广东
【导读】喜茶发布内部信：不做低价内卷，不追求短期的开店速度与数量
中国基金报记者 莫琳
中式新茶饮的价格战，喜茶率先宣布“休战”！
近日，喜茶向事业合伙人发布了主题为《为用户创造差异化的品牌和产品》的内部信。
喜茶在该内部信中指出，当前行业陷入了同质化竞争，持续消耗着用户对茶饮产品和品牌的热情。
喜茶表示，接下来将不做同质化产品、不做单纯的低价内卷，将推出更多差异化的产品和品牌活动。同时，喜茶还表示不会追求短期的开店速度与数量，接下来几个月将会控制门店加密，更注重开店的质量与门店运营品质。
2024年新增门店超1100家
曾经低至4元一杯
2023年年初，喜茶高管团队在全员信中表示，喜茶要完成的下一件大事是“将真品质的茶饮和激发喜悦的品牌，带给更多的大众用户”，“喜茶应该去到所有需要它的地方”，这是喜茶首次态度鲜明地将大众市场作为目标。
全员信显示，“我们应该让喜茶去到所有需要它的地方。喜茶从来都不是只属于部分人的品牌，而是服务大众的品牌。在我们眼里，没有什么高端市场，或者下沉市场，只有属于大众的消费市场。”
根据喜茶今年年初发布的《2023年度报告》的数据显示，截至2023年底，喜茶门店数突破3200家，门店规模同比增长280%，成为行业内规模增长最快的品牌。
窄门餐眼最新数据显示，喜茶当前门店总量达4334家。这意味着，2024年的前八个月，喜茶门店新增超1100家。
此外，窄门餐眼数据还显示，其门店在一线、新一线城市、二线城市的占比合共约62.64%,三线、四线、五线城市占比分别约为19.41%、12.62%、4.92%。也就是说，如今的喜茶已有约4成门店开在三线及以下城市。
就在上个月，喜茶还在湖北省十堰市郧西县开出“喜茶·波波站”奶茶专卖店。据当地媒体报道，该店的茶饮产品售价在12—18元，试营业期间还给出了“8.8折”或买一赠一的优惠。
据门店工作人员表示，上述优惠活动不可同享，可选择单杯8.8折或是买一赠一。门店为全国首家波波站，为喜茶直营，目前并未对外开放加盟，支持堂食和自提，但面积不大，只有两个座位。
彼时，这被市场解读为喜茶要加速下沉县城的信号。
除了下沉，喜茶也一度被迫加入到“价格战”中。5月初，喜茶为12周年庆推出限时活动，10余款产品可使用买一送一券，其中，原价8元的“纯绿茶妍后”用券后只需4元一杯，让该品牌的现制饮品价格底线跌穿5元。
不过，现在的喜茶似乎准备对价格战、规模战说“不”。在此次的内部信中也表示，“茶饮行业历史上，已经有过多轮不同的品类与品牌的兴衰浪潮，也曾出现过不少门店规模巨大的品牌，但规模并没有让它们成功穿越每次浪潮，因此门店规模并不是这个行业的关键。”
喜茶透露，“接下来的几个月，我们将严格把控开店速度与数量，严控门店加密，以用户的体验为出发点，切实提升开店质量及现有门店的运营品质。”
估值超过600亿元
天眼查数据显示，喜茶共经历了5轮融资，投资方有IDG资本、今日投资、美团龙珠、黑蚁资本、腾讯投资、高瓴资本等。
2020年3月，喜茶获得了由高瓴资本和蔻图资本联合领投的C轮融资，估值达到160亿元。2021年更是被一众老股东，包括红杉中国、腾讯投资、黑蚁资本等追投，投后估值达到600亿元，较此前翻了3倍多。
期间虽然屡传喜茶将赴港上市，却一直未见递表。2024年4月在香港上市的茶百道，上市之后，股价一路走低。截至目前，股价已经从上市当日最高的15.348港元/股，跌至不足5港元/股。
中报显示，截至2024年6月30日，茶百道的全国门店数量已经达到8385家，是喜茶门店数的近一倍。
编辑：舰长
审核：木鱼
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