成为好莱坞明星“标配”，里尔喷气机是怎么干的？

在美国威奇托市刚被冠以“世界航空之都”的年代，劳埃德·斯蒂尔曼曾选择在加州创业，沃尔特·比奇掌舵的旅行航空公司推出了飞机定制化服务……原因是，他们都将眼光瞄准了好莱坞明星、商人、社会名流等高价值客户群体。

30多年后，比尔·里尔和他专门制造私人飞机/公务机的公司，则将这一市场带到了前所未有的新高度。

对比他在威奇托的前辈们和几家竞争对手，里尔喷气式飞机公司在二十世纪六七十年代收获了更高的媒体曝光度和知名度，乃至里尔公司的喷气式飞机一度成为那个时代私人飞机/公务机的代名词。

这其中不得不说的是比尔·里尔的又一重身份：极其出色的推销员。

里尔夫妇身后展板显示着向用户交付的一架架飞机。而那句“Only the LEAR JET make sense”意思是“里尔飞机是唯一合理选择”。

出色的推销员，纽约夜生活的热情参与者

根据里尔公司高管、员工和媒体记者的回忆，里尔“非常善于交际”，而且这一点“让他在媒体面前占据了优势”。里尔在媒体镜头下打出的第一张“王牌”是“速度”，凸显里尔23是当时飞得最快和爬升率最高的私人飞机，是第一款实用的高性能私人飞机，更是“富有战斗精神的商人的首选喷气式飞机”。

比尔·里尔在里尔23的设计上尤为强调飞得快和堪比战斗机的爬升率。在市场营销中，里尔将速度作为里尔飞机主打的性能标签来反复传播，甚至深度绑定。

手机性能如何？可以跑个分。手机拍照性能如何？看看参数，拍拍月亮。电动汽车性能如何？看百米加速、充电性能等。那么，让新飞机刷个航空新纪录，这不能不说是比尔·里尔和他的公司对新机的营销推介的成功策略。

一篇篇报道下来，“速度”这一性能标签在里尔飞机身上足够鲜明且独家了，让人过目不忘。以今天话术来说就是“刷屏了”“成功占领用户心智”。同时，里尔喷气公司也持续围绕“速度”这一标签制造话题，不断强化市场对该机“飞得快”的印象。比如，在里尔23的改进型里尔24于1966年年初首飞成功后，就在同年5月23日至26日进行了环球飞行，并一举创造、打破了22项国际航空速度纪录。

里尔喷气公司的广告中包含这些关键词：优雅、奢华、舒适，平稳地航行在云端之上，短距起降能力可在全球数千个机场起降，全天候可靠性，“除了最漂亮、最容易驾驶之外，它在舒适度、性能、声望和价格方面都无可匹敌。”

但单凭极致的速度，还不足以让里尔喷气公司的品牌声望和订单销售能在短时间内迅速“起飞”。这时，就要加上里尔作为“纽约夜生活的热情参与者”的身份了。

从公开资料来看，比尔·里尔与美国演艺界、好莱坞的关系颇佳，同时他的爱人莫亚·奥尔森·里尔（Moya Olsen Lear）和岳父奥勒·奥尔森也是好莱坞的“圈内人”。后者在大萧条时期创作了百老汇历史上演出时间最长的音乐剧《Hellzapoppin》。在这些人脉基础上，比尔·里尔进行市场开拓的一个重要“据点”就是毗邻好莱坞的“范奈斯机场”。

上图为SAAC-23研制期间里尔夫妇坐在木质模型驾驶舱中；下图为型号“开花结果”时，二人站在停机坪上等待交付的大批新机前。

进军好莱坞，里尔的生意成了

1964年10月，里尔的好友即该机的头部分销商克莱·莱西（Clay Lacy）驾驶着一架里尔23从威奇托飞往加州洛杉矶，成为首架停泊在范奈斯机场（Van Nuys Airport）的喷气式私人飞机/公务机。

这座繁忙的通用航空机场位于好莱坞北部，是好莱坞名人、政客和企业高管等出行的首选。这里交通便利，又隐秘低调。里尔喷气公司选择在这里开启免费乘机体验推介，并进行了铺天盖地的广告宣传。最终的收获就像《连线》杂志中报道的：“这架飞机的发明者比尔·里尔精明地迎合了名人的需求。”

