撕掉“烧钱”标签，复星体育的管理“平衡术”

21世纪经济报道记者 张赛男 实习生殷新宇 上海报道

2024年8月，施瑜从英国飞回国内，度过了一个短暂的假期。自任复星体育董事长以来，他已适应了这种工作和生活方式。为更好地实现对英格兰狼队足球俱乐部（简称“狼队”）的管理，施瑜在接管球队的第二年，把自己“放”到了英国本地。

在中资球队中，他是唯一一位常驻国外参与日常管理的一把手。这成为观察复星体育全球化实践的一个微小切口。

“我个人在经营管理上是彻底全球化的。”施瑜在接受21世纪经济报道记者采访时说。

当下五大联赛的中资球队已为数不多，狼队成为英超中仅剩的“独苗”。复盘来看，文化差异往往被视为中资在海外足球经营中面临的一大挑战，而复星体育全球化的经验很大程度上弥合了这种鸿沟。

如今，复星体育不仅有球队业务，还加入了电竞、游戏等业务。在后者的布局中，复星体育仍然延续着全球化经营的策略，并且在电竞领域取得了不俗的成绩。

在资本市场上，复星体育也有了新进展。21世纪经济报道记者获悉，复星体育正寻求新一轮融资来推动上述业务的发展壮大。

这家原本以足球为主业的体育公司，正寻求更多元的发展。“复星体育其实不仅仅是一家体育公司，更要成为一个体育娱乐的综合体。”施瑜说。

“平衡”法则

2016年以来，中资企业加速在欧洲足球市场的布局，复星也在这一年以4500万英镑收购“狼队”，成为众多中资球队中的一员。

在新管理层带领下，狼队重新焕发生机，一步步从获得英冠冠军到杀回英超，再到重返“欧战”。

回到更大的历史语境，曾经在欧洲足球圈野蛮生长的中国资本，却在这些年中剧烈收缩，纷纷撤离。

施瑜完成了复星收购狼队的全过程，并把几乎全部精力投入在这里。他见证了中资球队在海外的巅峰期，也见证了落幕。

有关中资在海外足球经营中面临的困境，市场有诸多讨论，无外乎资金、人才、制度、文化差异等原因。狼队作为复星体育最核心的业务，有没有遇到这些问题？为何唯独狼队屹立不倒？

“有，（问题）太多了。”施瑜说。但他有自己的“平衡”法则。

在他看来，海外运营关键在于有企业家精神，要将球队当作一个企业来管理，关注财务报表、收入和利润。“股东的投入是有限的，你需要找到一个能够专注于管理财务报表、运营模式，考虑商业收入和成本的人。在欧洲，大多数俱乐部都介于企业和公益之间，如果不从股东角度出发，很容易偏向公益或社会的行为。”

这是足球的竞技属性和财务的平衡。“足球的魅力就在于它的不确定性，每个人都希望赢得比赛，这种冲突使得决策变得更加困难。这就特别需要一个冷静、强势、情感稳定的人做出果断决策。”

而当以一个中国人的身份置于海外球迷和管理层中，保持平衡决策的难度是加倍的。

“作为一个外国人，有时你会感到孤立，因为他们对你有不同的期待和要求。这需要职业经理人熟悉当地语言和文化，拥有强大的智力和心力。有些中资选择放手不管，结果往往是海外管理层可能并不完全与他们的工作同步。”

幸运的是，在这点上，施瑜认为复星管理层给了他充分授权，并不过多干预。“也有一些中国股东买球队仅仅是因为喜欢看球，比如签下某个球员。这本身没问题，但因为老板们并不在现场，远程决策可能并不准确。”

在今年的一次球员买卖上，施瑜就遭遇了有关“平衡”的具体问题。

“今年球队出售了一位重要球员，获得了6000万欧元的高价转让。这笔交易之后，教练便萌生了购买新球员的念头。但我提出了担忧：手上有了一大笔资金急于花出去，然而市场上的优秀球员并不多，尤其在夏窗和冬窗期间，机会更加稀缺，这很容易陷入议价和选择的困境。这时候我需要与所有总监沟通，寻找最佳的策略，既要避免不满，又不能轻率行事。”

“这样的时刻在每个转会窗口都会发生。”他说。

从更大维度上看，对中资球队的管理其实是企业全球化运营的一道考题。施瑜认为，其本质挑战在于，如何组建一个稳定、长期的团队，并确保这个团队在海外也能像在中国一样出色地完成工作。最终的解决方案在于培养一套全球化的董事会和管理层团队，以适应不同地方和不同打法。

冲击盈利目标

“总的来说，我们仍在不断学习。我们不敢说自己是天才，也在英国不断尝试、犯错，并总结经验教训，但至少能确保我们不会犯下灾难性的大错。”施瑜表示。

回顾收购狼队的过程，施瑜将其总结为三个阶段。复星体育有每一个阶段性目标，也走过了一些弯路。

“第一阶段是2016年刚进行收购的时候，那时我们还在摸索狼队的运营方式，但当时的模式并不成熟，因为收入实在太少了，年收入只有三四千万英镑，这样的起点几乎不可能盈利。因此，我们所有的精力都投入到了球队运营上，也谈不上有成熟的商业模式，唯一的目标就是让球队踢好球。”

