直击老白干酒业绩说明会︱投资者：总经理赵旭东回答“太水”

9月24日，河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称：老白干酒）通过线上互动交流方式，在上证路演中心进行老白干酒2024年半年度业绩说明会。老白干酒总经理赵旭东、董事会秘书刘勇、财务总监吴东壮、独立董事兰霞参加本次业绩说明会，针对投资者普遍关心的问题进行了详细解答，现名酒观察将交流内容整理如下：

问：请问公司旗下的武陵酱酒，是否会在全国范围推出，可以快速放量的线下版的200～300元的次高端酱酒，类似沅澧珍酿的这类产品。

总经理 赵旭东 答：您好，感谢对武陵酒的关注，武陵酒作为十七大名酒、三大酱香酒之一，发展规划主要为深耕常德、布局湖湘、进军全国三步走，目前主要还是深耕湖南市场，利用其地理和文化的优势，扩大其品牌的影响力和市场份额，进一步巩固和提升在当地的市场地位。公司在深耕湖南市场的同时，也在有序的布局全国市场，通过全国化的战略部署，提升品牌在全国的知名度和影响力，实现更广泛的市场覆盖，扩大市场份额。

2024年白酒行业各价格带的表现呈现出明显的分化趋势。一是分化显著；二是区域龙头酒企表现良好；区域龙头酒企在100-400元价位扩容增长中表现较优，整体势能向上。公司不断调整产品结构，适应市场变化，积极布局，促进市场的稳定增长。

问：今年上半年，老白干酒收入同比增长10.65%，我想了解一下，在这之中，公司哪个价格带的产品销售最好，当前公司的主销产品是哪个？收入占比大概能达到多少？当前哪个产品是公司的主要发展对象？

总经理 赵旭东 答：您好，具体情况请关注公司已披露的2024年半年度经营数据公告。

问：公司近几年合同负债增长很快，表明经销商看好公司产品，但经销商这部分预付货款，也要补贴相当于利息的费用吧？目前白酒行业承压，公司接下来是否会降低经销商预付货款规模？

财务总监 吴东壮 答：您好，公司正在积极的调整营销策略，促进市场的健康发展。

问：今年上半年，老白干酒收入同比增长10.65%，我想了解一下，在这之中，公司哪个价格带的产品销售最好，当前公司的主销产品是哪个？收入占比大概能达到多少？当前哪个产品是公司的主要发展对象？

总经理 赵旭东 答：您好，具体情况请关注公司已披露的2024年半年度经营数据公告。

问：今年上半年，老白干酒销售费用同比减少3.66%，在下半年白酒消费趋势依旧严峻的情况下，老白干酒会继续降低费用投放吗？

总经理 赵旭东 答：您好，公司将持续开展降本增效活动，降本方面主要包括生产、管理、后勤等关键环节，增效主要是在营销方面，确保费用的精准投入和有效使用，有效的降低全年的费销比，多措并举，推动公司盈利能力和管理水平进一步提升。

问：今年上半年，老白干酒在湖南的收入为4.7亿元，同比增加10.1%，公司在湖南的收入主要来自武陵系列酒，然而，当前公司来自该系列酒的营收增速愈加乏力，公司认为产生这种情况的原因是什么？

总经理 赵旭东 答：您好，武陵酒作为湖南地区的知名品牌，近年来以其独特的品质和品牌影响力，在市场上取得了显著的成就。自2018年被收购后，武陵酒的年收入从不足2亿元迅速增长，到2023年已经达到9.78亿元，显示出强劲的增长势头。2024年上半年，武陵酒实现营收4.92亿元，这一数据表明武陵酒继续保持了良好的增长趋势。

问：赵总您好，在5月召开的股东大会上，公司将今年营收目标定为57.8亿元（较去年增长约10%）、营业总成本控制在47.7亿元以内，也就说今年的净利润目标约为10亿元，请问这一目标能够顺利达成吗？

总经理 赵旭东 答：您好，公司生产经营正在按年初制订的计划有序进行，具体情况请关注公司后续披露的定期报告。

问：今年上半年，公司在湖南的经销商数量减少了141家，减少的原因是什么？公司接下来将对哪个品牌倾注更多资源？当前河北省内白酒竞争激烈，公司将采取哪些措施应对？

总经理 赵旭东 答：您好，湖南武陵酒采用直达终端的经营模式，经销商以终端烟酒店居多，上半年公司加强对经销商的管理和考核，对不满足考核条件的经销商终止合作，推进经销商优胜劣汰所致。

公司5家白酒企业均是地方区域酒企，现在各自聚焦本地区域市场发展，公司在不断深化本地区域市场建设的同时，也在有序的扩展省外市场，目前在全国大多数省份均有销售网点，并依托在不同区域市场的优势和客户资源，有效整合和共享销售渠道，优化资源配置，协同发展。

近年来，河北省内白酒市场竞争比较激烈，公司通过采取灵活的营销策略，实行品质营销、文化营销、场景营销三位一体，围绕“品牌、文化、品质、体验”四个方面不断创新，通过多维举措助力公司高质量发展。

问：上半年公司持续开展降本增效，所以费用率有所改善，公司盈利水平不断提升，请问下半年公司在费用这块有什么计划？

财务总监 吴东壮 答：您好，公司会持续开展降本增效活动，多措并举，不断提升公司盈利水平。

问：请问赵总，公司产品在中秋期间动销如何？公司今年去库效果如何？

总经理 赵旭东 答：您好，公司经营情况良好，具体情况请关注公司后续披露的定期报告，谢谢！

问：请问赵总，湖南是老白干酒的第二市场，以往这个区域经销商都呈现增长，但是上半年财报显示，上半年老白干湖南经销商减少了141家，请问原因是什么？

总经理 赵旭东 答：您好，湖南武陵酒采用直达终端的经营模式，经销商以终端烟酒店居多，上半年公司加强对经销商的管理和考核，对不满足考核条件的经销商终止合作，推进经销商优胜劣汰，促进渠道的健康发展所致。

问：请问公司今年是否有股份回购计划？

董事会秘书 刘勇 答：您好，公司后续如有相关计划，会按照相关规定及时对外披露，谢谢！

问：赵总您好，请问上半年湖南市场经销商减少144家的原因？

总经理 赵旭东 答：您好，湖南武陵酒采用直达终端的经营模式，经销商以终端烟酒店居多，上半年公司加强对经销商的管理和考核，对不满足考核条件的经销商终止合作，推进经销商优胜劣汰，促进渠道的健康发展所致。

问：公司有没有管理层增持，大股东增持，以及公司回购股票等一系列措施，来响应监管机构支持国企市值管理等要求？

董事会秘书 刘勇 答：您好，公司后续如有相关重大事项，会及时履行相关信息披露工作，感谢关注！

问：公司今年大力推广十八酒坊-家有喜事 等婚宴IP，请公司介绍一下取得那一些业绩？对于甲等15等300元价位产品影响多大？

总经理 赵旭东 答：您好，公司积极开展喜宴、宴席等各项活动，促进了产品的较快增长，具体情况请关注公司后续披露的相关公告。

问：公司是不是可以参考贵州茅台，发布未来三年的分红计划？比如分红最低65%？

董事会秘书 刘勇 答：感谢关注，有关分红情况，请关注公司后续披露的相关公告。