领先战略，品牌竞争的杀手锏

陈历清品牌原创文章，来自于25年品牌战略方法论的研究和实战案例的经验总结，欢迎关注阅览与探讨，禁止抄袭和偷窃。

自从特劳特“心智定位”理论的推出，领先战略成为了品牌无坚不摧的首要战法，也成为了最经典的品牌成功实践的成果，今天我们聊聊品牌领先战略。

领先战略契合消费者的心智特征

1、消费者的记忆是有限的。

根据研究和测试，消费者的大脑对同一类事物的记忆有限。在品牌记忆中，同一品类需求，消费者头脑中记忆品牌的数量

不超过7个

，而且比较熟悉的

不超过3个，

也就是说，你的品牌要被消费者记住并认知，你必须进入前7，甚至前3，没有这个领先，你就处于消费选择机会之外。

2、消费者记忆偏好第一。

消费者的记忆对“第一”的事物特别敏感，不在第一的范畴，只能形成短期记忆，只有第一个进入消费者大脑，才能被持久记忆。也就是说，消费者大脑对每一个品类，每一种需求，只留下了

一个最佳的空间

成为品类第一具有最大的征服力量

1、第一个进入心智的信息损耗最小。

成千上万种需求需要满足，成千上万种品牌在充斥市场，每一个信息都需要经过大脑的过滤沉淀变为选择。由于第一性的记忆原理，第一个进入心智的信息占有先天优势，直接被记忆，从而对后来者产生信息屏蔽效应，获得优先选择权。

2、越后进入的品牌，信息失真越严重。

当有品牌信息已经占据了消费者大脑，你再进入不仅要让自己的信息获得认可，你还要让先前占据的信息被剔除，这就需要花费更大的成本来抢占地盘，必须具有被先有者更大的价值认可，必须要接受更多、更繁杂的信息竞争。

3、品类领先是领先战略的第一法宝。

由于对应消费者需求的是品类，消费者消费决策就是以品类决策，以品牌选择。

实施品类领先策略，就是在消费者头脑中针对一个需求品类或是创造一个品类，让自己第一个占据这个品类。

一旦得到认可就形成了巨大的信息屏蔽效应，别人再来竞争就要付出巨大的成本。

高露洁能在中国持久不衰，就因为他是第一个进入中国的全球口腔护理品牌；他第一个占据了“防止蛀牙”的需求品类；他第一个采取“专家证言式”传播，这成就了他稳居口腔护理第一的品牌地位，最高峰达到35%的市场份额。

能量饮料红牛，运动饮料健力宝，果冻食品喜之郎，方便面品类康师傅，电动汽车比亚迪，空调电器格力等都是典型的代表，一旦成为品类领先，就成为了一个行业的领导品牌。

让领先深入人心，你就是王者

1、领先代表实力，代表口碑。

一旦你塑造为领先的形象，在消费认知中，你就很牛，被大众认可的东西一定是好东西，卖得最厉害的产品一定是最受欢迎的产品，被众人选择的品牌一定是具有实力的品牌，这就是天赋的信任状。

2、可以直接采用品类领先定位。

比如

某某行业的领导品牌

某某品类的开创者和引领者

，这都能让消费者感觉到你在这个品类领域的地位和实力。

3、可以采用分割领先定位。

比如

某某品类高端市场的领导品牌，某某品类商务市场的领导品牌

某某品类全国销量领先，

这就能更聚焦于人群，规避更多的竞争。

4、采用数字是最有效的策略。

比如喝10罐凉茶，有7罐是某某牌；某某品牌一年销售10亿杯，可绕地球10圈。

能让人直观的感受到你的领先和厉害。

5、采用比附策略成就自己的领先。

比如两大酱香白酒，有一个是某某品牌。

通过类比一个非常成功知名的厉害的角色，站在他的肩上，衬托出自己的厉害。

领先战略，就是一场消

费标准制定者的游戏

。技术标准、市场占有率、渠道占有率、规模实力等，你都可以用来抢占品牌话语权。学会应用品牌领先战略，你就无往而不胜。