她靠捡瓶子赚90亿身家，小学文凭却成“热辣女神”，老外为之疯狂

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提到中国企业家，大家脑海里肯定会浮现出马云、马化腾、任正非、雷军这些响当当的名字。

不过，要是问起中国有哪些杰出的女性企业家，除了董明珠，可能很多人就一头雾水了。实际上，在中国，女性企业家同样出色，丝毫不逊色于男性。

今天我们要介绍的这位女企业家，50岁才开始创业，73岁时身价已经高达90亿，在国企倒闭的浪潮中，她不仅保住了自己的供货商，还屹立不倒，被网友亲切地称为“国民最热辣女神”。

她就是贵州杰出民营企业家，老干妈的创始人——陶华碧。

意外创业，效果惊人

陶华碧的前半生并不顺遂。因为家境贫寒，她只读到小学三年级就辍学了，认识的字也不多。20岁时，她嫁给了一位地质普查员，生活虽然平淡，但也算幸福。

然而，好景不长，丈夫因病去世，留下了她和两个年幼的孩子相依为命。为了养家糊口，陶华碧不得不走上艰辛的创业之路。

1993年，陶华碧在贵阳开了一家名为“实惠饭店”的小店，主要卖凉粉和凉面。虽然店面简陋，但由于价格实惠、分量足，吸引了不少学生前来光顾。

陶华碧对这些学生特别照顾，不仅价格低廉，还总是多给一些分量。久而久之，学生们亲切地称呼她为“老干妈”，这个称呼后来也成了她辣酱品牌的灵感来源。

在经营小店的过程中，陶华碧发现她自制的辣酱特别受欢迎。顾客们吃完饭后常常还要买些辣酱带回家，有时甚至不吃饭专门来买辣酱。

渐渐地，辣酱的销量超过了主营的凉粉，成了店里的招牌产品。

面对日益增长的需求，街道办和工商局的领导多次建议陶华碧建厂专门生产辣酱，多次登门拜访，劝说她专门建厂来生产辣酱。

在政府部门的不断鼓励和支持下，陶华碧终于在1996年8月正式建厂，推出了自己的第一款产品，“老干妈”辣酱。

从此，“老干妈”这个品牌开始了它的辉煌之路.....