在2018年加入英超后，狼队进入第二个发展阶段，复星体育开始探索如何让球队在20家俱乐部中保持竞争力。在这个阶段，施瑜坦言犯过一些错误。“这些错误并不是因为我们不想赚钱或者想烧钱，更多是受到了情感驱使。比如，有两年我们排名第七，甚至有一年进入了欧战，那时我们觉得有机会冲击前六、前四，想要赢球的冲动让我们做出了一些可能错误的签约决定。”

“从经营的角度来看，我们现在回头思考，当时或许不应该这么做。”施瑜回忆道。

随后在疫情冲击下，狼队的发展进入了第三阶段，复星体育为其制定了一个更加平衡的战略。“这个战略既能在财务上确保健康，又能在足球上保持一定的竞争力，让我们成为一支中游偏上的队伍。在这个阶段，我们做得还不错，少犯了一些错误，签下了不少优秀的球员，商业收入也在逐步提高。”

不难发现，一直以来，复星体育对球队运营一直都特别强调对财务的关注。

“收购球队的首要目标就是盈利。”施瑜表示，“老板们可能有更远大的梦想，比如打造出一个像曼联那样的顶级俱乐部。我们确实希望将它打造成在商业和经济上都领先的俱乐部，只是在实现上可能并不容易。曼联经过了三四十年的积累，这种时间沉淀是我们难以迅速赶超的，这需要不断的积累和努力。但如果给3到5年甚至10年的时间，我们可以将整个体育集团的规模发展到一个新高度。”

当下的狼队仍处在第三阶段中，经营上变得更为稳健。“我不能说后面就不会遇到挫折，但在这个阶段，比如今年，我们努力向实现盈利的目标前进。”

进击的电竞业务

当狼队球员在绿茵场激情挥汗时，赛博空间正展现出体育竞技的另一种魅力。

8月，在沙特举办的EWC电竞世界杯上，狼队电竞及其选手在云顶之弈和王者荣耀这两个项目中夺得冠军。

狼队电竞成立于2018年，其率先在英国建立了FC分部，成为首批拥有电竞战队的英超俱乐部之一，标志着狼队从传统体育到电竞的转变。

2019年，狼队电竞在中国成立运营部门，致力于布局全球电竞板块，打造一个国际化“电竞豪门”。2021年9月，复星体育以总共2.6亿元人民币的价格，收购了复娱文化旗下的境内外游戏发行、电竞、体育等核心资产，与此同时，狼队电竞正式收购QGhappy，更名为重庆狼队。

目前，狼队拥有10支电竞战队，其中8支在中国，2支在英国，分别为王者荣耀、第五人格、QQ飞车、无畏契约、使命召唤手游、永劫无间、FC Online、云顶之弈、彩虹六号、街霸六等。

电竞成为复星体育未来一个重点发力的领域。“目前电竞业务收入较小，但如果我们想要实现更高速的增长，我认为电竞可能具有更强的爆发力。”施瑜说，“电竞这样的新业务，其全球粉丝总量已经超过足球，在活跃度、忠诚度等方面都表现出强大潜力。尽管电竞业务还在探索阶段，需要经历巩固和争取的过程，但从粉丝的总量看，电竞已成为第一大业务。”

随着2018年电竞作为表演赛进入雅加达亚运会，中国队夺得金牌，国内电竞产业发展加速，开始进入爆发期。2021年我国EDG战队在英雄联盟S11获得首个国内冠军，更提高了我国电竞行业的国际竞争力。2023年电竞发展迈出新步伐，作为杭州亚运会正式项目登场，持续推动着行业发展。

之所以选择足球+电竞的业务组合，复星体育看中的是二者的互补性。一方面，可以以足球稳定且规模庞大的业务作为基础；另一方面，电竞可以弥补足球在年轻粉丝群体，尤其是女性粉丝方面的不足，并加速海外足球粉丝和中国电竞粉丝的融合。

施瑜进一步解释称，“从本质上讲，我们的核心工作就是不断积累并运营粉丝，进而实现粉丝的变现。当粉丝们乐于参与这种变现过程时，我们的业务模式就达到了统一。”当前，复星体育除了电竞业务，也有游戏、运动装备甚至音乐业务，在他看来，这些业务是相通的：用同一个品牌，把从粉丝变现、中后台管理到市场打通。

他向记者透露，复星体育计划用两三年的时间，让电竞等新业务实现更大的盈利，收入占比达到约30%~40%。

“狼队这个品牌，将不再仅仅是一个足球的品牌，它将成为一个涵盖体育和娱乐的多元化品牌，涉及电竞、足球以及其他商业化的领域。以狼队品牌为核心，我们有望吸引和整合粉丝总量，我相信这条路是值得我们去努力的。”施瑜对21世纪经济报道记者说道。