县域消费强劲，运动品折扣店成高质量发展“新赛道”

当大城市的机会趋向饱和，小县城强势崛起，展现出了不一样的消费“县象”，到县城“挣钱去”成为新的风潮。下沉市场的巨大潜力，为各个行业在县城开辟出蓝海市场。

从决定做运动品实体折扣店到月销突破20万，在不少商家普遍感慨“实体不好做”，尤其是三四线小县城实体门店不好做的当下，天马运动合作商家周勇（化名）却靠在三线小城的运动品折扣店实现创业成功。

县城运动品折扣店能否成为新的风口？

对于想在县城创业的人来说，创业机会并非雨露均沾。茶饮咖啡经过前几年的攻城略地，县城市场的机会所剩无几。

或许，我们可以把眼光聚焦到体育用品消费市场。

今年中央一号文件明确，“坚持农民唱主角，促进‘村BA’、村超、村晚等群众性文体活动健康发展。”比如火爆网络的贵州村超，就为县域体育运动添了把火，也为运动折扣店模式提供了广阔的发展空间。同时，县域消费对品牌商品的需求也在逐渐增长，他们渴望以更实惠的价格享受到高品质的生活，运动品折扣店有可能成为满足这一需求的重要渠道。

因此，相比于一二线城市的市场饱和现状，县城的运动鞋服市场成了新蓝海，逐渐迸发出市场活力。

他用百元球鞋收割下沉市场00后

在大部分人眼中，占据县城主流审美的服装品牌，还停留在各种千奇百怪的山寨服装。如果你想买一双正版阿迪达斯篮球鞋，可能至少得驱车100多公里，才能找到一家最近的旗舰店。但县城里热衷潮流的男孩女孩们，显然已经不满足大街小巷上的山寨衣服和几年前的老款球鞋。

回到老家的周勇（化名）正是瞅准了这个商机。

周勇家在安徽的一个三线小城，父母在市中学旁经营着一家不太大的体育用品店。随着小县城对名牌运动鞋的需求与日俱增，周勇突然心生一个念头，折扣店模式能满足消费者对品牌和价格的双重追求，为什么家里的老店不做运动品折扣店的生意呢？

执行力强的周勇，回到老家第一件事就是对老店进行了门面升级，通透的玻璃橱窗，潮流新款的运动服运动鞋，让这家折扣店和旁边的“意尔康”们区别开来。结合周勇所在城镇地区实际消费情况，天马运动平台为周勇推荐了耐克、彪马、阿迪达斯等品牌，作为国际知名品牌，在三四线城市也有很高的市场认可度，同时选择了特步作为国产品牌补充。

为了增加对顾客的吸引力，周勇的折扣店还引入了天马运动会员积分系统，鼓励会员消费并积累积分，积分可用于兑换运动袜、折扣券等。同时，为会员提供专属的优惠活动，如会员日、会员专享折扣等。

从2022年3月起，周勇门店客流逐月增长。一年时间里，周勇门店销量翻倍增长，月销售额更是突破20万。

天马运动 赋能县城运动品折扣店高质量发展

在县城做生意，想要持续盈利，靠的是口碑，而好的口碑离不开商品质量。天马运动平台合作了耐克、彪马、斯凯奇、阿迪达斯、MLB等200+运动户外品牌，汇集2000+供应商货品资源，正品货源保障，并且无拿货门槛、无平台手续费用，对周勇这样的“开店新手”非常友好。

而运动品折扣店的另一大难题，则是品牌货源供应。在开店之初，周勇找了许多采购渠道，但不是拿货价贵，就是拿货门槛高，或是渠道不正规，采购没有保障。经过多方对比，拥有25万㎡智慧仓储，常态化库存600万+件的天马运动平台，让周勇敲定了合作。周勇看重的不单单是天马运动平台品牌资源丰富，更是因为在天马运动平台上选品下单非常便捷，通过“天马神仓榜”查看热销货品，能紧跟当下趋势，在抢到市场热销款的同时，也能拿到利润款保持店铺经营。

品牌货品资源以及平台高效的采购选品功能，解决了货源方面的硬件问题。而对于周勇这样的新手老板，店面运营的软性需求方面，天马运动也帮周勇补齐了——商品陈列方案、产品专业知识培训、销售沟通话术……从引流获客、服务体验，到销售转化的全链路，天马运动助力运动商家们对门店进行精细化运营。

如今，周勇已经和天马运动合作了2年，他正计划明年再开一家分店，继续与天马运动开展新一轮合作。

县城是一个正在崛起的广阔市场，开发下沉市场，也许是创业者“农村包围城市”弯道超车的机会，运动品折扣店的潜在商机，或许正是这把钥匙。“造富”并非不可能。