从捡瓶子到亿万身家

当陶华碧将“老干妈”推向市场时，忽然想到：包装问题还没有解决。现在还没有合适的玻璃瓶来盛装辣椒酱。

对于刚起步的小作坊来说，这简直就是一道难以逾越的鸿沟。但陶华碧似乎很乐观，她直接找到贵阳第二玻璃厂，要求定制一批瓶子。

当时的贵阳二玻，年产量已经达到了1.8万吨，根本不屑于接受她那微不足道的订单。

面对工厂领导的冷眼，陶华碧没有退缩。她用朴实无华的贵州方言开始了自己的"商业谈判"。她告诉厂长，今天如果不给她瓶子，她就不走了。

厂长也很无奈，被迫与陶华碧达成了一个微不足道的协议：玻璃厂允许陶华碧每次用提篮到厂里捡几十个瓶子带回去用。

听到厂长同意，陶华碧如获至宝，满意地捡了几十个瓶子就回去了。然而，就是这个看似像打发人的协议，却在日后帮了“贵阳第二玻璃厂”的大忙。

直到2009年，“老干妈”60%的玻璃包装都由贵阳二玻生产，三条生产线24小时不停地为“老干妈”开动。

正是曾经的这份“协议”，成为贵阳第二玻璃厂在国企倒闭大潮中不仅不倒，反而日益壮大的唯一原因。

解决了包装问题，陶华碧又面临着另一个挑战：如何将辣椒酱推向更广阔的市场？面对这个难题，她再次展现了自己的智慧和勇气。

陶华碧采取了一个看似笨拙却异常有效的办法：她亲自提着装满辣椒酱的篮子，走街串巷，挨家挨户地向商店和单位食堂推销。

然而，大多数商家对这个名不见经传的辣椒酱持怀疑态度，不愿意接受。

面对这种情况，陶华碧大胆的让他们将辣椒酱先放在柜台上售卖，卖出去了再收钱，卖不出就退货。这个无风险的提议打动了商家，他们纷纷同意试销。

结果售卖效果出奇的好！没过多久，试销的店铺就纷纷打来电话，要求加倍送货。陶华碧赶紧派员工送货去，却发现很快又脱销了。

看到产品受欢迎，陶华碧欣喜若狂。她立即决定扩大生产规模，再次给贵阳二玻的厂长打去电话，这一次，她自信满满地说，我要一万个瓶子，现款现货！

扩大经营后，公司日益壮大，订单越来越多，可这时却有个可笑的问题摆在了眼前。

公司做大了却不会签字怎么办

陶华碧小学三年级就辍学了，上学时也经常旷课回家干活，所以她一共也没上过几天学，连自己名字咋写都没学会。

现在公司做的这么大，她根本无法处理这么多合同和文件。再加上需要签字的文件越来越多，陶华碧只能尴尬地在文件右上角画个圆圈代替签名。

他的儿子李贵山看到了既无奈又感觉好笑，于是他在纸上写下“陶华碧”三个大字，让母亲没事就比着练练。

陶华碧看着纸上自己的名字，边摇头边用贵阳方言感叹道：“这三个字，好打脑壳哦(太难了)！”

对于一个几乎毫无文化的人来说，这三个字确实有些难，但陶华碧没事就用棍子比比划划，练习了3天终于学会了，那天她高兴坏了，决定为全体员工加餐，庆祝自己学会写字。

以后每当需要签字从此以后，“陶华碧”三个字就成了陶华碧认识的仅有的三个字。每当需要签字的时候，她都会小心翼翼地在文件上写下这三个字。

在陶华碧的倾心管理下，如今的老干妈，已经成长为一个年销售额几十亿元的辣酱帝国。

于是老干妈开始开拓海外市场，让产品走出国门，于是便有了一系列老外品尝老干妈的神奇视频出现在网上。

美国电影《大黄蜂》的主演约翰塞纳在品尝了老干妈以后，兴奋得大叫了十几遍：老干妈，不得不说老干妈让老外都为之疯狂。

开拓海外市场后的老干妈在辣酱界的地位已经不容撼动，而陶华碧也因此赚的盆满钵满，在2020新财富500富人榜中，陶华碧以90亿身家上榜。

最近，直播带货兴起之际，陶华碧也紧紧地抓住了这波流量，在网上开始了直播带货，虽然最后的业绩比较惨淡，但可以看出一个老国货积极改变销售模式的决心。

2024年2月，在贵州省评选出了10位2021—2023全省杰出民营企业家，而陶华碧赫然排在第一位。

然而，这个杰出企业家并没有因此而感到骄傲，她还是那个朴实无华的陶华碧。她仍然保持着早年的勤劳朴素，每天早早起床，检查工厂的生产情况。

陶华碧的故事，远不止于一个成功的商业传奇。它更是一曲赞美勤劳、坚持和永不言弃的动人乐章。

她的故事，将永远激励着无数怀揣梦想的人们，告诉他们：只要肯学习，肯努力，就没有跨不过去的坎，没有实现不了的梦想。

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信息来源：《中国新闻网》2009年11月30日，关于““老干妈”陶华碧:把5块钱生意做成25亿”的报道《人民网》2013年02月20日，关于“老干妈的另类成功之路:无广告无欠账无融资”的报道《黔南热线》2024年02月28日，关于“我省表彰一批民营企业家(附名单)”的报道《商界BUSINESS》2017年12月15日，关于“陶华碧，被网友称为“国民最热辣女神”.....”的报道《北京商报》2019年01月08日，关于“《大黄蜂》主演约翰塞纳为老干妈无偿代言，征服他的心先征服他胃”的报道