栩物文升：亚马逊如何做竞品分析？

一. 什么是竟品分析?

传统观念认为，竟品一定是属性相同的，价格区间类似的,功能的产品但是竟品一定是:

1.能与你解决用户一样痛点的产品

2.能帮助您更好的指导您运营方向的产品

3.部分维度比你做得好的产品圈定目标竞争对手

4.采集分析核心指标数据，通过横向纵向比较与总结，发现本品竟对的差异，形成指导意见反馈给产品、运营、服务部门

二、电商为什么要做竞品分析?

1.快速了解市场同类竟品有哪些?

2.快速知道同类竟品市场表现

3.快.速掌握自己与竟品的区别与差距，取长补短

4.为企业各部门输出决策参考建议

三、做竞品分析的好处

1.洞察消费者反馈与市场表现,，验证需求真实性

2.快速挖掘竟品爆款亮点，为新品研发提供决策依据

3.了解竟对优劣势，取长补短，差异化运营

4.分析消费者关注点，指导产品服务改良与创新

四、如何做竟品分析?

第一步: 确定竟品分析目标

商品琳琅满目，即使同类型的产品不同的价位也不一定就是竞争对手，为了精简工作量,我们应该先把分析目标范国明确下来。

如何明确竟品的范围?这里有4项标准供参考

1.目标客户群体一致,要解决的痛点一致。会引起你的客户流失，是直接的竞争对手。

2.消量比你好、荣登Top消量榜单、最近消量飙升的同款产品

3.解决同样痛点但不是同个类目的产品

4.解决同样痛点但价格差距较大的产品

第二步:明确竞品分析维度

我们可以将产品分析维度分为产品核心、产品其他、市场、服务4个一级指标。

再往下钻取，还能提取颗粒度更细的二级指标，如肤感、功效、触感、成分、包装设计、价格、赠品、物流、客服等等。

第三步:收集竟品分析数据

最快的方式就是到各大电商平台搜索竟品品牌，便能找到大量可供分析的数据，这些数据包括但不限于

1.商品数据商品名称、商品标题、广告词、商品参数商品详情、店铺和品牌信息。

2.价格促消数据价格、优惠券、平台券、店铺券、促销信息赠品消量、库存、挂牌价、到手价、拼单价、分期信息。

3.商品评价数据评价呢称、评价内容、晒图、视频评价、下单时间、评价时间、追评时间、评价等级、手机设备型号等。

4.商品的流量来源渠道、成交人数、成交金额、转化率、点击率,加购人数、加购率、UV价值、人群概况、人群数据等!