对于飞机的销售，比尔·里尔最初计划是工厂直销，但因资金短缺而不得不改变主意，转为分销商计划，这样可以带来即时订单和回款。而与他私交颇深的克莱·莱西（曾参与过该机的试飞），联合艾伦·保尔森（Allen Paulson）成为里尔飞机的重要分销商。

1968年，克莱·莱西在范奈斯机场创办了以他名字命名的航空公司，这是美国西海岸第一家喷气式飞机包机公司，并开始运营里尔23包机服务。图为2015年2月的新闻，范奈斯机场的该公司旗舰店扩建启动仪式，背景中是下线的第12架、莱西的第一架里尔23。

当客户注意到这家专为造私人飞机而生的公司和它推出的这款主打“速度”的新机后，他们看到了以里尔23为代表的“喷气式”飞机已与此前的螺旋桨时代云泥之别：“他们可以像乘坐707一样空中出行，飞行速度和距离几乎和乘坐波音707、道格拉斯DC-8一样快、一样远，重点是非常私密。”

发现里尔23能如此完美地契合自身需求后，演员、喜剧明星、音乐家、体育明星和社会名流等一批批地抵达威奇托体验这款飞机。里尔喷气公司甚至被当时的威奇托媒体称为“东部好莱坞”。

与此同时，里尔还经常前往好莱坞为“知名人士”提供促销航班，将他们发展成里尔飞机的潜在买家和代言人。

1965年，弗兰克·辛纳屈成为里尔23的最早一批用户，并以他最小的女儿的名字命名为“克里斯蒂娜二世”。图为辛纳屈和这架飞机常客之一的迪恩·马丁站在飞机前。

影视作品和歌词中都有着里尔飞机的身影，它成为了优雅、奢华、财富和富豪阶层的一个具象符号。

家喻户晓，美国流行文化的符号

作为美国“第一款小型喷气式私人飞机/公务飞机”，里尔23不到50万美元的标价自然并不会吓到潜在客户。美国歌手、演员和“鼠帮”领袖弗兰克·辛纳屈是该机的早期买家之一。他于1965年购得里尔23后，就开始频频乘坐该机，并且和“鼠帮”（以彼时美国演艺圈的一线演员为主的一个群体）成员一起，乘机穿梭于洛杉矶、拉斯维加斯和棕榈泉之间。

辛纳屈的这架里尔23曾接待的乘客有“猫王”普雷斯利、迪恩·马丁、马龙·白兰度和小萨米·戴维斯等。就这样，伴随着“明星效应”的里尔飞机很快成了好莱坞的流行时尚，深深嵌入当时的美国电影、电视剧、歌曲和流行文化中，“它像糖果一样让人上瘾”。

美国电影《广告狂人》中，广告公司高管和他的家人乘坐他的新工作福利——一架由雇主提供的里尔飞机。

里尔飞机还曾作为空对空拍摄机参与了多部美国主流电影的拍摄。图为1986年上映的电影《壮志凌云》，空对空镜头是克莱·莱西驾驶着里尔飞机拍摄完成的。

从电视剧《蝙蝠侠》、冒险电影《最后的狩猎》、电视节目《广告狂人》开始，里尔飞机的身影成为荧幕上不可或缺的元素。它被写进卡莉·西蒙的歌曲《你太自负了》中“你驾着你的里尔飞机飞往新斯科舍，去欣赏日全食”，还有平克·弗洛伊德在《金钱》歌曲中唱出的那句“我想我需要一架里尔飞机”。当一架架飞机身上的里尔喷气（LEAR JET）与可口可乐、肯德基等一并成为那个时代家喻户晓的品牌，成为美国流行文化、美式奢华生活的一个符号。

里尔飞机一度成为那个时代私人飞机/公务机的代名词，这一点可以从这个片段里体现：前文的艾伦·保尔森在1978年从格鲁门公司收购了湾流飞机公司，而克莱·莱西对他打趣道，人们还是会指着湾流飞机称它为“里尔喷气”。

这些都意味着，比尔·里尔已经在新兴的私人飞机/公务机市场上赢得了一场漂亮的“营销战”。而比尔·里尔本人也因这次1962年在威奇托的创业，让他在短短几年内从一个名不见经传的航空企业家一跃成为私人飞机/公务机领域的重要参与者。

但之后，转眼间他就在1967年被迫失去了这家他一手创办的公司……下一篇早读，我们继续讲。