鏖战“金九银十”，稻花香全国市场冲刺中秋系列报道（一）

明月照九州，香飘万里秋。随着中秋节、国庆节“双节”的临近，白酒消费旺季也随之到来，全体稻花香人趁金秋、早筹谋，在全国市场大力开展订货会、答谢会、路演、铺市、产品升级等系列活动，全面夯实渠道网络、全力提升品牌声量，在全国市场掀起一场热闹纷呈的稻花香热潮。

01集团董事长蔡开云走访调研湖北市场

8月15日至31日，稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云深入湖北市场，开展为期半个月的走访调研，进一步了解市场需求，优化营销策略，为稻花香营销铁军鼓士气、添斗志、振精神，凝聚合力向中秋任务目标发起冲刺，共同打好2025营销年开局战。

调研期间，蔡开云相继走访武汉、孝感、黄冈、黄石、咸宁、潜江、荆州、荆门、十堰、枣阳、广水等市场。每到一处，他与市场经销商深入交流，了解市场态势、产品销售、攻坚举措、发展规划等情况。“品质和服务是稻花香制胜市场的关键。”蔡开云指出，稻花香要始终坚持“以消费者为中心”，夯实品质基石，提升服务质量，以卓越的品质和服务赢得消费者的信赖和口碑，实现市场良性发展和厂商共同发展。

在广水市场调研时，蔡开云来到稻花香“清样”旗舰店，详细查看旗舰店内布局、产品陈列及运营情况，对旗舰店给予充分肯定，并鼓励当地市场继续发挥旗舰店的品牌展示窗口作用，不断创新优化运营模式和服务质量，进一步提升稻花香品牌在广水及周边市场的知名度和美誉度。

在安排部署市场中秋大战相关工作时，蔡开云指出，此次中秋大战是稻花香酒业剑指2025营销新征程的开局之战、关键之战和荣誉之战，各市场经销商与营销人员要积极抢抓中秋和国庆双节的有利时机，通过细致的任务分解、终端网络建设和精准的营销策略，加强产品动销，强化品牌传播和认知，提升市场占有率，全力决战决胜中秋大战，为2025营销新征程开好局、起好步。

同时，他强调了团购在市场转型和产品提档升级中的重要作用，指出团购渠道具有目标客户明确、消费能力强、影响力大等优势，是稻花香拓展市场、提升品牌形象的重要抓手。他要求各区域市场要充分发挥团购渠道优势，加大团购市场开拓力度，通过精准营销和优质服务，进一步巩固和扩大稻花香的市场份额。（文/图 刘重康）

02冀南成安：乘势而上 再掀新风暴

一年丰收季，十里稻花香。8月24日，冀南成安市场抢抓中秋黄金销售期，火热召开稻花香中秋答谢会，700多名客商齐聚一堂，共品佳酿，共叙情谊。

稻花香成安市场经销商胡俊涛在讲话中谈到，近年来，稻花香产品在大家的共同努力下，市场销量再上新台阶。今年，成安市场狠抓市场网络建设，加快团购和宴席渠道布局，金珍系列产品市场氛围不断提升，铺货率达80%，发展前景持续向好。接下来，成安金鑫商贸将和公司一起持续投入，加大城市公交、金网车队等广告宣传力度，按照公司战略始终坚持“以消费者为中心”，力争让稻花香成安市场再掀新风暴、再谱新华章。

答谢会歌舞表演、乐器演奏、产品走秀等丰富多彩的节目，让客商惊喜连连，欢声笑语不断，现场还精心设置了多个抽奖环节，随着一个个奖项揭晓，活动氛围也达到了顶峰，中奖客商们个个手提着奖品，洋溢着幸福的笑容。

良辰虽短，情意绵长。此次中秋答谢会活动取得圆满成功，不仅加深了公司与客商之间的情感联系，还进一步提升了稻花香品牌在成安市场的影响力与美誉度，在阵阵热烈的掌声中，本次答谢会圆满落下帷幕。（文/图 刘超）

