习酒进入“汪地强时代”，习酒面临的“四大挑战”怎么破?

9月23日晚间，习酒官微发布题为《习酒集团2024年秋收论坛圆满举行》的企业新闻。文章指出，此次秋收论坛活动，由习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强主持并讲话。

而在此前的4月29日，贵州省人民政府网发布公告称，组建省管大一型贵州习酒投资控股集团有限责任公司(以下简称“习酒集团”)董事会、经理层班子，推荐汪地强担任省管大一型的习酒集团董事、副董事长、副总经理人选。

如今，伴随汪地强集习酒集团党委书记、董事长、总经理于一身，这标志着习酒集团这个省管大一型企业的领导班子正式组建完成，同时也意味着习酒正式进入到“汪地强时代”。

作为习酒集团“新帅”，汪地强如何带领企业继续保持向上发展通道，这是行业关注的焦点，同时也是他身位企业掌舵人的责任和使命。毋庸置疑，在整个白酒行业，习酒拥有卓越的行业地位和市场影响力，行业T9成员、酱酒三甲等标签，也都充分说明了这一点。

但客观地说，目前摆在习酒面前的问题和挑战依旧不少，这都需要汪地强制定更高效的运营策略，从而直面市场挑战、抢占发展机遇。

首先，如何更好去库稳价。今年以来，库存、价格倒挂问题依旧是行业的阶段性发展特征。而近期中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》数据也显示，与去年同期相比，今年1-6月超过60%经销商、终端零售商表示库存增加，超过30%表示面临着现金流压力。

在此背景下，为了赋能渠道去库存、挺价稳价，习酒集团在今年推出了多项举措，比如暂停部分高库存经销商二季度产品供应、第二季度不强制要求经销商完成打款任务等;又比如从6月30日开始，新一轮的“习酒·欢乐扫码季”活动也取消了渠道的反向红包等。从实施效果来看，这些举措起到了一定成效。

尽管如此，从市场反馈的信息来看，目前习酒的渠道库存、产品价格倒挂情况依旧未能得到明显改善。因此，面对这种客观存在的问题，作为习酒集团新掌门人，汪地强如何制定更加精准的销售策略，以便激发渠道活力，实现库存的合理消化及价格体系的稳定，自然成为渠道市场关注的焦点。

毕竟，在当前市场环境影响下，哪家酒企的营销举措更为精准和务实，并在此基础上保持供需动态平衡，谁就更有可能将市场竞争的主动权握在自己手中，从而驱动企业稳健前行。

其次，300亿营收目标能否顺利实现。根据习酒集团《2022年社会责任报告》显示，习酒集团确定了2025年末实现营收300亿的目标。而据此前发布的《2023年社会责任报告》显示，2023年习酒集团实现营收为198.64亿，销售额为224.47亿。

据此可以看出，习酒集团若顺利实现既定目标，2024年及2025年的两年时间里，其年度营收平均增速需要达到20%以上。在市场行情好的时候，习酒凭借卓越的品牌力、品质力达成这一业绩增速或许并不难，但在目前市场环境不景气的现实情况下，势必将会对其完成目标任务带来一定挑战。毕竟，每一个行业都不是经济孤岛，白酒自然也不例外，尤其不少白酒上市公司在今年调低了业绩增长目标，其中关键原因也在于此。

所以，如何平抑外部市场环境对企业的不利影响，是汪地强目前需要解决的另一个问题。而在此次秋收论坛活动现场，汪地强也强调，当前白酒行业正处于深度调整期，信心重于黄金、行动超越幻想，抓好传统酿造技艺是“稳局”的核心，推动科技创新发展是“破局”的关键。

需要指出的是，从汪地强身兼习酒集团三大要职角度来看，显然贵州相关部门对其带领习酒集团稳步发展寄予了厚望。资料显示，汪地强不但是技术派出身，还是习酒老将，他拥有全国白酒标准化技术委员会委员、特邀国家评酒委员等多个行业称号，并在贵州茅台任职近16年积累了丰富的行业经验。

而从2020年2月起，汪地强便调任贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司，担任党委副书记、副董事长、总经理。此后，伴随习酒“脱茅”，汪地强相继担任习酒集团副董事长、总经理等职位，直至现在集党委书记、董事长、总经理于一身。而在他带领下，习酒集团未来将取得怎样的发展高度，无疑值得关注。毕竟，术业有专攻,让专业的人去做专业的事，很大程度上将会驱动企业更好的向前发展，这在包括酒业在内的众多行业得到了验证。

