刘雯把这个压箱底的牌子盘活了

又到了一年一度想从奶奶/姥姥衣柜里翻ERDOS（鄂尔多斯）穿的季节！

现在很流行一句话“十年前开了一枪，十年后正中眉心”。用这句话形容ERDOS似乎很贴切。

上个世纪90年代，ERDOS斥巨资37万元在央视黄金时间洗脑式投放“鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界”的时候，应该没有想过后来的自己，为了把人们心中对品牌“朴实”而非“时髦”的刻板印象掰回来，要费这么大劲。

而刘雯，在ERDOS转型的路上，可算是立了大功，具体怎么立的，我们先卖个关子。

就在9月9号，ERDOS和刘雯的最新联名已经上线，不出意外又是一波热销。

今天的文章里，我们就来聊两个问题：

首先，ERDOS从“中老年标配”到坐上中式老钱风顶流位置，到底靠的是什么？

以及为什么很多人即使对ERDOS无感，但每年的刘雯联名系列必买？

ERDOS什么时候从中老年硬通货变成时尚圈抢手货的？似乎并没有一个很明确的节点。

但现在的ERDOS确实已经在逐步获得年轻人的认可，也没有丢掉中老年人的市场。

为什么越来越多人爱买鄂尔多斯？

答案很简单，因为确实质感好。

亦舒女士在自己的每部小说中都将女主的开司米（羊绒）LOOK奉为圭臬，章小蕙也说自己从十几岁就热爱入手大牌羊绒衫。

回想电视剧里的老钱家族，他们一年四季都会披着一件羊绒开衫、羊绒披肩，也是醉心于那份充斥着舒适的好质感。

相信很多人对羊绒软糯贴身的第一印象，都是从妈妈身上那件ERDOS来的，不得不说一句“中国人有自己的Loro Piana”。

只不过从前“朴实”的刻板印象太深，让不少年轻人长大后很少考虑去入手。

为了让更多年轻人试试中国本土的羊绒单品，ERDOS一拆为五，不同的子线主打不同的风格或品质，力求覆盖全部年龄层：

“ERDOS”独立行走，设计更时髦也更年轻，还会和独立设计师做联名；

“鄂尔多斯1980”保持经典款式，还是妈妈奶奶爱买的贴心款；

“BLUE ERDOS”更年轻价格也更友好，适合初入职场的打工人；

“ERDOS Kid”则顾名思义，是给小朋友做的衣服牌子。

一整个ERDOS宇宙搭建出来了！

除此之外，在2006年成立的高端子品牌 “1436” ，以品牌高端线的身份全方位无死角的覆盖了所有年龄层。

都知道ERDOS的羊绒厉害，1436更是旗下翘楚。

因只采用长于35毫米、细度低于14.5微米的羊绒而命名，得薅十几只小山羊的绒毛才能织成一件羊绒衫，由此定位顶奢。

羊绒原料来自在内蒙古鄂尔多斯高原上世界稀有的羊种——阿尔巴斯白绒小山羊，每只羊都有电子耳标记录它最近的活动量以及进食量。

采摘羊绒后，再由15年以上经验的老师傅手工分拣原绒，经过手工分选和分梳，幻化成 「 轻如云、白如雪、软如丝」的白中白小山羊绒。

而且牧场以每只羊20亩草场建设为标准，让羊群自在生长，才能产出最为优质的原料。（羊的家比我家大系列）

1436如此，其他线的羊绒原料也从ERDOS自己牧场饲养的羊身上来，所以即使你买的是相对定价较低的Blue ERDOS，也能get到ERDOS在羊绒这块的统治感。

所以我常说ERDOS在我心中已经是最好的国牌之一，因为他们把专业做到了极致。

从质感来说，ERDOS被称作中国老钱风鼻祖不是没原因的。

聊完质感，要跟大家插播一个冷知识，别看ERDOS定价动辄成千上万，但一直以来，真的是在为爱发电。

虽然是国产品牌中的领头羊，但ERDOS卖衣服赚的这点钱，在集团里真的不算多，人家鄂尔多斯集团是靠电冶赚钱的，服装线在最高的时候也只占到总营收的13%。

而集团并没有把ERDOS这个品牌当成摇钱树，而是将所有的资源向鄂尔多斯倾斜，即使营收只占一小部分，就是实打实的想做出一个可以走上世界舞台的中国品牌，让全世界都看到中国能把羊绒做得多好。

