服务的人，角色差异就很大了。保险代理人和保险经纪人分别是什么角色呢？

代理人 VS 经纪人

两者都是保险从业人员，区别在于各自的立场不同。保险代理人是保险公司雇用的员工，负责销售该公司的保险产品；而保险经纪人就相当于是客户雇用的保险行业专家，帮客户去甄选适合自己的保险产品。一个是为保险公司服务，一个是为客户的选择做服务。

我们都知道，保险这个产品非常复杂，尤其后续涉及到理赔的时候是很头痛的一件事。如何选择适合自己的保险公司，很多人都是一知半解。加上保险产品年年变化，层出不穷和各种技术性问题叠加，99%的人都没办法能够精准选择到完全适合自己的保险产品，就连销售保险的人自己也会买其他公司的产品，因为市场上没有一款保险产品是能够做到大而全的！

所以，你就需要一个类似保险中介的角色帮你甄选适合的产品，并且为后续可能出现的理赔提供周到服务。那作为客户是否需要支付服务费用呢？这倒不需要，因为保险经纪人是会通过保险公司渠道的返佣来养活自己。但这个性质跟保险代理人不一样，依赖度相对没那么高。

保险经纪人的角色有什么特别？

1

他们不需要“昧着良心”

为你推荐不适合的产品

实话实说，有些保险公司的保险产品其实有明显的缺陷，这个时候作为销售人员只能变换说法让客户接受。但是保险经纪人完全可以直接跳开这个公司，选择更适合客户的保险公司产品而毫无负罪感。

2

相当自由的职业

据我了解，保险经纪人一年回去公司坐班的机会不超过10次，平时的时间都是自由的。当然，劳动强度和收获是成正比的。这个适合很多的宝妈和很多灵活就业的朋友，随时随地没有考勤压力，业绩压力也是相对比较轻松。

3

更了解不同保险公司的产品特性

这个角色由于要接触不同保险公司的产品，所以很容易了解到哪个公司和哪个产品更胜一筹，在向客户推荐的时候就更有针对性。当然，他们由于是属于保险公司外部的代理渠道，所以在理赔和获取一手资源方面肯定是没有保险代理人那么直接。不过，现在保险公司的服务都是非常到位，不用过分担心其中的差别。

4

适合拥有广阔朋友圈的朋友

因为保险经纪人并不是代理某一个牌子的保险产品，而且出发点是为客户提供个性化的服务，在这一点是比保险代理人更让客户安心和有信心。所以，不用担心在朋友圈公开你是保险销售人员，相反你是可以明确树立自己“保险定制专家”的人设，更好的获得朋友和客户的接纳。

胜手金句

行业细分、服务个性化其实是未来大势所趋。