目前来看，习酒集团短期目标是到2025年末实现营收300亿目标，届时其能否达成所愿，我们拭目以待。

第三，习酒集团如何站稳酱酒板块第二宝座。近年来，白酒行业的排位之争愈发激烈，比如洋河、汾酒、泸州老窖等对行业探花之位的角逐已进入到白热化阶段，甚至行业前三甲格局在今年就有望改写。究其根源，排名越靠前的企业不但被视为该行业的领导者、享有“顶流”光环，同时也可以借此进一步提升企业的比较优势，从而使其市场地位和品牌形象更加深入人心。

而在酱酒板块，在茅台遥遥领先下，其它酱酒企业主要是针对酱酒第二位置的争夺。目前在这场争夺战中，习酒和郎酒拥有绝对领先优势，具体到这两家酒企自身，则各有侧重点及自身优势。

从营收方面来看，目前习酒、郎酒均跻身“白酒企业200亿阵营”，也都属于行业T9成员。不过，郎酒整体营收中有相当一部分是由旗下兼香系列产品贡献，反观习酒营收则几乎全部由酱酒产品贡献。从这个角度来讲，目前在酱酒板块，习酒领先郎酒半个身位，暂时居于酱酒第二名位置，毕竟营收是行业排位赛的关键参考指标。

从产品层面来看，当前在高端白酒市场，郎酒处于相对领先地位，其高端明星产品青花郎年度营收超过70亿，习酒高端核心大单品君品习酒年度营收则在60亿左右。但在次高端白酒市场，习酒则略胜一筹，目前习酒旗下窖藏1988系列年度营收已超过百亿，郎酒的红花郎系列年度营收则在80亿左右。尤其伴随前者市场价的下移，也正在蚕食后者的市场份额，这也从侧面说明，二者之间在次高端市场竞争将会更加的激烈。

从产能方面，目前习酒年度酱酒产能已突破5万吨，郎酒年产酱酒达到6万吨，但在长远产储情况上，二者则是不相伯仲。

综合来看，目前在这场酱酒第二宝座的争夺中，习酒、郎酒谁也没有绝对的领先优势，这也意味着未来谁将这一宝座收入囊中，都不会是一件容易的事。当然，我们也要看到，其实二者的角逐，在某种程度上也是行业更为良性发展的一种表现。毕竟，在此过程中，二者在拉长长板、补齐短板的同时，也可以互为参照，从而以更为良性的竞合关系推动酱酒板块向前迈进。

而在此次秋收论坛现场，汪地强也提到，习酒将始终坚持守正创新，坚守传统酿造工艺、坚持“质量就是生命”、坚定不移走“优质优产”特色生产之路，在保证习酒品质的前提下，围绕品质化、多元化、个性化、数字化、国际化等行业发展趋势不断创新，加快构建具有习酒特色的新质生产力，推动企业乃至行业持续实现高质量发展。

此外，习酒集团何时上市，这是行业关注的另一个话题。纵观习酒的IPO之路，其实并非坦途，早在十年前的2014年，贵州省国资委就曾表示，引入多方战略投资者，在当年年底前争取习酒上市，但此后伴随股东退出，习酒上市搁浅。

2017年以后，茅台集团、习酒又数次提出将在2019年或2020年完成习酒上市，但由于习酒与贵州茅台同业竞争问题而终止。2019年10月底，习酒方面对外明确表示，由于证监会的相关规定，涉及同业竞争，同一集团不能有两家上市公司，习酒上市计划终止。

不过，伴随2022年7月，习酒完成与茅台集团剥离，关于习酒“借壳上市”的传闻开始此起彼伏。今年以来，习酒集团升格为省管大一型国有企业，成为与茅台集团平起平坐的酒企，其上市的传闻更是不绝于耳。从成立集团公司，到梳理同业竞争，再到近期完成股权结构调整，可以说，习酒集团为上市已扫清障碍。

未来，在汪地强带领下，习酒集团究竟是借壳上市，还是独立上市，目前尚不得而知，但有一点可以肯定的是，习酒集团一旦成功上市，不仅将进一步增强黔酒板块的整体实力，同时也能够更好的提升酱酒品类的市场认知。