03武汉黄陂：厉兵秣马战中秋 谋定快动抢先机

8月29日，武汉黄陂近500名渠道客户齐聚华美达酒店，稻花香武汉市场首场中秋订货会正式拉开帷幕。

一年一度的中秋佳节临近，白酒行业进入传统黄金销售旺季，市场竞争也愈发白热化。面对新的机遇与挑战，稻花香黄陂市场率先开局，敢争第一，夯实基础建设工作，营造浓厚市场氛围，产品销售增长稳定，品鉴宴请效果显著，活力型产品进一步激发市场潜能，深受广大消费者青睐。

稻花香黄陂市场经销商高琪在会上表示，黄陂市场的发展历经艰辛，但成绩喜人。这不仅得益于稻花香的强大支持，也离不开渠道客户的全力关怀和黄陂兴达团队的努力付出。展望未来，黄陂兴达将在市场的浪潮中与大家携手奋勇前行，共同书写稻花香黄陂市场的辉煌篇章。

订货会现场氛围浓厚，文艺表演精彩纷呈，中间穿插的送红包、抽奖等环节，更是让现场客户踊跃参与，掀起了一波又一波的欢乐高潮。一旁的开票区同样火爆十足，突显出渠道客户对稻花香品牌和产品极高的认可度。“我销售稻花香已有10多年时间，稻花香品牌和品质值得信赖，希望今后与稻花香一起携手并进，创造更大的业绩。”黄陂燕子副食白老板在现场下单时说道。（文/图 朱海峰）

04孝感安陆：携手并进 抢抓双节 共赢市场

9月1日，稻花香孝感安陆市场2024年中秋订货会在老乡村（凯旋城店）举行，近500名客商齐聚一堂，共品稻花香美酒，共话中秋市场发展。

中秋国庆双节即将到来，白酒销售也迎来了传统销售旺季，稻花香安陆营销团队抢抓时机，精心筹备此次订货会，以回馈广大客户长期以来的支持与厚爱。来到订货会现场，醒目的稻花香气拱门和道旗映入眼帘，处处彰显着稻花香的活力风采。步入宴会厅，浓厚的稻花香品牌文化气息扑面而来，身着统一服装的稻花香营销团队正以饱满的热情和专业的态度，为客商们提供周到服务；厅内处处可见稻花香元素，大屏幕上滚动播放着企业宣传片，向来宾展示品牌的文化底蕴和卓越品质。

稻花香清样、活力家族、珍品系列等产品排列整齐，丰富的产品矩阵吸引众多客商驻足查看和咨询。随着客户陆续到场，安陆市场经销商余承号不停地穿梭于人群中，热情地招待每一位到场的客户，引领客户参观产品展示区，并现场介绍本次订货会的优惠政策。

为吸引客户踊跃下单，此次订货会准备了丰厚的奖品和多项奖励政策。此外，还有现金开票奖、现金抽奖、堆码奖励以及下货奖等多项激励措施，吸引大量客户争相下单，订货场面异常火爆。

同时，本次订货会精心设置了文艺表演和红包雨抽奖等互动娱乐环节，精彩纷呈的节目、惊喜连连的抽奖掀起一轮又一轮高潮。为进一步传播品牌文化，提高客户参与度，现场还开展了互动游戏，8位客户自告奋勇，在主持人的引导下，比拼谁能连续喊出“稻花香就是香”的次数最多。最终，一位客户以14次的成绩胜出，赢得稻花香活力型酒，现场气氛热烈、热闹非凡。

与会客户纷纷表示，此次订货会不仅加深了他们对稻花香品牌的了解和信赖，也进一步坚定了与稻花香合作共赢的决心。未来，他们将紧跟稻花香的发展步伐，积极推广稻花香品牌，共同将稻花香安陆市场做大做强。（文/图刘重康）

05江苏沛县：龙腾千里 香飘万家

千古龙飞地，一代帝王乡。9月2日，稻花香2024中秋订货会在“刘邦故里、大汉之源”的江苏省徐州沛县市场火热开启。来自当地各渠道的600余名客商齐聚沛县汉景盛宴大酒店，以酒为媒，共话丰收，共庆中秋，共享硕果。