ERDOS自己也争气，硬是凭着品质过硬杀出来了，早在2008年就入选了中华国宾礼，2014年还成为了APEC领导人配饰专属制造商，属于是家境好自己还争气的绝对优等生。

曾经的鄂尔多斯，短板就是开头曾经说过的设计，经典甚至带点儿老气的款式，劝退了不少年轻人。

而设计这块短板，也慢慢被补足了。

2008年，ERDOS请来法国时装设计师Gilles Dufour做创意总监，他在香奈儿干过15年，还给Fendi、Balmain都做过设计。

而这个人也将开头说过的第二个问题的题干——刘雯，在2009年请上了ERDOS的舞台。

现在用上帝视角看，真的可以说一句慧眼识珠。要知道彼时的刘雯还没有登上维密秀场，就已经被看到了潜力。

后来都说刘雯救了ERDOS，其实ERDOS之于刘雯也是一个伯乐的存在。

代言9年后，2018年，ERDOS和刘雯首次推出联名系列，成为ERDOS“华丽转身”的标志性节点。

羊绒单品不再是只有冬天才要从箱底翻出来的衣服，成了可以在一年四季加持时髦度的万能单品。

2019年联名继续，这件白色两穿毛衣当时的出圈程度可谓一斑。

2000块一件还得拼手速，不过现在回头看也足够时髦。

羊绒在刘雯手中丝毫不局限，可以是大方明媚的彩色，也可以是经典优雅的白加黑，直接颠覆了大多数人对羊绒老气横秋的刻板印象，每一季的热度都水涨船高。

所以为什么很多人爱买刘雯联名，自然是时髦度加持。

刘雯和ERDOS的联名，可不是挂个名字那么简单。她每年都会亲自参与设计联名系列，按表姐的话就是她给自己设计的系列。

在版型上，刘雯作为超模，完全了解人体构造，了解亚洲女生的身体需要被什么样的服装包裹。

她从最开始针织工艺的选择——颜色，纱线成分，织片和组织四个方面逐一讨论，到版型，尺码的制定，图案的设计，样衣的试穿全都亲身参与到每一个环节。

所以设计出的衣服上身就够时髦，刘雯自己也格外偏爱，不止宣传时穿着，很多次在时装周街拍时身上穿的都是ERDOS。

刘雯每年的联名都是一门心思放在设计上，变着法子让羊绒变年轻和时髦，早就是Next Level的存在。

刚上的还热乎着2024年联名，也把我收割了。同时囊括了基础款和彩色，在细节处的设计下功夫，完全没有踩雷款。

其中不挑身材也不挑风格的针织衫，这套略带二次元感觉的缝线针织衫，连扣子都是被羊绒包裹的，细节巧思拉满。

再加上下摆处灵动跳跃的抽绳，能够点亮秋冬的灵动劲儿马上就出现了。

这次联名中有很多短款针织衫的出现，很方便堆叠一些腰部的叠穿，让穿搭更有层次感。

这么多的针织衫里，最适合当下初秋季节的就是各式各样的短款针织，既没有那么厚重，还很有秋日的温度。

今年以来，玄学红色的出现频率很高，目测也是今年秋冬的流行色。

由于每件都是山羊绒含量100%，所以上身后的松软程度着实很让人上瘾。

都说真正的老钱要从细节上观察，ERDOS的包边、羊绒包裹的扣子，都是妥帖到极致的精致。

由于篇幅不能一一列举，但每件基础色我认为都很值得入手，尤其适合正在为自己挑选“第一件羊绒”的朋友们。

即使是大家常规印象中比黑白灰更难驾驭的彩色，刘雯也从调色版型下手，让联名系列里的每一件单品不做“季抛选手”，而是实打实能在衣橱里穿很多年的经典款。

换言之这是一位国际超模对于穿搭前瞻性的体现。

最后，与其说刘雯奶活了ERDOS，不如说打铁还须自身硬。是ERDOS在几十年来一直深耕质感，努力做出走出国门的国牌，在遇到刘雯联名这个机遇时才有本钱牢牢抓住。

鄂尔多斯在做的，不过就是把我们中国人自己的老钱代表单品变得既有质感又时髦，如此一来，压根找不出不买的理由了～

本文编辑：GOOSE

美术编辑：Yomi