酒店入口处，“为幸福生活酿美酒”的引导牌十分醒目，步入大厅内，稻花香活力型、金珍品、金珍系列产品堆码吸引了不少客商现场驻足咨询产品政策。进入宴会厅内，客商凭借邀请函即可领取两瓶美酒，厅内灯火辉煌、星光闪耀，大屏正滚动播放着企业宣传片，现场座无虚席，处处都洋溢着欢快的氛围。

稻花香沛县市场经销商张吉坤在订货会现场感谢客商朋友的到来，并承诺将把个人事业融入到稻花香“为幸福生活酿美酒”的使命中，为客商提供优质的产品、完善的服务，树立稻花香品牌良好口碑，与客商朋友一道共享企业发展成果。

“开始……停！”在主持人的指令下，大屏幕上的客商名单迅速滚动，幸运儿们便一批批产生了。活动现场，劲歌热舞、弹唱表演等文艺演出精彩纷呈，多轮互动抽奖更是燃爆全场。随着一轮轮奖项的抽取，一瓶瓶、一件件稻花香美酒也被送到了客商手中。“虽然我是第一次来参加订货会，但对稻花香高性价比的产品一直充满好感，通过此次张总的介绍和现场周到的服务，我也准备订批货回去推广，让更多消费者了解稻花香，爱上稻花香！”参加订货会的刘先生信心十足地表示。（文/图 杨森）

06宜昌当阳：抢抓机遇 迎战中秋 再创佳绩

古风长坂，今正当阳；关公圣地，稻花飘香。9月6日，稻花香当阳市场2024年秋季订货会在东方国际大酒店隆重举行，380余名客商欢聚一堂，共品稻花香美酒，共叙厂商情谊，共话美好未来。

刚到酒店门口，只见稻花香巨型拱门巍然屹立，沿着指示牌一路往前，超大的中秋主题展牌映入眼帘，一排排道旗随风摇曳，一串串红灯笼高高挂起，红火喜庆的氛围扑面而来，让人沉醉其中。进入酒店大门，旋转式的产品灯箱耀眼夺目、新颖独特，大家纷纷上前观看。宴会厅门口，稻花香清样、活力家族等产品陈列琳琅满目，吸引了无数客商的眼球。

宜昌高新区九方皋商行总经理肖伟上台致辞，感谢广大客商朋友对当阳市场的不离不弃和默默支持。他详细分析当前白酒市场行情，讲解系列政策措施，介绍产品销售情况、取得的成绩及未来发展规划等。他说，稻花香拥有强大的平台支撑、全新的营销策略、过硬的产品质量，使大家对稻花香市场发展充满信心。希望广大客商朋友与九方皋商行一起紧跟稻花香发展步伐，抢抓机遇、通力合作、砥砺前行，力争将当阳市场做大做强。

订货会上，为感恩和回馈广大客户的拼搏和付出，现场为活力型、珍品一号产品销售前三名和宴席推广前十名的客商颁发奖品，一批批优秀客商上台接受表彰和祝贺。

抽奖环节气氛热烈，更是将现场氛围推向一个又一个高潮。会后，稻花香还为每一名客商精心送上伴手礼。大家纷纷表示，稻花香是一个有追求、讲情怀、勇担当的大企业，值得追随，今后将继续与稻花香携手并进，共谱市场新篇章。

据了解，当阳市场十分重视消费者培育和团队力量建设，积极开展买酒赠礼、夜市免品、国内外旅游等活动，自8月份以来，宴席推广创历史新高，活力型、珍品一号等“131”核心产品点击率、翻单率直线上升；流通、酒店、团购等渠道拉动力日益增强，相比同期，市场回款与发货两项核心指标实现了双提升、双增长。（文/图刘芹芹）

金秋渐浓、精彩长虹，鏖战“金九银十”，稻花香全国市场持续发力，在“似火”的天气展现“如火”的热情，在丰收的季节拿出最饱满的精神，奋力书写决胜中秋的精彩答卷。